和易家具姜泳睿：十年积累终亮剑

　　2009年9月广东家具展如期举行，展览会的本质是一种行业交流平台，然而国内展会却被蒙上更多的商业色彩，成为家具企业渠道招商的工具。今天家具行业活跃着数万家工厂，越来越多的工厂面临着行业洗牌，除了制造能力的装备竞赛，产品设计研发也成为一大因素。当布艺沙发跟上时装的流行步伐，品牌也就真正出现了。

　　访谈时间：9月6日

　　访谈地点：广州家具展和易家具展位

　　访谈嘉宾：和易家具总经理姜泳睿

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：姜总你好，作为东莞的本土品牌没有参加东莞展而是来到广州展，觉得这样的选择是出什么样的考虑？

　　姜泳睿：广州是一个国际化的大都市，展览的硬件各方面来讲相对来讲应该更好一点，另外广州在整个展馆的规模也好各个方面都感觉更国际化一点，所以我们也想在广州尝试一下，大家都说广州的出口做得好，国外的客户来得多，所以我们想来亲身体验一下。

　　主持人：能否给我们介绍一下本次展产品的特色？

　　姜泳睿：产品特色主要在工艺技术方面，我们的工艺技术由于跟国外的合作无论是我们的高的、中的、低的都会把相同类似的国内的其企业的在这方面我们都会领先很多，甚至包括我们老百姓的沃家系列，沃家系列虽然价格很便宜但是并不是低价劣质，他的工艺方面我们也是用很高的标准要求它的，我们希望将来老百姓用很便宜的钱也能够买到好东西，也是给那些刚刚毕业的那些年轻的白领有一些更好选择。毕竟沃家的产品在产品的配色方面我们做了很多的工作，所以你可以看到颜色虽然很丰富但是很协调、很亮眼、很漂亮，抛弃了原来零售在3千到6千块钱沙发配色很俗的状态，款式方面我们尽量做到中等尺寸、大的尺寸，并不是因为价格便宜了我们把它缩小偷工减料，在以前的店面形象方面我们发现以前3―6千块钱的沙发的校舍商场基本上不讲究形象，我们希望在这方面有所改变，希望顾客在一个很好的购物环境当中去选择他喜欢的东西。

　　KBH这个系列因为做了十年，这十年的沉淀很多东西是没办法去模仿的。在制作工艺和技术方面我们也同样达到了一个非常高的水准。KBH这方面除了产品的品质大幅提高之外，我还做了一个相反的动作把价格大幅调低，我们要让他变成一个价格纯粹中档的产品，但是品质超越目前国内同等价格产品的几倍甚至超过很多，希望顾客未来能够在KBH这个展厅里头挑到性价比非常高的一些产品。

　　睿拓(LUXVITA)是由于我们跟国外的合作，今年大家看到的睿拓(LUXVITA)是我们已经准备了三年的时间的，我们在三年之前就开始做这个工作、做这个产品、做这个形象的包装，因为现在我们不像以前那么及早、那么浮躁，我们希望把他做好以后推出来，所以今天你看到会很惊讶眼前一亮，其实不是一个突发奇想而是三年时间我们默默地工作，大家不知情的情况下我们每天白天黑夜地在工作做出这样的东西，所以你看到它的每一个细节、每一个技术的处理都是零曲线，这是我们对这个系列的要求，因为我们所针对的客户是最顶尖的社会精英层的，很有品位的，有出国经历的，对洋文化比较欣赏的这一类的客户群体。

　　主持人：预计在今年会要发展多少家经销商或者是加盟商？

　　姜泳睿：今年我们希望沃家的系列通过这次展会能够开100加以上的店，希望未来2、3年开到500家以上的店，睿拓(LUXVITA)是只追求质量不追求数量，开一家就把他变成当地的旗帜和标杆的东西。KBH今年的降价我们希望能够数量在现有的基础上增加一倍，希望未来1、2年内能够开到2、300家的店。

　　主持人：这个展厅所展示的产品能不能体现我们发展十年来的一个历史体现？

　　姜泳睿：可以说我们把看家的东西都拿出来了，这边是代表国际水准的睿拓的系列，这边是我们沉淀了十年的KBH的系列，另外一侧是十年经验的积累针对年轻人开发的一个年轻人的系列，性价比非常高的一个系列，今年也非常火爆。

　　主持人：像我们和易家具主要是以沙发为主，这次参展品牌也有一些以沙发为主的品牌，跟他们相比起来我们的竞争优势在哪里？

　　姜泳睿：我想这是我们十年经验积累而成的最大的优势，我也知道这一点很多的后起之秀发展得挺快的，但是我觉得时间是一个没法去超越的东西，毕竟十年的积累和2、3年的做法还是有一点区别。另外我们一直在跟国际上那些比较先进、比较有名的公司在合作，这样我们获得了很多先进的技术跟对未来发展的这样一个判断，所以在制造技术和共赢这方面我们相信我们在国内是处于遥遥领先的水准。

　　主持人：上次在我们工厂举办的一个新品发布会，也可以看出来我们开始发力中国市场，您怎样评价目前中国国内家具市场的发展？

　　姜泳睿：应该说目前的现状我觉得还好，但是我觉得最大的问题是中国很多的老百姓不太懂家具，顾客购买家具的时候更多的是听从宣传员的引导，甚至有些是误导，这是我们这边看到的，我们非常希望中国家具市场是成熟的，市场是成熟的、顾客是成熟的，这样一些优秀的企业才能得到一个相应的结果。目前在国内很多时候不是这样子的，但是我相信未来会越来越成熟，这是一个必然的趋势。

　　主持人：其实我们也不能太指望消费者对家具有多了解，但是希望通过我们媒体和厂家联合起来共同宣传让消费者在购买家具的时候能够不做一些错误的选择，您希望跟媒体合作做哪方面的沟通对于消费者来讲？

　　姜泳睿：一个是品牌的宣传，另外一个是家具知识的普及，我觉得这两个是比较好的途径，我相信媒体在这方面起到相当至关重要的作用，尤其新浪这么有影响力的媒体在这方面可能更能够发挥独到的作用吧。

　　主持人：今天开展的同时吉盛伟邦也在开业，对于各个卖场的一个竞争您觉得是卖场是处于一个什么样的现象？

　　姜泳睿：应该说卖场现在在中国是越开越多，我觉得尤其是在个城市当中如果卖场开的太多的话会形成一些竞争，当然我们希望是良性的竞争可以促进大家一个共同的发展，但是如果市场这种容量扩得太大或者是超出了这个市场本身应该有的容量的话我认为不是一个好的现象，对于工厂来讲、对于这个整个市场未来发展来讲可能都不是一个很好的事情。但是吉盛伟邦琶洲店我觉得目前广州市场的容量还需要这样的商场出现的。

　　主持人：对于在选择卖场合作时，你主要看中卖场的哪些特色才会加以合作？

　　姜泳睿：红星我觉得是他的一个规模和他的一个未来在国内中国发展的战略，还有他的一个宣传特色，现在在央视最黄金的时段得广告这些我们都看到了，我觉得这是我们看到红星比较看重的一些方面。在吉盛伟邦我们觉得吉盛伟邦在整个做事情的方面操作很规范，跟他们合作很容易也很轻松，这是喜欢吉盛伟邦的一方面。简爱我觉得简爱家居罗总是一位很有人情味的老总，我感觉跟她在聊天、沟通的时候觉得她每一句话都是发自肺腑的、都是认认真真的，她会很认认真真地去对待他的商户、很真诚地对待她合作的工厂，这是我欣赏罗总的一点。虽然现在跟简爱合作还没有，希望今后能够跟他们合作更多一些、更大一些、更广泛的合作。

　　主持人：广州展是着重出口的，但是也有越来越多的企业是越来越关注中国市场，是因为金融危机迫使大家关注中国市场还是大家已经意识到中国市场非常重要？

　　姜泳睿：我想两方面都有，我们也知道以前很多的工厂比如台升过去是出口国内是没有的，因为这两年国际经济很不好，出口受阻的时候他迫不得已调回到国内。但是目前也有很多人看好国内目前一个市场巨大的前景，我觉得两方面都有吧。

　　主持人：和易发力十年才有了今天的展示，希望未来的十年达到一个什么高度？

　　姜泳睿：我们希望在布艺沙发品牌中做到自己独有的规模、影响力和市场占有率，至少在国内的市场我们希望能够做到一定的影响力。

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