家纺大王孚日三年规划 品牌建设是关键

　　孚日再度荣获中国毛巾市场综合占有率第一的荣誉背后，是中国家纺产业崛起，腾飞国际市场的前奏。作为全球生产能力最强的家纺制造商，孚日近年来大力拓展国内市场，并且依托国内市场提高产品和服务满意度，提高自身市场推广、产品设计和研发能力，逐步开始了自身国际化发展的脚步。

　　近日，孚日集团总经理孙勇指出：“孚日是国内最大的家纺企业，有义务、有责任，也条件，把品牌做起来，不但在中国，未来也要在国际市场，实现中国名牌的‘任务’。”

　　大企业就有大责任，伴随中国经济步入后危机时代，孚日已经快速布局突破。

　　孚日：稳固和加强国内市场 合理化集团业务架构

　　2009年，受国际金融危机的影响，纺织行业遭受了巨大的冲击。进入2010年后金融危机时代，全球经济持续转好，内需市场进一步扩大，我国经济快速回升，家纺行业也步入全面复苏启动时代。

　　针对孚日后经济危机时代的发展与调整，孙勇告诉记者：“我们公司刚刚制定了一个国内市场的发展策略，孚日希望在国内市场的份额进一步提高。”

　　根据权威机构中国商业联合会与中华全国商业信息中心的最新统计监测显示，在2009年中国毛巾产品市场综合占有率中，山东品牌家纺孚日毛巾荣获第一名。孚日牌床上用品荣列“同类产品市场占有率前十位”。

　　“虽然现在已经占据第一位了，但是对孚日还不满足这种市场现状，我们希望把多元化的市场做的更合理些。”孙勇表示：“截止到目前，孚日出口贸易占业务比例比较大，大概占到80%，国内品牌业务大概20%左右。国内市场潜力还是比较大的，随着中国的经济发展，老百姓的消费能力不断提高，消费的要求也提高，孚日的产品能满足消费者的要求。所以我们希望把国内市场做的更大一些。”

　　目前，孚日将市场分为国内市场、亚洲、欧洲、美洲这四大市场，在金融危机后，市场趋于稳定后，“做品牌”在孚日工作中的分量更大了。

　　“要将品牌做起来，把产品的优良品质做的深入人心，把国内品牌做好、做大、做强的同时再推到国际上去，现在洁玉品牌已经做到了日本、澳大利亚、东欧，在国内做成了品牌，提高了竞争力，再向国外市场推进，这样才能提高市场占有率，这是我们的一个品牌推广战略。”孙勇表示。

　　国内业务起来了，对孚日而言，可以获得比单纯代工制造更大的利润，同时使得公司业务对于外向型经济波动有了更大的抵抗能力。某些区域和地区出现供需矛盾而减少订单，孚日依然能靠国内市场经营来稳定业务收入。

　　同时，国内业务和目前孚日在部分国家开展的品牌拓展工作，是未来孚日全球化品牌经营的注脚和热身。

　　孚日的海外市场是一些比较发达的国家，比如日本、美国、欧洲这些国家，这样的市场都是比较成熟的市场，也是品牌众多的市场，现在一是要把国内市场做大，二是在品牌相对比较弱的地方，把品牌打出去，像澳大利亚和东欧地区的一些国家，孚日从90年代就开始做日本市场，有了一定的沉淀，不仅经销商比较熟悉，消费者也十分认可。

　　通过在这些市场发展，以及国内品牌的建立，锻炼研发队伍、提高营销队伍，积蓄力量，培养人才，有利于以后在国外推广，做好前期工作的基础，才能快速的在国内实行品牌战略。

　　孚日：做家纺行业的“苏宁”

　　谈及如何在未来几年，做大做强中国市场，孚日集团国内贸易公司总经理王彦法介绍了孚日的战略做法。

　　孚日通过国内的各大经销商来推广品牌，通过经销商的渠道和资源，在国内建立物流中心，销售通道。

　　在渠道拓展上，“大家纺”更多的是一个渠道品牌的概念，“孚日大家纺”是想打造旗下多个子品牌，现在已经推出了毛巾高端产品，逐步的还将推出其他产品，从现在来看“孚日大家纺”是一个产品的品牌，但是我们将把它打造成为一个渠道的品牌，做家纺行业中的“苏宁”。

　　目前，孚日旗下有两个主要品牌，“孚日大家纺”定位在高端，主要针对商超及专卖店，其产品主要以床上用品为主，及其他生活用品，例如布艺、桌布等。第二个品牌是洁玉品牌，主要产品以毛巾为主，超市成为其主要销售渠道。目前来说，洁玉品牌毛巾产品为主力销售产品。

　　从这两个品牌的渠道开拓来看，洁玉销售渠道已经非常成熟。在全国范围内，覆盖到一、二、三线城市及区域乡镇市场的超市及销售网点。但在未来规划中，高端品牌孚日大家纺成为重点建设品牌。近两年来，孚日大家纺以高端品牌形象投向市场，发展迅速，带动了孚日高端产品的销售。

　　“2010年，孚日大家纺品牌制定了4个重点市场，以北京为主的华北市场，以上海为主的华东市场及江浙部，我们在两地已经设置了专门的办事处。第三个是山东周边市场，第四个市场是东北市场。”王彦法介绍。

　　关于洁玉品牌，与孚日大家纺品牌不同，目前洁玉的产品已经覆盖全国超市网点，不光是省会城市和地级市，包括县级市、乡镇等，都有洁玉的销售渠道。

　　孚日：技术、设计研发体现“真功夫”

　　谈及孚日毛巾荣获了2009市场占有率第一位，床上用品也位列国内同类市场前十位，并获得了沃尔玛评选的成长最快供应商奖，孙勇表示：“能够获得如此这快的成长和成绩，并不是偶然的。这与孚日近年来大力投入研发、生产、营销推广、渠道建设等工作是分不开的。”

　　也与孚日的“产品系服务”的理念息息相关，孚日始终致力于为消费者提供能够让其满意的服务和高品质产品。

　　比如在沃尔玛获得成长最快的供应商评价，这不仅仅对孚日渠道建设工作的肯定，还包括对孚日产品的肯定。如果想获得各方的认可，那必须将各方面都做好。在沃尔玛2009年的调查中，在其全球店面中针对产品进行抽样，孚日是唯一全部指标合格的家纺产品，其他产品或多或少都存在一些问题。

　　“毛巾市场占有率第一，家纺产品占有率前十，这个不仅是行业荣誉，更多的是消费者对孚日的认可。依托高品质产品和完善到位的服务，赢得了众多回头客。这便是孚日在进入国内市场不长时间能够获得这些成绩的关键。刚刚过去的三年时间，孚日在国内市场中站稳了脚跟，在接下来的三年时间中，我们将迎来一个快速增长期，而产品和服务质量将是我们长期关注的。”

　　孚日采用多品牌策略，覆盖各层级消费者，提供全方位服务。根据不同的市场需求，研发设计产品，同时，面向有特殊需求的消费者，进行一对一的定制化服务。比如，一个别墅的装修，以往是先有装修设计公司完成初期硬装修，接着布置家具，随后购入家纺产品，而现在提供的服务是，与装修设计公司一同完成设计，提高软装层次，并结合其特点制作个性化高品质的产品，解决了软装与硬装不融合的问题，使得装修获得更好更协调的产品。

　　孚日获得了中国化工工业协会先进产品应用研发基地，作为先进技术的研发，如何将其与一线实际生产相结合，应用于毛巾、布艺等家纺产品的生产过程中。同样，响应社会的要求，从技术、产品研发的一开始就注意融入“低碳”理念。如何选取生产机械能够减少碳排放，如何选取原材料达到环保低碳的标准都是我们研发过程中重要的关注点。

　　例如，孚日应解放军某部装备部研发的产品，采用天然纤维，达到抑菌、抗菌性能要求，同时又达到环保低碳的要求。相对于市场上的同类产品，往往不能达到两全的特性，环保与功能性不能兼得，如果采用天然纤维，抑菌抗菌性能不达标，如果采用合成型纤维，那么它在生产过程中就会产生大量的污染和碳排放。但是孚日的创新解决了这个问题，做到了“双达标”，并且功能指标超过了合成型纤维。这种纤维同时具备吸附能力强，干燥速度快的特点。

　　而获取的天然纤维并非完全来源于棉花，部分原材料的植物生长在相对恶劣的环境下，这样取材，避免了因为棉花种植占用耕地，而那些不能种植庄稼的地方可以获得更高的利用性，这样同时解决耕地的矛盾。这项技术也获得了国家的重视和大力的鼓励。

　　让孚日制造成为中国家纺创造的最高标准

　　谈及“中国制造”覆盖全球，但同样倍受质疑，中国家纺企业如何通过自身的努力提升国际竞争力，在国际家纺市场中占有一席之地。

　　孙勇指出：“中国已经成为世界级工厂，而发达国家在经济发展的过程中，家纺行业往往会脱离本国生产，实行产品外包。而中国目前作为承接家纺制造的最佳选择，无论从人力资源成本，以及手工业高精细度的特点，中国都占有优势。”

　　“同时，中国制造者都很好学，通过国外订单的接受，了解更多国际先进生产工艺及技术。在快速掌握先进技术之后，中国本土纺织行业将会获得更长足的发展。在这个过程中，我们需要摒弃急功近利的思想，克服浮躁，扎实自身总体实力，才能全方位发展。”

　　“就产品层面而言，孚日的家纺产品设计、品质等因素都可以代表国内同行业最高水平，如果放到国际市场的竞争中，也不会落于劣势。孚日在发展初期，主要与日本合作，提供产品。日本采购方要求非常苛刻，但是孚日过硬的产品质量，获得了客户的满意，正是保持了这样的高标准严要求的企业运营标准，孚日才获得了现在的成果。”

　　中国制造不应该局限于世界级工厂的层面，更应该着力打造自己的品牌，通过品牌建设和产品推广，依托高品质的好产品，才能在获得全球消费者的认可，从而获得国际竞争中的一席之地。

标签：