爱玛裕推出仓储式营销模式

图为爱玛裕董事长邢宝柱和新浪家居主持人

　　主持人：您觉得2010年整个家居行业的走势是什么情况？

　　邢宝柱：2010年受国家政策影响，房地产市场销售一直降低，即使现在有一点恢复，投资性的购房比较多，居住性的国家出台了保障性住房政策之后，大家都在期待，现在房价很高，大多数买房的是投资性的占主流，买了不装修，就为了涨价再卖。所以2010年整个家居市场还是很受伤的，实际上家居销售来讲，一层我们是引厂进店，二三层我们自己出资进行直销，我们有家具直销公司，用直销的方式降低经营成本，这样我们想做的就是刚才说的首先来讲在我们地区，在北京西部地区，我们要做最好，性价比最好的，服务和性价比各方面都好，这是第一步，围绕着这个目标，首先仓储式销售，加强物流，降低成本，第二点就是厂家直销，我们都是自己出资和厂家直接采购，然后进行直销，这样基本上减少了流通环节，减少了厂家和商户的负担，同时低成本加以高质量服务，适当的利润来经营。

　　主持人：也是因为我们有雄厚的资源，那我们2010年也是觉得面对寒流，那我们卖场遇到了什么样的困难了么？

　　邢宝柱：相对去年的行业整体趋势不好的大环境下，我们可以说是在逆势中开辟京西市场基本上没有遇到什么阻碍，我们开业之后基本达到了预期目标，我们也没有想做的有多么高的销售额，首先一点我们自己的市场，说白了自己的房子，我不是投资买的，所以我们的租金很低，你像我们一楼的租金一平米一天三块钱，在整个北京具备这种硬件设施的卖场我们的租金可以说是相对很低的了。很多厂商都不敢相信，后来一个广东品牌家具厂家听说之后，他不信，他问你还有多少平米，我说一平米都没有了，现在其他市场租金多少钱不说，但是我们的租金价格也就是人家的1/4，或者1/3，租金成本下降之后，商家产品就敢降低价格进行销售。而且现在家具的成本构成，流通成本、销售成本占家具成本的总成本的50%以上，所以你降低了整个成本，相对来说，商家就能够让利于消费者。

　　主持人：我想知道现在我们面对的消费群体是什么样的？

　　邢宝柱：现在我们的消费群体在逐渐的提升层次，以前市场背靠门头沟，面向石景山，遥望北京城，现在阜石路修好之后，从航天桥到我们这里十几分钟就到了，随着长安街西延之后，我们变成了核心区了。我们的销售品质也要适当的面向中层，所以我们采取了让中高端的建材品牌进入，包括国际，国内等著名品牌都进驻了我购物广场，我们引进了广东家具百强企业多半，都是属于国内比较顶尖的品牌，我们也在逐渐的提高经营档次，但是因为我们营业面积大，我们就可以做到高中低档的品牌综合，我们不想做像燕莎那样的高档市场，我们要做区域性的市场，让中高端的低端的消费者在爱玛裕家居购物广场都可以买到适合自身需要的满意产品。

　　我们租金低的目的就是为了培育这个市场，同时让商家得到一定的利润，让厂家愿意进来，我们要颠覆一个观念，以前发展来讲就是红海，在厂家之间杀的你死我活，你赚的越多，销售越成熟。一个市场如何算成功，第一个来讲，要让在这个市场购物的消费者觉得买到货真价实，性价比比较好的产品；第二来讲，商家在这个市场上要满意，通过进厂家的货来进行销售，得到一定的利润。

　　作为投资者来讲，我也满意，因为我们也是有股东，大家给我们资金，让我们投资，我们也得到适当的投资回报，现在经营最关键的是要三方都得到满足，而不能一方凯旋而归，如果光消费者满意了，你赔钱卖也不可能，商家赚的太多，那就是消费者吃亏了，如果我得到很多的租金，我提高很多租金，我满意了，但是实际上我满意的同时消费者和商家都不满意了。

　　所以我们过去是科学发展，现在是科学加和谐，和谐发展，让每个参与这个活动的消费者、商家、市场，三方都得到自己相应的利益，而每个人的利益都得到比较好的满足。

　　主持人：看来把消费者放在第一位还是最关键的。

　　邢宝柱：因为他们是上帝，没有他们什么都没有。

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