杨占江:远东神华资源整合 发挥核心团队力量

　　采访嘉宾：北京远东神华陶瓷销售有限公司总经理 杨占江

　　采访时间：2011年4月12日

　　采访地点：北京远东神华陶瓷销售有限公司

　　主持人：新浪家居 冯蕊

　　主持人：杨总您好，非常高兴您接受我们的采访，首先先给我们的网友介绍一下远东神华的企业的概况。

　　杨占江：我先从企业的性质和体制说起，我们是2002年2月22日成立的，到现在第十个年头，从最初的成立就是合伙制，或者说股份制，私营股份制企业。主要从事的行业就是建材、陶瓷卫浴的流通和服务。

　　现在我们主要是在华北和东北有六个区域有自己的分公司，北京、天津、河北、山西、内蒙、辽宁。大概就是这样的情况。

　　主持人：我刚才听到这些发展的区域都是华北地区，没有往南方发展？

　　杨占江：对，是这样的情况，基本上是华北，多了一个辽宁，辽宁是2010年8月份进的，在此之前基本上全是在华北，主要是基于当时公司成立在北京，员工基本上是北方人，河北人，山西人，内蒙人居多，所以从区域上华北半径比较小，管理相对比较容易，地域文化也相对接近，从管理上，文化上包括从我们做的陶瓷流通和消费者的需求上，甚至我们合作的上游厂家，也喜欢相对比较静的区域里面给同一个总经销来做。所以说这几年差不多快十年的时间一直在华北市场。

　　其他的华北之外的区域从去年我们迈出第一步，进入东北。以后我们会向长江以南，甚至是华东(地区)发展，就不会像现在，在这六个省市，直辖市里面主要是以这个半径和地域选择，以后我们开发的市场主要是会以省会城市和直辖市为主。

　　主持人：等于说我们企业以后会不断的扩大。我之前了解到远东神华是代理一些陶瓷品牌，能讲一下我们都代理了哪些品牌吗？

　　杨占江：可以，因为陶瓷这个行业有它的特殊性；第二个，做代理的时间长短也很重要，所以也导致了我们每个区域代理的品牌还不一样。北京，天津，石家庄是LD，LD这个品牌在我们公司体系里面是北京、天津、河北。法恩莎在我们公司代理的区域是北京、河北和辽宁。北京还有一个品牌冠珠，还有一个维卫，全智能马桶，还有一个德立淋浴房在北京，还有一个品牌欧森诺，在我们区域里面主要是天津、山西、内蒙，然后内蒙还多一个品牌就是箭牌，那么在我们这六个省市里面，大概我们代理的品牌接近十个，主要的品牌就是刚才这些。

　　主持人：那我们代理这些品牌有哪些要求吗？

　　杨占江：我刚才说的这些品牌应该说在中国陶瓷行业里面基本上都是一线品牌，厂家对总经销和代理上要求也是很高，厂家选择代理商主要是选择我们几个方面，首先是选择你有没有经济实力，第二个是选择你的市场的运营能力，或者说你的市场占有率；第三个就是厂商合作下的品牌的宣传和推广，对它品牌打造的能力。因为每个厂家，尤其一线品牌对于代理商的选择要求还是挺高的。

　　主持人：众所周知，远东神华在陶瓷市场上肯定是占有一定的份额，那么您觉得我们的企业有哪些优势存在呢，使得这些品牌让我们去代理？

　　杨占江：实际上我们进入陶瓷流通这个领域，如果说现在十年的话，应该说时间也不短了，但是也不算长，因为在这个行业里面做的好的大概都在十年以上，我们的优势主要是几个方面，第一个就是成长的速度非常快，这也是很多厂家看准的地方，我们每个地区所经营的品牌在市场上的成长很快，甚至占有率非常高。

　　我们的经营能力也是能代理这么多品牌，这是厂家对我们的认可，我们用十年的时间，这么多区域和这么多品牌应该说在行业内也是比较少的。我们最大的优势应该是团队，作为一个代理商，既没有自己的品牌，也没有自己的终端，那么品牌是厂家的，终端是建材市场，或者说建材超市，家装公司，终端也不是我们的。那我们能做的就是整合上游和终端的资源，能让我们的团队怎么样把我们整合的资源扩大到最大。我们的团队应该说十年的时间还是做到了体制上，因为是股份制，那么股东在这里面起的作用还是非常大的，因为我们的股东全部是经营者，每个经营者就会把这个企业当做自己的，把所做的工作当做给自己家做事一样，大家又是合作者，所以从团结上，向心力或者说共同的目标和事业上就是捆绑的很紧。这十年也发挥了团队最大的力量，各种资源整合好，发挥好。

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