格莱美杨元：墙纸业内竞争风险或大过房产调控

摘要：受到房产调控政策的影响，格莱美在各地库存和营销政策上都采取了一定的应对措施。但是杨元认为，今年对企业销售业绩影响更大的因素可能会来自于行业内，低端品牌可能爆发的恶性竞争会伤及整个墙纸行业。

访谈嘉宾：格莱美壁纸全国运营总监 杨元

　　访谈地点：格莱美壁纸总部会议室

　　访谈时间：2011年5月10日

　　主持人：新浪家居 韩娟

　　以下为访谈实录：

主持人：我们之前在一些卖场店面里和一线的销售人员做了摸底，听到声音说一季度各品牌壁纸的销量和去年同期相比都有反映有不同程度的下挫，在格莱美这边是什么样的状况？

    杨元：因为一季度对于墙纸来说比较难看出销量，毕竟是春节嘛。本身也是淡季，也不太能反映出真正的销量。但从“五一”的促销各方面来看，今年北京市场还是比较平稳，全国也是增长的势头。

    主持人：平稳是保持增速还是基本上和去年持平？

    杨元：持平，基本上北京应该能算到持平，全国还是有增速。

    主持人：做企业营销策略大家会考虑到楼市调控因素吗？

    杨元：我们会考虑的，从库存和营销政策上都会考虑楼市压力这一块，但从实际来看，销量上并不是太多的反映，只是说增速下降，但对零售这一块没有特别大的直接的影响。要说销量会受影响，更多的不是受国家的宏观调控，而是受市场环境和竞争的影响。

    主持人：是来自壁纸行业内部的影响吗？

    杨元：对。

    主持人：现在壁纸行业的竞争格局大概是什么样子的？

    杨元：一部分是走专卖店，挂一些全国性品牌的门店，主要以专卖为主，补充一些其他资源，这是一块有竞争力的店面；另外一部分就是一些当地做的比较大的壁纸，可能他十多年前就做，在当地拥有一些比较好的资源，形成当地的本土化的品牌。还有一部分是新入行的，这些人可能原来接触过建材行业，但是并不是特认同现在壁纸的品牌化，所以他就自己起一个名字，拿一些比较散比较新的资源来做。

    主持人：这两年壁纸的生产线扩张的特别快，是不是壁纸行业的产能发展太快，而需求释放其实没有那么快，进而造成生产过剩，导致一些不正当的竞争呢？

    杨元：我觉得肯定会有这么一个过程，每个行业都是，在快速发展的时候，都会有供应链上的过剩，包括汽车现在也有一点，但汽车毕竟还是普及层面比较广，但壁纸在很多地区和消费者接受不了。所以，我觉得生产过剩这个问题今年肯定会比较明显。

    主持人：您觉得主要会影响到哪些层面？

    杨元：主要是低端产品这一块，因为生产过剩之后，大家慢慢会担心销量，会找各个经销商压货，压完货之后大家就会拼低端纸的价格，形成价格战。价格战之后，就会开始恶性的循环，厂家就会因为终端的价格战，把生产质量和成本把控得松一点，就会把成本降得更低。消费者层面，大部分消费者消费了低端壁纸就会说壁纸质量不好，慢慢又循环到90年代初的恶性循环中，消费者觉得墙纸容易发霉，容易开边，寿命短，慢慢大家又放弃墙纸去选涂料。这也是我们做中高端，包括做品牌不愿意看到的。如果整个行业没有向着一个好的方向发展，我觉得会有这个问题出现。

    主持人：我们不仅仅是针对一个企业在说，如果我们需要一个行业共同的声音的话，希望怎样做这个行业才能更健康一点？

    杨元：墙纸协会就是一个比较好的渠道，比如说协会就可以站出来说话，区分劣质产品和好的产品，包括给大家一些引导性的东西，会有一定的帮助，包括给消费者的引导，什么样的产品，包括什么样的品牌产品，如果它出现质量问题，就像食品一样，我就公布出来，希望大家避免购买它，带来一些后续的问题。这样可能会有一些帮助。从各个大一点的品牌，在消费者的介绍和引导上，也要让他们明白，什么样的产品有可能存在隐患，包括有一些清仓纸，墙纸也有有效期，比如生产出来超过十年或者七、八年的墙纸，上墙之后可能寿命会短一些，让消费者对产品有一个辨识能力，这样也会避免特别廉价或者质量不好的产品给整个行业带来不好的影响。

主持人：像格莱美是业内实力比较雄厚品牌，未来或者说今年品牌发展战略是什么样的？不光是品牌，这个企业会在哪些方面加强投入？

    杨元：对于我们来说近三年最关键的是怎么把渠道稳固，扩大渠道的竞争能力，稳固当地的市场占有率。这是第一点，其次就是品牌化。包括店面提升，我们现在在做VI系统的升级，把整个店面的形象有一个大的转变。跟当地配合广告宣传方面，也是要加大。

    主持人：从国外进口现在这个阶段成本会比较高，但品质是国产代工无法达到的。您觉得格莱美未来的发展，会加大研发方面的投入吗？

    杨元：从生产角度来讲，我们今年考虑不会太多投入。可以看出来，有的厂家有很强的生产能力，同样也去寻求代理，就可以看出来国产是很难替代高端产品的。而且国内竞争的情况现在有太多的不定因素，所以我们也不是有特别多的精力和想法来做研发生产这一块，但是我们确实会扩充自己的设计团队，使自己的设计团队有更多的沟通能力，帮助我们或者说跟我们的供应商沟通，开发更适合中国市场的产品。

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