马旭明：拓展电子商务渠道 实现内部整合

摘要：2011年整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。楼市限购，政策收紧直接导致房地产迅速降温，跌入一个历史的低谷。以北京市场为例，10月北京二手房网络成交总套数为7262套，环比9月份的8750套下降了17%左右，相...

马旭明：拓展电子商务渠道 实现内部整合

　　王晓青：因为时间关系，我们最后再找一个嘉宾跟我们分享一下，我们也找一个比较有代表性的，我们找一个国际品牌的，来自松下电工的马总。

　　马旭明：大家好，这次非常感谢新浪家居这边给我们提供这样一个机会，跟咱们业内的朋友有这样一个见面的机会，讨论一下明年冷暖的问题。我刚才本来想用华鹤老总那两个字来定义我们对明年的态度“淡定”，但是这两个字被您说了，所以我定义成三个字，叫“平常心”，因为它不过就是一个普通的年份而已。我们是1918年成立的这样一家公司，到现在为止，也是风风雨雨将近百年的时间了，进入中国市场也是有二十多年的时间，现在我们在国内这边，应该说从投资建立的工厂来讲的话，在我们企业里就职的中国人有十万人以上，涉及到的产品跟我们建材行业还是有非常密切的关系。

　　作为明年来讲，我们最大的一个动作，主要是针对松下集团内部进行一个充分的整合。大家可能通过电视已经知道，松下电工已经把松下电工、松下电器，以及三阳电机这三家公司合并成松下集团，跟松下电器相重合的三阳的白电的生产线这部分，全部已经卖给了海尔，这个相信大家应该也清楚。目的是什么呢？就是进行一个资源整合，我们感觉明年跟房地产上下游产品有关系的企业来讲的话，对于我们来讲，是一个比较重要的一年，我们倒不是为了明年刻意怎么样，而是整好赶上这个时候。想针对房地产目前现在不太好的情况来讲的话，从几个方面进行改善：

　　首先是我们本身有零售企业，零售企业，我们通过我们内部的资源整合，增加我们零售企业销售的品种，丰富他们的产品，这样的话，通过产品的增加，来提高我们零售渠道销售商他们的生存能力和盈利空间。另外也给我们终端消费者选购松下产品，提供更多的一个选择余地。

　　另外一个，加强跟我们房地产商的合作，到目前为止，我们跟国内非常有名的恒达集团，包括青岛的海信，还有大连的亿达等等这些做高端楼盘的房地产商进行战略合作。从产品来讲，包括我们的开关插座，包括我们的灯具，包括我们的洁具、地板等等，从资源整合以后，针对我们的高端用户，进行体验式销售，这是我们在工程渠道所要做的一个工作。

　　另外一个，我们不可忽视的，目前在国内市场来讲，电商这种销售的大幅度的增加，这块对我们销售的帮助也是很大的，通过这一两年与电商的合作，包括我们新浪家居，我们不是直接参与，但是也是由我们的经销商，在我们的支持下，与新浪家居进行合作，通过网络进行销售，这块所带来的利益，因为它本身是没有区域区别的，在房地产商来讲的话，一线城市可能是受的限制比较多，但是三四线城市相对来说，受的限制并不多，甚至房价还是在上升。但是对当地来讲，他们采购又是一个问题，这样的话，通过电子商务这种形式进行销售，可以大大扩展我们产品在国内销售的一个渠道，这块来讲，应该是我们非常看重的一个销售形式，我也是想在这里跟大家简短地分享一下明年我们针对这个行业，我们过冬的办法，谢谢大家。

　　主持人：谢谢，我们论坛已经接近尾声了，从昨天开始，我听天气预报，很期待下点小雪，因为我想起了一句诗，冬天来了，春天还会远吗？我们希望我们家居行业的整合，能够经过痛苦的蜕变，我们迎来下一个发展的好时段。在最后，请在场的嘉宾用一句话总结一下我们看待明年市场的心情。

　　马旭明：淡定。

　　王永辉：还是要往前走。

　　叶明：让别人去说吧，找好自己的路。

　　蒋凌红：只要路是对的，就不怕遥远，我们一步一个脚印，就会一直向前，谢谢大家。

　　郭加栋：事业坚持。

　　金宝荣：稳中求胜。

　　袁治：努力、加油、给力。

　　刘宇：我希望冬天滑雪，春天看花，夏天骑马，秋天赏月。

　　侯文：我希望明年会更好。

　　姜春军：每年都有冬天，东北的冬天更冷，我们现在所处的环境比东北暖和多了，大家努力。

　　陈涛：平和心态，积极发展。

　　吴晨曦：我说点更实在的，明年在家居六城卖更多的货，全力以赴做电子商务，会加快电子商务的开发。

　　主持人：谢谢，我们希望我们新浪家居电子商城家居秀，会成为我们所有企业的一个新的方式和渠道吧。

　　王晓青：希望各位生意越做越好，我们做好我们自己的本职工作，把我们的平台打造好，为大家提供更好的服务，谢谢大家。

　　主持人：谢谢我们在场的嘉宾，我们今天的活动就到这里，希望我们今天聊天的一些内容能成为我们明年发展的一些好的思路的借鉴。同时，也希望以后我们多聊天，多交流，思想碰撞才能产生火花，谢谢大家。

　　―完―

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