房国水：精装房渐成市场发展新趋势

摘要：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发...

房国水：精装房渐成市场发展新趋势

　　编者按：2011年，整个房地产、家居建材这个上下游联系紧密的产业链经历着最严峻的考验。新浪家居、新浪地产联合举办“2011中国房地产、家居建材市场圆桌论坛”，邀请房地产、家居建材上游戏相关品牌企业共同探讨目前的产业发展大势、市场变化大势、企业创新发展大计。

　　时间：2011年11月29日

　　地点：集美家居大红门店

　　嘉宾：北京世纪京洲家具有限责任公司设计中心副总 房国水

　　主持人：新浪家居记者 王晶

　　>>>>>>以下为访谈实录内容：

　　主持人：各位新浪网友大家好，今天请到的嘉宾是北京世纪京洲家具有限责任公司设计中心副总房国水，您好。请房总先给我们简单介绍一下企业吧。

　　房国水：世纪京洲是一家集办公家具，民用高端家具，包括民用家具和酒店家具于一体的综合性的家具企业。公司从1989年建厂到现在一共有20多年的历史了，目前的客户覆盖全球范围，国际市场以及国内的各个党政机关，以及我们很多的地产商。目前公司是中国家居行业很少的几家政府采购单位。

　　主持人：今年我们是跟房地产家居联动举行的论坛，主要是想探讨一下大环境下咱们对市场带来哪些影响？想问一下咱们企业受到环境影响严重吗？

　　房国水：不是很大。为什么不是很大呢？咱们世纪京洲对这个市场的判断非常敏锐，在今年年初我们已经转型做工程和整体家居，以及地产家居的路线。从今年9月份我们刚刚推出来一个新的系列，针对于地产家居这样的系列。完全一个跟房地产商合作，目前我们正在跟房地产协会，以及国家建设部在进行一些相关的合作，跟大的地产商合作，包括远洋等等。以及目前国家1000万套保障房的项目，我们也在进行一个前期的工作。

　　主持人：咱们今年销量如何？

　　房国水：整体销量相对于去年还是上升的，应对于整个大环境来说，很多企业出现了很多困难，尤其是走终端渠道商场的渠道有很多店面生意不是特别理想，但是我们工程这个渠道量逐渐逐渐在往上走。

　　主持人：我想问一下咱们在渠道建设方面有哪些成果？

　　房国水：渠道建设我们公司现在推出了几大渠道，最大的一个核心渠道就是房地产商这块。房地产商可能就是精装房，另外就是酒店式公寓。这些量都是非常庞大，也是我们把握了这样的趋势。目前国际上的趋势就是以精装房为主，我们的话推出整体的家居和房地产商零距离的合作。推出了一个模式叫“家装、家居和住房一体化的住宅”。这是完全最亲密、最直接的合作，价格就是市场价。我们在家居市场里面买家具1/3的价格，就是把这个实惠让利给了最终端的消费者。

　　主持人：那我想问一下咱们企业有没有涉及到电子商务这块？

　　房国水：有，我们目前合资的电子商务主要就是跟一些专业的平台在合作，专业的网销平台，比如说阿里家家，它是专门做家居类产品的直接的销售。它是一个专业的平台，我们是以合作的方式在展开这样的销售渠道。

　　主持人：咱们企业是与开发商合作多一些还是家装建材多一些？

　　房国水：开发商和家装建材都有，包括大型的家装公司我们都有合作。

　　主持人：我想问一下咱们对之前我们在家装年会上提出“打造家居全产业链”的概念怎么看？

　　房国水：全产业链就是我们针对于住宅、家装和家居的一体化，把整个产业链从高中低整个产品的档次和所用到的家居产品整体的系列，客厅、卧室、餐厅等等这些空间的产品都完全的走到了一条线上来，形成了一个完整的整体。

　　主持人：最后咱们对于2011年的家居行业做一个回顾，以及对2012年做一个展望。

　　房国水：2011年我们是在20多年的基础上新的开始，我们正式开始了地产家居的新模式，和地产商以及国家的保障司，和大型的家装公司形成了一个无缝对接的模式，今年2011年整个产品销售体系和专业设计师的支持体系正式搭建起来，这个平台我们已经搭建起来了。那么2011年我们相信这个平台会为我们的企业带来更大的效益，同时也会把更多、更好的产品，和更低价格的产品，高端类型的产品，更好质量的产品，用更低的价格回馈给新老客户。

　　主持人：谢谢。

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