卖场、经销商、工厂三方检讨寻“救世良药”

摘要：2012年1月12日， 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会将围绕当前北京家居卖场经营发展形势，展开各种形式的沟通和交流，为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台，共...

　　卖场、经销商、工厂三方检讨寻“救世良药”

　　腾贵锦：刚才也听大家讲我想讲简单一点，有机会再碰，因为我想今天大家有点英雄洒泪，都在这里诉苦，无论工厂、商场都洒泪，这个苦在行业里的人都知道，没有必要多讲，我只讲一句话，大家讲同心同度，大家在一起怎么样度过去，还有一个，大家的信心在哪里。明天怎么过，我们讲的是2013年，怎么能到2013年？这么讲的话我想简单一点，我们认为商场、经销商、工厂每个人都有责任，必须三方检讨，如果经销商说我没有错误，那经销商我想到不了2012。现在的经销商说他没有错过，他2012年过不去。商场说我没有错误，他再大的树他也很难度过2012。这个树再大，记住了，大数在灾难的时候最容易死掉，越大树越容易死。我就这么讲。

　　工厂也要检讨自己的问题、扩厂、扩建、生产加量，对形势符合吗？我们靠什么，靠量的话那是过去的中国，中国现在是技术、能力在全世界家居来讲，真是做的，别说真以假，谁真谁假真的很难分辨了。我在温哥华开店，我说这个就是欧洲的，外国很难讲质量问题了，中国没有做不出来的东西，只是中国的价值观没有在那儿，利润在那儿。我希望大家都高利润的生活着，不要扛大旗，我养一百个人开工资的时候就洒了。就是说信心，大家怎么度过，还有一个就是我们现有的问题，光说没有用的，用什么办法来做内科的病做外科手术才能治疗，我们现在有内病怎么用外科的手术治疗，中国家居品牌联盟，现在组织晚吗，也不晚，说早也不早，赶紧把这个心给大家集中起来，集中起来以后怎么做这个外科手术，我估计是你们的任务。

　　要知道这个病怎么治，刚才讲了在北京怎么赔钱，我元旦已经降了20%租金，已经降了10%到20%。工厂我就说一句，要给经销商权利，能开就开，不能开就别赶了。工厂自己把利润怎么提高，所以商场这一块有本事的降钱，关店，这叫有本事的，人家不关不降那个，我不知道那是什么意思，我也不讲了。人英雄能折能弯，光涨不降，光开不关，也违反了现有的经济。谢谢大家。

　　刘永康：腾总果然名不虚传，最后反问一句话，谈谈在这种严酷的情况下，在这种被通胀的时代背景下，我们怎么体现我们企业的科学发展观。我们现在没有办法，我们只能涨，我们只能跟着涨，我们涨，我们要科学的涨，巧妙的涨，我们所有的成本都在涨。在这种涨的情况下，我们最后的终端怎么办，怎么来保证我们的利润，减少我们对成本的依赖性，创新，价格的高与低是通过比较而产生的，新的产品由于没有比对的标准价无所谓高与低，希望在产品研发和所有产品的附加值上应该加大力度，环境附加值、感受附加值、时尚附加值，这些方面可以下大力气。现在买房非常困难，对那些好不容易买到房的时候，他买家居肯定要一步到位，这个时候他愿意多花钱，前提你的附加值要有。最后利用这个机会给各位老板拜年，谢谢各位。

　　由于时间的关系就不安排自由讨论了，接下来我们以热烈的掌声欢迎我们中国家居品牌联盟主席，也是我们敏华控股的董事长黄敏华先生做讲话。

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