“高速公路”发展速度过快

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摘要:2012年1月12日, 由全国工商联家具装饰业商会主办、中国家居品牌联盟承办的 “2012北京市场状况研讨会”如期召开。研讨会将围绕当前北京家居卖场经营发展形势,展开各种形式的沟通和交流,为卖场、企业及经销商间提供一个畅所欲言的交流平台,共...

  “高速公路”发展速度过快 企业开始无法驾驭

  王财标:刚才经销商代表基本上已经把近一、两年来市场的情况基本上反应出来,因为顾家的话也有直营店也有加盟店,这几年我们在发展加盟跟直营的过程当中,北京我们就是直营,所以今天这里在座的一个是卖场,一个是制造,一个工厂,一个是经销商。近十年我们家居行业的发展,我就谈谈我们自己这个企业,这几年发展的是不错的,应该这么说,在行业里面自己感觉自己还是可以。但是2010年到2011年,我们如果拿这个数据来说话的话,2011年比2010年增长是超过这个行业的平均水平,但是我们这个财务报表11月份,9月份就在做2012年整个计划跟预算,然后到了11月份的时候我们才发现增长很客观,但是利润下降了5到8个点,所以我们也在研究这个中间哪里去了,可能就是自身管理不善也有可能。

  但是我们后来算了一下,刚才王总提到,2010年前之前平均的租金整个销售额的8个点,现在这个时候的数字已经发生了天翻地覆的变化,因为现在经销商对于我们工厂来说,实际上我们客户是定位两个,我们第一个是顾家把经销商作为第一个客户,因为面对消费者我们一定过经销商。第二个有能力一起合作去做这个市场。所以在这里面我们近几年就发现经销商,2005年之前甚至2007年之前,实际上有的时候说养猪不如杀猪,杀猪不如卖肉。我们现在最担心的是什么,工厂前几年有一点积蓄,2011年甚至2012年我们去大量的投入建设和服务,去拉动消费。经销商这一块的话,可能就是通过2011年到2012年对以前的积蓄进行了一个消化透支,这个信心怎么去建立,那么到最后说实在的就是租金问题,我们也不回避现在已经达到15到20个点,甚至有的地方出现了20多个点,毛利润就是40%,加上工厂,员工的工资要付,刚才王总提到7、8个点要付的,还有管理,这几年为了服务好经销商,有很多的动作不做不行,因为未来企业还要发展,但是这个钱投下去之后,到最后就怕进入所谓的无底洞,投了就怕没有希望,不是不敢投。作为我们制造企业自救措施还是要有的。

  赔钱店肯定有,我早几年在统计过,顾家整个的经营状况在2009年之前成功率还是比较高的,到2010年、2011年这几年都是在下降,而且这个下降的数字不是两位数,两位数还没有那么严重,不是特别理想,因为我们做直营也做了,北京市场我们进入十几年,当然就是流通行业这几年在行业的发展也带来了一个,也拓宽了很多的路,从原先的机耕路进入了高速公路,但是现在高速公路这个已经有点速度太快有点驾驭不住了。接下来我们的心态是这样的,我们最终市场是消费者,那么真正制造跟物业,目前好像说刚才说制造品牌挂帅,所有的渠道为王实际上真正不能离开经销商,所以在我们的心里这三方有钱大家赚,赔钱大家赔,如果没有这样子的心态真的很难做的,我感觉。所以我站在我自己这个顾家这个企业,这几年的一个感受,我不代表其他的一些,我就谈谈我自己这几年的感受。

  刘永康:王总我问你一句,刚才王大为王总也表态了,2012年他不盈利的店他肯定是要砍掉的,对于你们来讲你们是怎么选择的。

  王财标:这个的话因为我们可能跟王总有一点区别,因为我们制造跟经销商可能就是说,有的时候我也这样想的,制造相对资源丰富一点,自己相对来说发言权、主动权要多一点,因为产品自己制造自己研发,最后是自己的品牌。可能这个方面可能对未来的发展这个心态不一样,但是我们有底线,比如说一年还是两年,比如说亏损面是超过10个点还是20个点,到一定底数的时候我也扛不住。

  未来五年要洗三把牌:地主牌、经销商牌、厂家牌

  张照华:我是代表经销商的身份,我说一下刚才这个话题,现在有一个不争的事实,这5年一定会洗牌,我代表东北,我在北京有一个经销商,我也参股一些卖场的事情,从这几年我的体会来看,2011年已经全面的进入了战国时代。从沈阳的情况来看,这三年的时间至少洗三把牌,第一把牌洗的是地主,原来沈阳有当地,有很多本地的小地主,这几年红星、居然进去之后这些小地主全部烟消云散了,今年沈阳关了5个店,都是地主在关,因为营销上没有钱交租金,这个卖场就关掉了,所以这是第一把牌已经开始洗了,现在全国有5000家店主。

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