尤作文:工程采购的专业灯饰广场即将面世

摘要：据了解，2012年不管是家居制造企业还是流通企业，从房地产出台的政策到整个全球的金融危机，整体市场都不容乐观，但是十里河灯饰城正在对现有展区进行全方位的升级改造。十里河灯饰城将原有的家居灯饰区、灯MALL精品馆再次升级，9月28日工程采购的...

　　采访时间：2012年8月23日

　　采访对象：十里河灯饰城董事长尤作文

　　采访地点：十里河灯饰城

　　主持人：尤总您好，非常感谢您接受新浪乐居的采访。9月28日十里河灯饰城业态升级，有一个专门工程采购的专业灯饰广场即将要面向大家开放，请您介绍一下当时是怎么考虑要建立这样一个广场呢？

　　尤作文：我们十里河灯饰城从2000年成立到现在12年，灯饰城从小到大、从弱到强，从一万平米发展到十万平米，我们从2000年开始十里河灯饰城从13000米开始，到2011年达到五万平米，我们去年在隔壁又并了一个五万平米，现在有十万平米，总共有三个区域。为什么我们把区域分得这么明细？就是为了工程区原来的一部分，我们把工程灯要做强做大，而且要做细，我们投了两个多亿把工程灯单独做了一块，我们原来是几千平米，现在有四万平米，大概有五万平米专门做工程灯区，工程灯区要把它细分，我们把一层作为商场和办公，二层作为精品馆，三层专门LED，细分成工程灯区，在国内、在北京是最大的工程灯区，这个工程灯区以后的发展前景是相当乐观的，也是无限的。

　　主持人：咱们还有一个月的时间即将面市，现在的招商是什么情况，对入住的商户有什么样的标准？

　　尤作文：我们对工程灯的标准，包括对全部的标准，入住的制度门槛是有标准的，而且条件是苛刻的。第一，要正规的厂家手续，第二还有长期的固定业务，第三所有的手续必须要齐全，为什么我们对品牌、对质量要这么硬，是为了工程更好的发展，更好的规范，这么规范，我们招商一个礼拜，所有的五万多平米工程灯区全部完成，这说明我们的定位完全是正确的。

　　主持人：现在细分出来以后，专门建立了工程采购的区域，相邻的是家居的和精品等mall,那对工程这块的标准和管理的模式跟家居这边有区别吗？

　　尤作文：我们十里河灯饰城目前在四万平米，整体是分为三类子品牌，原来家居灯饰是作为一个品牌，二楼是精品馆，再就是工程灯，这三类板块都针对不同的群体，一楼是家庭用的比较多，二楼是吸引高端人群，一般来说是家庭档次要求比较高的。工程灯区基本是针对工艺、工程这一块，消费者过来一看就一目了然，不是说到了四万平米，东跑跑西跑跑，我们细分的原因就是便于消费者，他来了之后想买什么，需要什么，到你商城就可以很容易找到。

　　主持人：据了解工程采购的广场里面还有较大的娱乐休闲场所，当时是出于什么考虑的？

　　尤作文：作为一个商场，本身就是配套设施，这些配套设施也是为了消费者过来要买东西，应该要提供娱乐、餐饮一体化的服务，很多商场都是这么做的，其实我们目前是市场化的经营、商场化的管理，要是商场必须有的，我们也要有，所以我们有了肯德基、吉野家、超市，包括我们内部的商户的工作人员，包括我们消费者人员，到十里河灯饰城都会很安心、舒心，在这里生活、在这里工作。

　　主持人：您是把这种卖场的形式更商场化？

　　尤作文：商场应该有这样的配套设施，原来我们商场没有什么规范，很小的，来个方便面或者来个简单的小吃，现在我们规范起来，要标准的餐饮、要标准的超市、要标准的茶座和休息，现在消费者的理念不同了，我来你这里买要买好东西，要服务好，当然还要有好的环境、好的餐饮，所以这是我们必经之路，也是我们要提供给客户的重要一点。

　　主持人：等于把咱们的服务又更升级了一下。工程灯饰采购会不会跟一些家装或者房地产、地产、酒店进行一些合作的模式呢？因为毕竟是工程端更多一些，不是家庭式的。

　　尤作文：我们工程端基本是目前厂家过来比较多，再就是一级代理商，代理商比较多，这些代理商目的就是针对国家项目、酒店，包括所有的市政工程，这些都是在包括的范围之内。

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