华红兵：移动互联网时代，经销商将被彻底消灭

摘要： 在华红兵演讲中，他指出未来的建材家居行业，中间商将彻底被消灭。如果PC互联网的马云时代，中间还夹家淘宝店主。那么移动互联网的最终是点到点，厂家到用户。

  2015年9月12日，由新浪网、新浪家居、中国陶瓷总部、实惠、百度直达号共同发起的移动互联网全景营销发展趋势“疯”会暨《华láo》对话系列沙龙启动。移动互联网理论奠基人华红兵亲临现场，与建材家居行业资深人士探讨移动互联网给建材家居韩各样带来了什么。

  在华红兵演讲中，他指出未来的建材家居行业，中间商将彻底被消灭。如果PC互联网的马云时代，中间还夹家淘宝店主。那么移动互联网的最终是点到点，厂家到用户。比如装修，中间环节都是可以外包，最重要的是消费者的点到点，在点到点的过程中需要开放思维。这过程中可以借助开放的端口如微信以及新浪家居这样的专业频道，再加上自己的APP就可以建成一个立体的点到点的通道。实际上移动互联网是一个通道，它彻底消灭中间商。

  活动现场，新浪家居记者采访了华红兵老师，进一步了解移动互联网时代经销商的生存之道，以及《华láo》能给建材家居行业带来什么。

  移动互联网时代，经销商将被彻底消灭

  新浪家居：您今天的演讲中指出，未来的建材家居行业中间商将彻底被消灭。移动互联网时代，建材经销商将面临哪些变革？

  华红兵：我觉得经销商在移动互联网进化的前5年会存在，并且会存在如下功能。1、任何的产品，尤其是建材产品，它需要和消费者提供最近的体验。

  2、除了体验之外，提供服务。我们现在卖的不是产品，是服务的转型。

  3、如果他转型快一点，还能做出情感、人文、文化的内容，表达他的内心。

  如果他转了型，那他就具备第三个功能，所以从总体上来说，今天的渠道商，从赚商品差价，应该改为赚服务业的信息差价就是赚信息费。

  新浪家居：那移动互联网进化5年后，经销商不会存在原因会是什么呢？

  华红兵：5年后他不存在的概率更高。因为以上三个部分功能将被新规定替代，而且网络的体验可能会比现场体验更加好。

  新浪家居：像瓷砖这类产品来说，用户在网上没办法触摸到实际的质感。

  华红兵：那很可能会出现碎片化的之后再整合。比如说，整座城市可能只有一家大店，像沃尔玛一样大，可以进行可触摸的产品体验，而不像现在非常多的专卖店。同时，移动互联网的功能未来将会更加人性化，所展示的产品逐渐就变成可体验了。

  新浪家居：但瓷砖作为半成品，即使我能线上体验，购买之后还需要商家提供安装服务。

  华红兵：今天的服务是单向的服务，就是工厂生产产品后卖到经销商，经销商再销售安装，去装修。未来所有的这一切可能变得更加专业化，更多民众参与。什么意思呢？就是我家里面订好了想买什么瓷砖，然后我通过网站发出信息，设计院帮我设计一下，那设计完了以后我就说谁愿意给我装，那很多人就围起来想给我装，所谓的一条线路变成了一个面。

  新浪家居：就有点类似于现在的滴滴打车和Uber了。

  华红兵：对的，共享。所以我觉得这个区域代理商不存在的可能性越来越高。

  《华láo》是对大伙进行移动互联网“刷脑”

  新浪家居：您的书里面提高到说，PC互联网是一个商务圈，移动互联网是生活圈。建材家居行业与生活最为密切相关，是否意味着在移动互联网时代有更好发展？

  华红兵：这个也是我跟新浪做《华láo》栏目的原因，因为移动互联网是一个生活圈，跟生活其实最近的是建材行业，那建材家居产品最终形成家，家就是生活的原点和终点。所以我觉得从这个突破口去传播移动互联网思想是正确的。

  我认为新浪家居一直以来在这个平台里面是做得最好的，在最关键的时刻进行了移动互联网思维“刷脑”。我定义为“刷脑”，这个不是洗脑，洗是洗得干净的，一定要拿刷子刮。“刷脑”实际上对这个行业是第一波推动力，你就是在做这样一件重要的事。

  新浪家居：建材家居企业目前对移动互联网有初步探索，但大多只停留在做微信公众号之类简单的尝试。在您看来，移动互联网时代，建材家居行业们可以做什么？

  华红兵：我认为今天中国的企业处于一个初始化阶段，不管是移动互联网还是互联网根本就不了解，只是停留在口号和浅层认知层面，就像光听说过名字，没有见过人。

  在初始化阶段，我觉得企业比赛的是两个层面，1、谁认知更深，2、谁的执行力会更强。新浪家居《华láo》这个栏目，推动了深层认知的时候他也在推动行业实践。今天请的嘉宾很多都是企业家，所以我认为《华láo》就是推动企业对于互联网深层认知的时候做深层的实践。

  新浪家居：今天是《华láo》栏目第一期，是否每一期都会围绕移动互联网有不同的议题？

  华红兵：这一次的议题，我想输出移动互联网的总体概念，接下来的议题我希望由企业通过互联网的方式提前征集话题，选取呼声最高的，就是敲定了下一次的议题。我们都有微信公众号，有上万人粉丝，发一个征集主题的微信，让更多人主动参与进来。

  新浪家居：今天现场来了很多建材家居行业人士，您认为他们参与这个栏目会得到什么？

  华红兵：我觉得今天最强的就是把大家关于移动互联网的支离破碎的思想集中了，变成一个可以落地的循环系统。这个很厉害，就相当于珍珠、一颗一颗串起来了，下一次就又是一个推亮点了，推话题。

  新浪家居：您觉得《华láo》栏目最大的亮点是什么？

  华红兵：我的话唠最重要的是不可思议的创意，像今天我一再地强调，没办法做到免费模式，我是把免费模式改成一个付费模式更激进，更大地成为行业的破坏者。或许别的老师也会将互联网，但创意是不可复制的。（采访记者/新浪家居 黎娟杏）

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