福田电器：开创点开关新品类 品牌成功升级

摘要：成功的品牌定位和新品类的开关，成功帮助了福田电器在全国数千家电工企业中脱颖而出。定位理论是永不过时的企业法宝，品类战略是企业剩者为王的关键武器。——广东福田电器有限公司董事长 梁锡强

  成功的品牌定位和新品类的开关，成功帮助了福田电器在全国数千家电工企业中脱颖而出。定位理论是永不过时的企业法宝，品类战略是企业剩者为王的关键武器。——广东福田电器有限公司董事长 梁锡强

  广东福田电器有限公司董事长梁锡强先生，是改革开放后珠三角地区最早一批的创业家之一，1995年，梁董在自己的出生地顺德一手创办了广东福田电器有限公司。“福田”的中文名是“幸福之地”的意思，英文名FUTINA，取自希腊文，有着“安全守护神”的寓意。带着吉祥美好的品牌寓意，梁董对未来照明电工行业的期许就是“把福田做成民族品牌”，与国际品牌同台竞技。

  但是在2009年之前，由于福田电器是从三四线城市起家，故在消费者的固有认知里，福田属于一个中档品牌。这时候的梁董想要寻找品牌突围之道，当时的墙壁开关市场一片红海，市场饱和，创新乏力，已经进入微利时代。面对强大的竞争对手，福田如何才能实现品牌升级，在众多品牌中突围，抢占更大的市场份额呢?

  生活中的梁董是个细心的人，他发现很多家庭主妇抱怨：“翘板开关上端容易积灰，难以清洁，也容易造成用电隐患”，梁董想是否可以研发一款无翘板、不积灰的全新开关。传统的开关经历了从拉闸式到拉绳式再到翘板式的演变，福田是否可以引领下一代的开关形式，成为新一代开关的领导者。带着这个想法，福田开始投入研发，经过长时间的不断试验，终于在2009年，成功研发出了全自主知识产权的纯平复位点开关。从此，福田开创了全新的品类——“点开关”。

  点开关采用鼠标式点击复位技术，以纯平复点击按键取代了过去的翘板按键，开关按键与开关面板始终保持在同一个平面，使开关实现100%纯平。有效避免按键开关顶端积灰现象，同时在使用过程中，同一个开关面板上，开关和插座能够同时使用，互不干扰。另外在安装时与墙壁浑然一体，圆形、无边框等首发的开关面板外形美观大气，简约时尚，与现代家居装潢风格相得益彰。

  带着“点开关开创者”的光环，福田品牌开始和点开关捆绑宣传，并启动了一系列的公关活动：“福田点开关引爆电工行业技术革新”软文传播;点开关“幸福篇”广告在央视开播;点开关成功进驻2010世博会GMC馆梦幻屋;牵手世界自然基金会环保亲善大使、金马影后——李冰冰为福田点开关推广大使，李冰冰“剑侠篇”点开关广告在央视六大频道热播等。由于点开关的成功，福田成功完成品牌华丽转身，升级为点开关的开创者和领导者，将产品和价格层面的竞争提升到品类竞争层面。2011年，“FUTINA福田”被评为广东省著名商标，“福田点开关”被评为广东省名牌产品，2012年召开首次全球经销商大会，七大系列点开关的发布再次引领了开关行业，2013年“FUTINA福田”被国家工商总局商标局评为“中国驰名商标”，2014年福田成为顺德唯一一家荣获顺德政府质量奖的企业，2015年，凭借点开关的独特魅力，吸引力亚洲营销联盟，与福田联合举办了规模空前的“福田电器2015亚洲营销高峰论坛”，近千人的会场座无虚席，点开关的魅力绽放得完美无暇。

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