真言2016之德胜布兰卡郑秋伟：家具企业做强比做大更重要

摘要：德胜布兰卡董事长郑秋伟认为，无论是房地产还是电商终归是属于渠道，变化的是渠道，而永远不变的是供需关系即消费者的需求与能提供产品的企业。因此不管环境怎么变化，企业唯一不能变的是对产品的专注。

  前言：2015年的中国家居产业经历了重大的变革和冲击，这里既有狂飙突进者，又有搅局者的横空出世，也有过气英雄的迟暮。迈进2016年，在市场深度调整、品牌格局重构、互联网化创新加速的大背景下，以及3月份的深圳国际家具展前夕，新浪家居联合深圳家具行业协会，将以新闻的视角，客观的态度把脉 2016年家具行业发展的趋势和轨迹。

  近年来的家居业可谓是“冰火两重天”。“冰”的是市场下行，产能过剩，经济增速放缓；“火”的是智能、定制、互联网+、跨界联合……家具企业面临的环境更加复杂，竞争更加激烈，行业转型和变革心态“燥热”。定制、房地产、电商等等新渠道的兴起，对传统家具业而言既是机遇也是挑战，在正视大环境的同时更应清晰地认知企业到底该做什么。

  变的是渠道，永远不变的是供需

  即使面对纷繁复杂的市场环境，深圳德胜布兰卡家具依然保持着自己清晰的定位。成立于1997年的德胜布兰卡20多年来都专注于在布艺沙发领域精耕细作。德胜布兰卡董事长郑秋伟认为，无论是房地产还是电商终归是属于渠道，变化的是渠道，而永远不变的是供需关系即消费者的需求与能提供产品的企业。因此不管环境怎么变化，企业唯一不能变的是对产品的专注。

  近年来建材行业、软装企业、房地产企业这些家具行业的上游逐渐进行着产业链的整合，也对家具销售进行了“跨界打劫”。如地产业巨头万科、恒大和碧桂园等，正在积极推广精装房“拎包入住”项目，“拎包入住”则意味着家具等产品被提前整体截流。对此，处于变革前沿的深圳家具企业反应迅速。2016年3月的第31届深圳国际家具展，包括德胜布兰卡在内的15家深圳家具企业，联合家居产业链的上游房地产，开创了家具和房地产合作新模式，打造“住宅精装拎包入住体验馆”。以展会的优势平台为当前主流消费创造全新的商业模式，联动房地产行业、建材行业、家具行业、室内设计师等家居链条，整合上下游资源，为主流消费者提供家具配置的新需求。

  郑秋伟说：“在互联网时代，各行各业的联合，资源共享已是大势所趋，家具企业的参与是顺势而为。住宅精装化是不容忽视的消费趋势，对于消费者，他们能享受到合理的空间规划与家具搭配，省时省力的高性价比产品；对于家具企业，大批量的采购供应有利于工厂的规模化生产，提高效率，与上游的直接对接，减少了中间流通环节的成本，从而使产品的性价比更高。”

  显然这对于以大卖场为家具营销核心的传统渠道会直接造成冲击。对此，德胜布兰卡的应对方法是区分传统渠道与新渠道的产品，实行差异化价格，传统渠道新兴渠道两手抓。多渠道的涉猎必然需要企业强大的制造力作为支撑，德胜布兰卡已有准备。去年在惠州落成了占地面积13万平米，总建筑面积约达20万平方米的现代化家居创意产业园，总投资额约5亿人民币，投产后产能约15亿。

德胜布兰卡董事长郑秋伟(右)与新浪家居刘曼琳(左)

  家具业是大行业，“小”企业

  产品是企业生存的根本，品牌是企业壮大的引擎。企业要在当前产能过剩的产业大背景下谋求发展，就要持续创造自己的核心优势，首先在区域塑造起品牌的核心竞争力。布兰卡创立至今20年，专注于现代布艺沙发领域，在单一品类里做深做透。就像一个短跑运动员，争取单项冠军，无需全能。郑秋伟特别强调了“基因”对于塑造品牌的重要性。他说：“我一直强调，不是改个名字，做一款产品就叫品牌，品牌需要时间的积累和沉淀。为什么LV、 Gucci一个手袋就能卖上万快还要排队抢？这得益于它们几百年的品牌文化的塑造与积累，形成了品牌的独特基因。布兰卡沉淀了20年，也逐渐形成了品牌的基因，我们每一款产品都渗透出品牌符号，让人一看就知道这是布兰卡的沙发。做家具也讲究传承，一代代地延伸和发展，会形成品牌独有的基因和特质，才能在同质化的市场中辟出蹊径。”

  郑秋伟认为，家具制造有别于其他传统制造业，家具是能集功能性、观赏性、艺术性等于一身的载体。在满足基本的功能性之外，家具含有文化属性。所以设计能够赋予家具以灵魂。而地处改革开放的前沿，潮流紧跟国际的深圳，有着一大批设计师资源，设计正是深圳家具品牌的优势。借着这种得天独厚的优势布兰卡组建了多达60人的研发团队，专注沙发设计。其最突出的设计特色在于线条，曲线的设计，擅长线条的表达。

  在郑秋伟看来，家具业是大行业，“小”企业。不同的家庭可能用一样的电器，但不可能都用同一款家具。家具消费的个性化，使得产品的标准化、集中率低，难以达成真正大规模的批量生产。这种行业特性造就了家具行业万亿级的市场，却连百亿级的企业都没有，而电器早已有千亿级的企业。因此他认为家具企业只能做强不能做“大”，“大”是相对概念，只是在家具行业里是个大企业，跟其他行业比仍是小的。做强就必须专注于单一领域，例如芝华仕的成功，论证了家具行业只能在单一领域里做强。

  “中国万亿的市场，绝对不是几十家或上百家企业就能占领完的，只要你的企业能够坚守独有的领域独有的品牌基因，在中国市场占领到一小块群体，那空间都是无限大的”。郑秋伟如是说。（来源：新浪家居 作者：曾佳琪）

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