新明珠卫浴高颂：积累沉淀，整体智能卫浴蓄势待发

摘要：2016年上海厨卫展期间，有哪些抢眼的新产品？这些新产品将如何让更多消费者了解、体验以及购买？新浪家居报道团深入展会，挖掘新品，对话企业大佬，呈现厨卫最新动态。现场采访到新明珠卫浴营销中心总经理高颂，以下是采访实录：

  总有很多好东西你不知道。有一些超棒的家装设计案例，你看了会恨不得把房子拆了，再按它的样子来装修；在2016年亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会，也有一些智能化、人性化的好产品，让你看了想把厨房和卫生间拆掉，再把它们一一配置。

  2016年上海厨卫展期间，有哪些抢眼的新产品？这些新产品将如何让更多消费者了解、体验以及购买？新浪家居报道团深入展会，挖掘新品，对话企业大佬，呈现厨卫最新动态。现场采访到新明珠卫浴营销中心总经理高颂，以下是采访实录：

  新浪家居：我们今年是以水为主题，您的这种理念是怎么融合到这整个展馆的设计和产品的设计呢？

  高颂：我们是做卫浴的，不管是厨房还是卫生间，都跟水有关。这个展厅外面是水的波纹再加上现代建筑的特点，在风格上延续了我们总部的展厅。我们总部展厅有光影的水波纹，还有真实的瀑布、水声、淋浴声，像是进入一个未来水世界。这个展厅就延续了这个概念，整个展馆大多数都是营造水的氛围，这也是这个行业的特质。

  新浪家居：智能这几年非常火，新明珠在去年也推了一些智能产品，今年又有行业首创的，那么在智能这一块新明珠的核心在哪？

  高颂：其实明珠集团05年进入这个行业，07年已经有智能生产线了，09年我们跟维卫战略合作，到目前的控股。到现在为止，我们从研发到陶瓷生产到电子都可自主了。

  在智能马桶装配产品方面，就目前而言我们也是国内前列。大多数人都只知道新明珠是做瓷砖的，但是我们做卫浴也已经有十年了，一直都在积累生产经验，搞产品的研发、人才的积累，一步一步的布局智能卫浴。我们做了十年的准备，是为了推整体智能卫浴，英文名叫newpearl，也是新明珠集团的英文名，这个英文早就注册超过五年，一直虚位等待。

  新浪家居：新明珠做了好几年的积累沉淀就是为了最终到达市场？

  高颂：是的，刚开始是生产积累，然后再准备做卫浴的生产、推广，不能一开始就贸然地进入这个行业。美的今年年初进入这个行业，打了一个月广告，现在又沉默了。有机会，但是没有经验，所有东西都要磨合。新明珠企业风格是沉稳稳健，不会急功近利，一步一步扎实的做。

  我们很看好这个行业，我们董事长也觉得这一块很有市场前景。07年他开始关注智能卫浴市场，发现那时消费者接受度不高，这个市场还不成熟。此时若一个人孤军奋战是没有用的，都成炮灰，还是要先积累经验等待机会，直到2010年我们才开始推出自己的马桶。很多企业是从马桶盖开始做，但是我们是先做了整体的全自动智能马桶，而后往下做减法。我们是一体成型，全自动、全高配，逐步往下做减法，比如把不必要的MP3、手机调控功能都减掉，同时成本也就降下来了。我们想要做的是贴近消费者、每个人都享受得起的产品。比如今年我们的新品凡悦（谐音），寓意平凡跟快乐，谁都买的起，全自动的带清体灌肠，就算是便秘的人，也可以刺激到他们。

  新浪家居：现在智能产品非常多，而且是一个劲往上加功能，而您说到新明珠是做减法，那么您是否认为产品的某些功能是一种鸡肋呢？

  高颂：我认为这是功能过剩，除了发烧友，如果只是维持正常生活，那么有一个快速效率的功能就够了，所以有一些功能是过剩的，像我们手机很多APP都不打开，很多功能都没有用。

  新浪家居：以一个消费者的角度来说，您对智能马桶产品或者智能产品的诉求是什么？

  高颂：我觉得是功能，第一要能够清体，因为生活压力大，一整天的工作后非常紧张，换了城市又换了床，所有的生物钟被打乱了，一天没有用智能马桶，都会觉得非常痛苦，心里暗示没有排毒。所以智能马桶除了单纯的清洗之外，还应该可以帮我完成排毒的心理暗示。

  现在有些智能马桶都只是做简单的清洗。我觉得温水清洗、垫圈加热，包括喷水管，每次用完后喷水管会自洁，包括使用之前腔体会自动喷湿，这些功能很重要，可以清除我们留下的痕迹，消除尴尬。这些层面其实只是基本的清洁，但是大多数消费者都不知道，他们花钱买了很多不太常用的功能。

  新浪家居：那么凡悦在市场的定价是什么呢？

  高颂：我们6月28号上市，这个定价不是售价，而是到家安装的价格，包括运费、安装调试、教你怎么使用等等。因为人的时间是最宝贵的，假若单纯只买了一个产品，那你还需要再找人帮你搬货，还要找安装公司，而安装公司还不一定掌握各种产品的安装技巧，但是我们会有专门的人员来做，虽然我们的价格会比其他家价位高几百，但是省时、省力。

  新浪家居：中国市场非常大，您觉得中国市场智能马桶普及要多长时间？

  高颂：关键在于政府。日本普及率高是因为政府推动使用，所有的机场、火车站、大型购物商场、凡是人口密集的地方，政府补贴安装。所以这需要政府的推动，如果政府有相关的政策来推动，我们也愿意贡献自己的一分子，来普及这个公众的设备，从而让消费者贴近这个产品，了解这个产品。

  新浪家居：聊到政府、公共设施这一块，我记得前几年大家讨论得最火的是国产品牌进不了五星酒店，现在是什么情况呢？

  高颂：一样的，但也有突破性，不过不是全面突破。其实开发商是被动的，他们的知名度需要很多家具品牌来支撑。我有做过横向对比，就算这个开发商是万科，即使他不懂所用水泥的牌子，不知道设计师是谁，但是一定知道买的家具、沙发、橱柜、马桶等等的牌子，因为他需要这些品牌来认证和提升他的房子价值。

  新浪家居：其实对国产品牌来说压力还是很大的？

  高颂：目前来说，在外观形象、开发、技术方面都有差距，但是这个差距很微妙，甚至部分产品是完全没有差距。毕竟人家进口品牌积累已经很久了，开发商还是会比较信赖这些品牌的。所以国产品牌要当自强，要有强的品牌价值、差异化的能力，我相信这些会扭转日前的格局。

  新浪家居：好的，我们今天就到这，谢谢您！

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