京东副总裁闫小兵回应“猫宁”画饼行动

  “一句错话没说，一件正事儿没有”，这是今天京东集团副总裁、家电事业部总经理闫小兵在“6·1 8家电品质狂欢节”媒体见面会上对昨日苏宁与阿里巴巴的“王者联盟”所下的判断。

  6月1日，苏宁阿里在结为战略联盟10个月后首次发声，并宣布联合品牌商、中小型零售商和消费者共同构筑“三体贯通”战略，未来三年内激发一批销售规模达500亿元的超级品牌。这个被称为新的“王者联盟”的发布会引来TCL董事长李东生、美的董事长方洪波、联想董事长杨元庆、三星大中华区CEO裴敬泰等近百位中外品牌商大佬集体站台。

  而闫小兵却认为，这场所谓的发布会仅仅是“互联网广告词的大集合”，没有实质内容，低估了参会行业精英的水平，“太LOW了”。

  “一个企业的前途并非在于要画多大的饼，而是要脚踏实地地做事。”闫小兵说。针对“猫宁联盟”所做出的投入承诺，闫小兵觉得苏宁应该“着重解决眼下的问题”，例如其长期面临的供应商关系，“一方面在线下加大收费，一方面对外画更大的饼，企业是不会相信的。”闫小兵表示。

  他向记者表示，品牌企业关心的是与不亏钱的渠道做生意，关心消费者的流向是哪个渠道，而不是画饼。同时，作为一位曾经的线下渠道从业者，闫小兵表示“为曾经的渠道领袖可惜”，因为他们面对来自互联网的转型，并不知道如何真正创新。“真正受人尊敬的企业是战略超前，推出的举措能让人跟随的。而他们(国美苏宁)更多是在跟随别人，没有找到自己的方向。”闫小兵表示。

  因此，闫小兵一针见血地指出，昨日由苏宁主导，打着“王者联盟”剑指万亿市场旗号的“猫宁”发布会，实际上仅仅是针对由京东发起的“6·1 8”品质狂欢节的一场“阻击战”。

  “6·1 8”是上半年最大的网络购物节，也是京东家电最为看重的。闫小兵表示：“6·1 8家电品质狂欢节”媒体见面会早就计划在6月2日举行，并非是针对昨日友商发布会的“反击”。闫小兵向媒体沟通了京东家电针对“6·1 8”的8大特点。

  第一个特点就是备货量最大。针对“6·1 8”的准备，京东家电的货源达到了历年储备的最高点。据了解，京东家电在历年“6·1 8”之前的备货量均会创造新高，但是仍出现了货源紧张的情况，因此，据介绍，今年“6·1 8”京东家电的货源储备数量远远超过去年，创造了历史新高。

  第二个特点是厂家的热情和积极性空前高涨，均将与京东6月的合作作为今年上半年的销售决战。“因为今年的整体经济形势不是特别好，家电行业一季度包括4、5月都已经下滑，所以整个家电行业把6月当成上半年的收官之战，很多厂家举行了规模庞大的动员会，这是厂家激情最高热情最高的一次。”闫小兵表示。

  第三个特点，今年的“6·1 8”将是创造历史最低价格纪录最多的一年。据悉，很多家电产品价格的定位让并不直接参与定价的京东也吃了一惊。闫小兵分析说：“可能是因为经营压力，也可能是成本降低了，或者是对整个业绩的期待，各种原因吧。总之今年总体价格对消费者来说是非常乐观的，有些品类简直让人瞠目结舌。”

  第四个特点，今年“6·1 8”是京东家电高端产品最丰富的一年。据了解，本次“6·1 8”促销，高端品牌的数量也创造了历史新高，一些京东专门引进的高端家电品牌十分重视本次“6·1 8”大促，其他大众品牌的很多高端产品也都参与到了“6·1 8”大促中。

  第五个特点，农村市场能全面体会到“6·1 8”带来的品质家电狂欢节。“因为我们已经有京东帮的强大基础，所以整个‘6·1 8’的促销也会在京东帮得到充分体现。我们在5月份就提前做好了农村的宣传，包括传单、条幅、各种赠品，已经在农村全面宣传京东‘6·1 8’，所以今年整个农村市场的下单量特别值得期待。”

  据《中国电子报》记者了解，今年京东家电“沸腾中国”计划针对农村市场推出的大篷车项目也已经在试运行5站后，将于6月9日正式运行，从5条线路5个省同时开始，首站是京东集团CEO刘强东老家江苏宿迁。

  第六个特点，各大家电品牌的自行促销，如“品牌日”等将贯穿整个“6·1 8”大促。据透露，美的、海尔、海信都会在6月有属于自己的“品牌日”。

  第七个特点，继续推行“30天价保”策略，不让消费者吃亏。有人认为，“6·1 8”当天在京东购买家电会达到最低价，所以往往会干等那一天的到来。而实际上，只要申请了京东家电的“30天价保”服务，看到所买产品有更低价时可以申请退款。闫小兵说：“凡是重大促销节日期间，成本压力是非常大的，但是为了不让消费者吃亏，我们决定今年继续推行价格保护的策略。”

  第八个特点，今年“6·1 8”开始对社会推出京东家电自己的销售排行榜，从6月7号开通第一版之后，日日更新，绝不做假。闫小兵表示，发生在彩电领域的乐视、海信“谁是4月第一”的争议让他感到，京东家电作为平台企业可以为此做点贡献，提供自己平台的数据，给消费者一个参考。“这也是京东家电对消费者负责的一种表现，我们绝不做假。”他说。

  此外，国美针对京东“6·1 8”推出了“不说话，只比价”的主题活动，闫小兵回应说：“价格低是一个长期的行为，而不是一次性的行为。我相信在‘6·1 8’这个节点，肯定会有一些单品的价格比京东低，但是这只是商家利用消费者懒得比价的心理推出的一个营销行为，最多的低价产品一定是在京东，最多热销产品的价格一定是京东最低。”

  闫小兵向记者表示，他对京东家电完成6月销售目标充满信心，通过今年的“6·1 8”，京东家电可以创造行业内单月最高营业额的销售纪录。京东家电更愿意以实际行动和业绩回应“猫宁”的画饼行动。

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