刘国海:长谷磁砖将开启 “全屋定制”时代 深耕细作破局2016

icon 2016-07-26 08:15:00
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摘要:新浪家居“为新国货担当”栏目专访了北京金瑞国盈暨长谷磁砖北方营销中心总经理刘国海,从四大维度详细解读,如何在瓷砖行业新常态下深耕细作市场破局2016。

“1000多产品种类、N种解决方案,只要有瓷砖的空间,长谷磁砖都可以提供全屋定制”长谷磁砖总经理刘国海表示,长谷磁砖将开启首个瓷砖品类的“全屋定制”时代,让消费者有一个全新的感受,一种意想不到的专属感。

  近几年,在我国市场经济增速减缓以及上游房地产低迷的影响下,2015年全国瓷砖产量88.12亿平方米,相对2014年同比增长0.48%,自2000年后首次出现了负增长的情况。而2016年瓷砖行业形式依旧不容乐观,瓷砖企业又该如何破局?

  为此,新浪家居“为新国货担当”栏目专访了北京金瑞国盈暨长谷磁砖北方营销中心总经理刘国海,从多个维度详细解读——如何在瓷砖行业新常态下深耕细作市场,破局2016。

刘国海:长谷磁砖将开启 “全屋定制”时代  深耕细作破局2016

 打破传统理念

  全屋定制不是只有木作类

  今年7月份广州建博会,再掀“定制热”,不仅定制企业占据总展会面积的大半壁江山;在产品方面,大多数企业已由定制单品延伸至全屋定制,实现了居住空间的区域功能性的定制需求;在由全国工商联家具装饰业商会、中国建博会主办的“定制100”大会上,全国工商联家具装饰业商会执行会长秘书长张传喜更提到,明年将会出现100亿级的企业,而这个百亿级企业就是定制企业。

  但不难发现,在家居定制企业以其迅猛的涨势攻占市场时,定制企业几乎全是木作类,鲜有瓷砖企业的身影。而刘国海表示,“长谷磁砖即将实施全屋定制”。在整个家居空间中,瓷砖应用面积非常广泛,包括,卧室、客厅、阳台、餐厅,卫生间、厨房;再者,长谷磁砖拥有1000多产品种类、产品规格齐全、颜色丰富,可提供N种解决方案,只要有瓷砖的空间,都可以提供全屋定制,让消费者有一个全新的感受,一种意想不到的专属感。

 深耕市场

  准确洞悉消费需求变化

  新常态下,瓷砖已由高速增长期向平稳增长期过渡,消费成为了经济发展的主要驱动力。其中,80、90后逐渐成为当下及未来消费主力人群,其重品牌、重品质、追求时尚、注重个性化的消费特点,将形成新的消费模式,进而完成由过去的生存型消费转向享受型消费模式。

  刘国海表示,面对年轻化的消费群体,洞悉市场的需求变化,店面升级将成为必然趋势。如何打造出兼具设计感、品质与时尚的店面,以符合年轻消费者的消费习惯和审美标准是长谷磁砖2016年的重要任务。

  此外,不少家居企业为迎合消费者需求,由单一产业链条转型向多产业链条发展,实现企业的跨界经营,以刺激市场消费,提升企业竞争力。刘国海则认为,中国市场足够大,真正把一个品类做到极致就一定会有市场,并表示“几十年如一日,长谷磁砖一直专注于做仿古砖;未来,长谷磁砖依然会专注于做仿古砖”。

刘国海:长谷磁砖将开启 “全屋定制”时代  深耕细作破局2016

北京金瑞国盈暨长谷磁砖北方营销中心总经理刘国海

 细化服务

  打通售后“最后一环” 提升品牌市场竞争力

  众所周知,地板、橱柜、木门企业都提供包安装服务,却唯独瓷砖不提供该项服务,因其存在的各种原因,导致售后铺贴服务一直是瓷砖行业难以打通的“最后一环”。究其原因,一是在于瓷砖铺贴的复杂性。瓷砖相较于地板、壁纸等产品,铺装工艺流程复杂,不同瓷砖产品的吸水率和收缩膨胀系数各不相同,铺贴工人水平的参差不齐将导致瓷砖在使用过程中容易出现各种问题,导致瓷砖铺贴后出现空鼓、脱落、开裂等问题。二是,因消费者并没有形成铺贴过程中可能会造成损坏的意识,万一瓷砖损坏将归咎于产品质量,导致企业形象受损。因此,为了避免此类“事故”的发生,几乎没有瓷砖企业提供买瓷砖包铺贴服务。

  刘国海表示,尽管铺贴的工艺十分复杂,又牵扯多方责任划分等问题。但长谷磁砖却依然坚持提出包铺贴的意义在于,将产品完美的呈现给消费者,以达到设计方案的预期效果。

 匠心工艺

  专于原创手绘出的艺术

  随着瓷砖市场的不断发展,瓷砖已不再是普通的辅装材料,而成为了整体家装设计的重要组成部分,如何创造出兼具个性化与艺术感的瓷砖将对企业的发展有着至关重要的作用。但是,在抄袭成风的行业内,坚持原创、坚持创新,将意味着企业投入成本的增加、开发周期的延长,但新开发产品能否被市场所接受却尚且未知,这就意味着企业所面临风险系数将大大增加。因此,部分企业选择“拿来主义”以避免“铤而走险”。

刘国海:长谷磁砖将开启 “全屋定制”时代  深耕细作破局2016

丹霞系列

刘国海:长谷磁砖将开启 “全屋定制”时代  深耕细作破局2016

丹霞系列

  而长谷磁砖却始终秉持着“产品融于自然,来源于自然”的设计追求,创造出一系列仿古砖并成为仿古瓷砖的代表品牌。刘国海介绍到,2016年长谷磁砖推出的几大原创新品系列,其中丹霞系列,灵感来源于丹霞地貌的特征,经过两年的采风,复杂的工艺,在生产线上历时一年,才最终将丹霞的色彩感、自然元素在瓷砖中完美的呈现出来。

  此外,在长谷磁砖的工艺中,画片、腰线、配件的部分都是手绘而成。用手绘取代纯机械操作,尽管会延长生产周期,却有助于提升瓷砖色泽的自然度,营造出家居生活中的自然之感。“瓷砖是一个冰冷的工业产品,但我们希望将它变成建筑陶瓷艺术化,长谷磁砖不再是冰冷的存在,而是有温度的、有生命的存在,这也是我们一直坚持的”刘国海说。

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