十六载风雨同舟，和成老经销商“谈”经营之道

摘要：2016年，和成卫浴进入中国市场已经接近20年，在这段大刀阔斧开辟市场的道路上，有一批优秀的经销商始终风雨共济，互创共赢。而在2016年秋季上海家博会上，新浪家居有幸采访到了一位和成的老经销商桑诺投资（上海）股份有限公司市场总监谢海林，听他...

  一个优秀品牌的发展，离不开终端经销商的踏实耕耘。

  2016年，和成卫浴进入中国市场已经接近20年，在这段大刀阔斧开辟市场的道路上，有一批优秀的经销商始终风雨共济，互创共赢。

  而在2016年秋季上海家博会上，新浪家居有幸采访到了一位和成的老经销商桑诺投资（上海）股份有限公司市场总监谢海林，听他讲述精彩的经营之道。

  桑诺投资（上海）股份有限公司市场总监谢海林

  新浪家居：今年是您与和成合作的第几年呢？能简单描述下当初结缘的故事吗？

  谢海林：与和成的合作，我们桑诺从开始做分销商到现在成长为特约经销商，已经十六个年头的渊源，回忆起来真是一段难忘的经历。当时，我们想要做卫浴品牌，而和成卫浴成立于1931年，当时是刘德华在做代言，是家喻户晓的品牌，在经过一番考察后我们认定、选择了和成。随后，在实际运营当中，我们逐渐体会到和成深厚的文化底蕴和品牌力量，这一点对经销商，对消费者，都是很具有吸引力的，从那一刻到现在，我们就一直坚持跟着和成成长、发展，一直到现在十几家店面，上万平米展厅的规模。

  （家博会现场图）

  新浪家居：在这么长时间的合作过程中，您感觉和成卫浴与别家卫浴品牌最大的区别和优势在哪呢？

  谢海林：在我们刚刚做和成的时候，和成的知名度、名誉度、影响力都比别的品牌有优势，和成也是“世界十大卫浴品牌”之一，全球十大卫浴品牌中的唯一华人品牌，和成更懂国人对卫浴的功能性等方面的要求，包括在品牌的运作方面，也可以让经销商更放心去经营，同时，和成的性价比也很高，很多消费者都很喜欢，我们刚做和成时市场反应就很好。

  （和成产品图1）

  新浪家居：听说您们曾一次性卖了2000个马桶？

  谢海林：是的，我们现在接的都是比较大的项目，有一个项目是卖了2000千个马桶，还有比如苏州国贸、上海银行的项目，都是几百万的大项目。现在我们还和苏宁达成了战略合作，很多大项目都信赖和成的产品。

  （和成产品图2）

  新浪家居：今年和成卫浴的智能化产品，广受好评，对于和成卫浴的智能产品，您怎么看，消费者的反应又如何呢？

  谢海林：今年3月，松下洁乐与和成卫浴达成了战略合作，一个是智能马桶盖的生产专家，一个是马桶生产专家，两大巨头企业强强联手推出的新产品，消费者反应很好。而且智能产品也是未来的一个发展方向，特别是去年一大批消费潜力巨大的中国中产阶级到日本旅游时，却通过体验发现了智能马桶带来的舒适感受和对身体的保障功能，对马桶的要求也越来越高，我们也刚好借助这个时间段推出智能化产品，所以很多消费者都容易接受，并选择和成的智能马桶。

  （和成产品图3）

  新浪家居：时代在变，市场也在变，在如今的市场中，竞争加剧，经销商洗牌严峻，能否分享下在这样的市场环境下，您的经营制胜之道？

  谢海林：我认为任何事情都存在两面性，看似今天有些困难同时也会给我们带来更多的商机。现在建材零售行业不是特别景气；但是对大家来说需要一个大家用心创造，体现出一些营销模式的时候，反而给我们做事的人，提供更多服务，更多品牌附加值可能是一个比较好的发展机会。当然对整个销售来说，要提高营销管理，创新营销手段；从整个销售平台来说，如何为客户提供更贴心，更温馨的销售环境，满足客户的需求。我想这样的机遇让我们更有机会，让我们厂家、商家跟一些客户更心连心，或者更加密切接触的机会。

  新浪家居：感谢您接受新浪家居的采访。

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