华美嘉方慧华：产品为王 行业集中是趋势

摘要：第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。在2013上海厨卫展现场，新浪...

  第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。

  在2013上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请华美嘉营销总监方慧华进行了专访。

华美嘉营销总监方慧华

  采访嘉宾：华美嘉营销总监方慧华

  采访时间：2013年5月29日

  采访地点：上海新国际博览中心

  主持人：新浪家居 叶玲菊

  新浪家居：今年华美嘉的亮点在哪？

  方慧华：今年的主题是“蓝色的海洋”。因为每一年做，包括你看其他的展位做得都比较封闭，我们今年就做得开放一点，通透一点，让人在这个空间里面感觉舒服一点。

  新浪家居：今年采用这种主题主要是想传达怎样的信息？

  方慧华：整个展馆的设计来讲，最关键的是我们带来了什么东西，带来了哪些新产品，实际上我们要传达信息的话肯定是用产品来传达。

  新浪家居：这一次带了哪些产品过来？主要是哪些创新点和科技点？

  方慧华：我们的产品系列还是以前一样的，像华美嘉主要还是浴缸、浴房还有浴柜，这些大项地产品。像浴房我们推出一些可以定制的淋浴房，不是以前你想象当中的简易的淋浴房，是整体的可以定制的，干湿蒸的浴房，这个概念不一样，以前这个领域里面没有一家可以做定制的，我们这次是首创，这是我们的亮点之一。还有一些其他的浴房，包括浴缸我们也有我们的新品。

  新浪家居：定制的产品市场反响如何？主要针对哪部分人群？

  方慧华：这个是新品，刚刚推出的，还没有真正上市，应该是展会之后就会上市。反响的话，我们的经销商和客户都非常感兴趣，这几天我看到一些同行业非常感兴趣，恨不得把我们的产品拆了看。

  新浪家居：这种产品对于当下的厨卫行业的发展趋势有怎样地作用？是否接下来会有更多的竞争对手也推出这种产品呢？

  方慧华：我们做产品都是给人用的，肯定要以人为本，用户体验客户体验这是非常关键的。我们做每一款产品的设计、创新都是基于人去做的，不管是技术上的也好还是设计上的还是人体工学上的也好，都是基于人去做开发去做设计的。

  新浪家居：你如何看待现在厨卫行业的发展趋势？会选择什么关键词来形容？

  方慧华：现在行业的集中度会越来越高，以后可能每一个领域里面都会有一些沉淀下来的，不像现在这么杂，今年来参展的品牌其实少了很多，后面一些展馆都空出来了，这就是大浪淘沙，行业集中是一个趋势，如果从产品上来讲智能化肯定也是一个趋势，产品的科技感越来越强，人文关怀的东西越来越多，科技为人的卫浴生活享受带去很多有用的产品，一些功能或者用处。

  新浪家居：对于智能产品，其实在中国也是近几年才兴起的，不像日本韩国那么发达，中国要将这些智能卫浴产品推广普及，让人们更加认可接受，还需要从哪些方面做功课呢？

  方慧华：把产品做得更好，性价比做得更高。实际上现在在中国智能卫浴市场也非常大，通过这几年的推广发展，越来越多的人接受了这样的产品，所以这个产业我想以后会越做越大，就像日本韩国也一样，智能马桶包括其他的一些智能卫浴，慢慢流行地趋势，这应该是一种发展的潮流，是一个行业的趋势。

  新浪家居：今年跟德国汉莎主要是哪些方面的合作？

  方慧华：第一，我们是它的总批发商，我们会为汉莎中国的渠道这些商户做很多服务工作，他们做不了的事情我们会帮他们做。

  新浪家居：哪些做不了的事情？

  方慧华：第一，德国汉莎以前在中国是没有仓库的，每卖一件产品都要从德国进口，所以手续非常繁杂，当我们介入之后就可以解决这个问题。

  新浪家居：这种合作对于华美嘉而言有怎样的意义？

  方慧华：第一，直接的利益，赚钱。其他的我们通过跟汉莎包括杜拉维特的这种合作，我们也可以从它身上学到很多东西，毕竟他们都是上百年的老牌的卫浴企业，他们有很多东西是值得我们学习的。我们要想把自己的品牌做到数一数二，甚至做成一个国际化品牌的话，有很多东西必然要按照规律去做。这些规律在哪里呢？我觉得从他们身上能够得到很好地体现，你可以借鉴他们的方式方法，这样我们也可以介入一些工程渠道。因为现在精装房越来越多，零售市场实际上这几年项目萎缩还是比较厉害的，所以我们也希望通过这种渠道能够让我们搭建工程渠道，也带动整个公司包括华美嘉品牌的发展。

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