英仕卫浴黄列勇：稳打稳扎 电子商务将成英仕重要平台

摘要：第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。在2013上海厨卫展现场，新浪...

  第18届上海国际厨卫展览会于5月28日——31日在上海新国际博览中心盛大举行。上海厨卫展是亚洲范围内规模最大、最具影响力的厨卫盛会之一，曾一度被称誉为业界的“奥斯卡”，是海内外厨卫品牌进行展示和交流的优秀平台。

  在2013上海厨卫展现场，新浪家居特别邀请英仕卫浴总经理黄列勇进行了专访。

英仕卫浴黄列勇：稳打稳扎 电子商务将成英仕重要平台

  采访嘉宾：英仕卫浴总经理黄列勇  

  采访时间：2013年5月28日

  采访地点：上海新国际博览中心

  主持人：新浪家居 张幸

  【新浪家居】一年一度的上海厨卫展，对于厨卫企业而言是一个相互学习和洞察市场的机会。您觉得我们英仕卫浴相对其他品牌的核心竞争力是什么？

  【黄列勇】因为我们公司有30多年的为国知名品牌再代工的生产经验，这些累积的经验和知识就像宝藏一样，挖掘出来并且加以利用，是非常宝贵受用的。我们相较于其他品牌而言，最核心的竞争优势就是“品质”，品质也是我们公司最为看重的产品要素之一。    

  【新浪家居】创新可以说对于一家企业是至关重要的部分，英仕卫浴在创新有什么样的投入呢？

  【黄列勇】近几年，很多企业对智能化领域都有所涉猎，英仕卫浴也是一样，但我们希望能稳健得走好每一步，我们经过了两年多的时间研究，预计明年厨卫展我们会将智能化的产品展示出来。

  说到“创新”，其实智能产品这一块就可以反映我们对创新的态度。要有创新，是给人家一种“真创新”的感觉，而不是自己标榜的创新。首先我们投入的时间，我们不求速度，但求质量，足以见得我们对创新的态度和投入。

  【新浪家居】像每一届厨卫展都呈现了不同的流行趋势，今年厨卫展请您用两到三个关键字解读一下今年的流行趋势会怎样？

  【黄列勇】第一，简洁，此次展会，很多展馆的搭建风格都朝简洁方向在走。第二，健康，举个例子，现在不锈钢龙头的公司越来越多，为什么呢？因为诉求就是健康，不锈钢相对铜材质的龙头诉求就是“健康”。英仕卫浴也针对这种趋势，投入到不锈钢花洒和周边龙头配套研发。去年下半年到今年，我们不锈钢产品销售产生了爆发式增长。    

  【新浪家居】2013年全国两会对城镇化有了关注，我们今年在市场开拓和渠道布点，包括产品现在开发会不会随着城镇化这样大环境有所偏移呢？

  【黄列勇】会。因为我们目前在国内市场主要集中在福建省，我们目标也是希望能够把市场做透，所以提到下沉这个非常脍炙人口的用词，在渠道的拓展方面，我们目前先是从福建省开始走，因为福建省是我们的基地，就是把这一块做透之后，再把这个经验辐射到其他市场。

  【新浪家居】其实您刚才说到我们渠道这样子，现在其实销售模式有一些终端零售渠道，包括说工程渠道、家装渠道，现在有一个网络营销渠道，英仕卫浴在这方面做得怎么样？

  【黄列勇】还不错，我们去年开始进入电子商务。从去年的成绩来看，我自己觉得超出我的期待，还蛮不错的。未来电子商务将会是英仕卫浴内销市场非常重要的平台，在我们公司现在的销售策略里面，电子商务是定位成非常重要的平台，将和传统经销商渠道、配套(工程)渠道，呈现“三足鼎立”的态势。    

  【新浪家居】最后一个问题，像行业发展的品牌化阶段，我们在打造品牌影响力和品牌知名度有着怎样的思考呢？

  【黄列勇】我们一直延续公司最初“实在”的本质，英仕卫浴不会像一些国内企业那样花里胡哨，大肆在噱头和宣传上面投入资源，却忽视了在自身产品或者公司品质上资源的投入，等于“头重脚轻”。

  我觉得一个健康的市场不会去走这样的模式，就像我们看很多国外的品牌，哪有一个品牌是有代言人的，例如TOTO、汉斯格雅，不管是哪个知名的大品牌，没有一个人会请代言人。我们很多企业不做好最实在的根本品质，而在外在宣传上煞费苦功，其实根本原因就是在忽悠消费者。    

  【新浪家居】但目前中国市场上，这样的现象是屡见不鲜的。英仕卫浴又将如何在这种市场中角逐呢？

  【黄列勇】我们只能说一方面在理性经营的前提之下，尽最大努力去攻占这个市场。另外一方面，也只能说无奈在等待这个市场朝理性化去改变，或者说等待消费者足够成熟，有一双慧眼可以辨别是非，而不仅仅是根据你的广告或者是宣传来判断。我们不希望公司只是昙花一现，或者只是三五年的辉煌，然后就一蹶不振了，我更希望像龟兔赛跑里面那只乌龟，我慢慢爬，但是每一步都是前进。        

  【新浪家居】谢谢黄总接受新浪家居的采访。

标签：