森林之星徐伟：深思熟虑做转型 地板开走“文化路”

摘要：森林之星要开创一个从原来的木头加工转为文化消费的品类，我们在中国要做到第一位，要成为最专业的中国实木多层地板制造的企业。

  笔者手记：森林之星文化地板董事长徐伟先生低调谦和，记者初见他还是在2011年。那时从上海至南浔的高速边上，广告牌应接不暇的出现“全球的脚印”宣传口号，那时的森林之星无疑是高调的，弥漫着一种"张扬"与激情，而最近2年这个企业似乎开始变深沉，像智者在思考。

  今年9月，记者以新浪家居《创业经》栏目邀访徐董，再次走进南星，在其车间发现了风格多样的文化地板，像绘画一样勾勒，书法一样挥洒，风景一样变幻......原来地板不单单是一层铺陈，还可以和艺术展示品一样美。徐董告诉记者，如今的森林之星已然开始了文化的探寻之旅，在经过2次转型和深思后，森林之星将沿着文化的道路坚持下去，因为"美在真实 文化生活"，森林之星有理由走得更稳而且更优异。(文/新浪家居 罗会俊)

森林之星文化地板董事长 徐伟

  20年发展3次创业　从丝绸、有色金属到与木结缘

  森林之星掌舵人徐伟，香港归国华侨，谦虚健谈。从93年踏入社会起，其先后从事丝绸制品的转口贸易及有色金属期货交易，并于1998年正式与木结缘创立南星木业。“其实在做有色金属的时候，我就已经在接触胶合板贸易，而且我对木头也有着天然的好感”，谈起人生中已经历过的20年奋斗历程和最终选择的创业方向，徐伟笑着用“偶然”这个词做了回应。

  90年代，在徐伟从事金属的交易及套期保值期间，上海建材交易所与上海农资所合并，在经过了一系列合并从组最终形成上海商品交易所，徐伟在做有色金属生意同时也在小比例兼做胶合板，但最开始胶合板这块的交易量并不够大，机缘巧合下他应朋友邀请做大胶合板活跃度，徐伟便开始关注胶合板市场。

  在彼时的华东市场，南浔作为中国最大的胶合板集散地，无疑是最重要的关注点，那时的南浔有众多的胶合板销售人才以及网络，而且发展快。随后几年胶合板合约品种快速发展，交易量急剧增大，徐伟发现若从国外进口胶合板进行期货交易其实大有可为，因为差价大，所以除开期货交易，徐伟开始涉足实体现货生意跟买卖。

  然而好景不长，胶合板行业发展越迅速，各类投机势力开始猖獗，恶性投机泛滥，胶合板期货品种后来被国家叫停，并从上海商品交易所退市，合约关闭后，因积累了大量的行业人脉资源，加上对木材的喜爱和在圈内朋友的支持下，徐伟一门心思踏进了行业。2000年1月，徐伟个人出资成立湖州南星木业有限公司[现已更名为南星家居科技(湖州)有限公司]，徐伟先生出任董事长，在浙江南浔开发区建设现代化标准厂房。

  公司成立之初，徐伟将重心偏向中东、以色列，在巩固、占有当地市场后，徐伟转而将视野投向了北美、欧洲、澳大利亚，取得了相当不错的成绩。“Starforest荣获欧盟CE认证和美国CARB认证，成为雅典奥运会、被戴姆勒克莱斯勒等多个全球500强供应链企业的优秀战略供应商。”

  转型后的产物森林之星　5年蜕变成文化地板

  “Starforest产品在国外的溢价很高”，徐伟谈及此品牌信心满满。森林之星文化地板是南星家居旗下专属商业品牌，她的由来源于南星的第一次转型。

  徐伟介绍，南星发展到2007年时，恰逢整个板材行业巅峰时期的出现，订单急剧增加、生意火爆，然而似乎印证着“福祸相依”的说法，07年美国次贷危机开始出现，08年金融危机袭来，全球经济放缓，南星发展业绩也严重受阻。

  “08整个行业好象突然冰冻了一样，我们的发展几乎出现停滞”，徐伟回忆起08年转型前的一段时光，神情突然严肃起来。在07、08年交替、次贷危机与金融危机发生的时候，对于一个以出口海外市场为导向的企业来讲，我们面临的困境可想而知。

  经过10年的发展，徐伟突然意识到，南星的口碑与成绩再好，也一直是通过自身强大的制造业在给终端客户做配套，并没有终端定价权，这需要改变。

  2008年开始，南星积极谋求转型，首要任务则是在原有产业链基础上，往品牌终端转型，“回归国内”成为南星的第一次转型实践。再分析了中国社会发展的基本国情及其消费者消费心理状况后，徐伟最终决定将Starforest的品牌名称中文译名定为森林之星。

  但在徐伟的思想里，南浔体量很大，而大部分企业却是以加工业制造业为主，它欠缺营销和商业，而商业南浔弱，弱在品牌，品牌弱则弱在人才，人才弱却弱在理念，归根结底理念要跟上节奏，徐伟想森林之星转型在谋求终端渠道，大方向是对的，但是怎么突破？

  徐伟开始了学习，他带领团队跑了德、美、墨、加、意、法等众多国家，甚至去日本、印尼看了他们的传统与木相关的行业，后来发现自己纯粹在把木材当木头做，国内的定位就是资源型的产业，纯粹的加工业，但国外已经将木行业当做了文化产业在经营，这给徐伟的触动很大。

  “森林之星要做的，不是把地板当成一个资源消耗品，而是把它当成一种文化产业的产品来做”，当记者问到国外的发展给森林之星的道路带来哪些改变时，徐伟坚定的回答道。2011年4季度开始，森林之星经过慎重考虑，决定跳出原来资源消耗型产业，跳过工业制造，直接把地板做成文化产品。至此，森林之星文化地板应势而生。

  “地板既是物质的，又是文化的，而只有文化，才能真实，森林之星文化地板的核心定位美在真实”，徐伟说森林之星10年的发展，有强大的产业链和资源配置能力，在此基础上通过精确的全球化资源采购、高精尖加工、严谨的过程控制、完整的环保工艺等构成文化基础，这是非常扎实的，而且所有的产品均属原创，“可以说每个产品背后都有着它自己的故事。”

  森林之星就是一家人　团队期待更多狼性

  “他们都说我疯了”，徐伟谈起人才的话题，笑着说道，“因为在地板行业竞争最为激烈的时候，我还投了一亿多元建立人才公寓，很多人都无法理解。”

  酒店式公寓提供免费住宿，网络、电视、空调、乒乓室、阅览室、电子房、图书室、棋牌室、球场，餐厅、超市等一应俱全...。。现已正式投入使用。

  徐伟说，公司发展最大的挑战是人才，中华民族的核心，根深蒂固的文化传承就是家，既然未来的竞争是人才的竞争，那种醒脑式的培训、教育我们就不做了，纯粹的专心去打造温馨、自然、相互尊重的家文化，我们森林之星就是一个家，我们都是一家人。

  在工作中，徐伟强调自己的团队还是期待更多的“狼性”。徐伟始终认为，森林之星作为一个温和发展、平稳成长的企业，始终欠缺的一种东西便是“狼性”，相互理解、支持与尊重十分重要，我和我的团队相互信任，但是在做终端市场的时候，狼性这点必不可少，这也是我们目前亟需调整的部分。

  笔者问起徐伟先生的业余爱好，徐伟说自己喜欢运动，尤其是篮球和赛鸽，篮球是一个团队运动，涉及到协作能力，而赛鸽属于个人运动，重在细节，一动一静之间也给生活带来很多乐趣。

  “我觉得工作不是生活的全部，我认为工作很重要，视野也很重要，但是不能为了工作而放弃其它。”

  愿景：做到文化地板细分行业第一品牌

  森林之星之前以“全球的脚印”在鼓励、发展自己，徐伟觉得这个目标一致存在于企业的核心思想上。

  “这是愿景，森林之星品牌自始至终的发展都是以全球的脚印为目标，我们的愿景是让产品走遍全球，同时用全球化的思维来实现这个梦想。”而在实现梦想的道路上，吸收木制品行业的技术和思维精髓，嫁接到森林之星文化产品上，徐伟介绍说。

  最近3至5年，森林之星将把文化的理念带给经销商，然后通过经销商传递到顾客层、进而渗透到消费市场。“我们认为地板是物质的，也是文化的，所以在这个细分领域里，森林之星要开创一个从原来的木头加工转为文化消费的品类，我们在中国要做到第一位，我们要成为最专业的中国实木多层地板制造的企业，成为文化地板这个细分行业里面的领头羊，第一品牌，徐伟信誓旦旦地说到。

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