卡萨意厨沈夏鹏:一种颠覆式的现货模式

icon 2016-06-03 12:29:12
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摘要:如今橱柜市场的格局是几个大品牌越来越工业化,越来越蚕食小微客户的市场,衍生出的其他小品牌善于去整合各种产品的特点,会做出很特别的产品现货。而现货模式对产品的研发、对市场的判断、对产品的定位提出了很高的要求。最大限度的保证跟保护客户在零售端的...

  总有很多好东西你不知道。有一些超棒的家装设计案例,你看了会恨不得把房子拆了,再按它的样子来装修;在2016年亚洲规模最大、影响力最强的国际性厨卫展会,也有一些智能化、人性化的好产品,让你看了想把厨房和卫生间拆掉,再把它们一一配置。

    2016年上海厨卫展期间,有哪些抢眼的新产品?这些新产品将如何让更多消费者了解、体验以及购买?新浪家居报道团深入展会,挖掘新品,对话企业大佬,呈现厨卫最新动态。以下是新浪家居对卡萨意总经理沈夏鹏的采访实录。

卡萨意厨沈夏鹏:一种颠覆式的现货模式

  新浪家居:今年跟往届相比,我们带的产品还有展位的理念,有特色之处吗?

  沈夏鹏:首先我们有三个系列的产品,其中两个系列都是经典中的经典,因此我们做成一个很独特的模式,叫现货模式,我们有一句口号叫:实木门板,三天发货。这是颠覆式的一种模式。

  新浪家居:现货模式对企业本身的实力要求是很高的吗?

  沈夏鹏:是的,上千个门企业为什么只有二十几个作现货,做现货意味着你要投入库存,库存不能成为死水,是要流动的,这个对研发、对厂家的实力都提出很高的要求。今年我们带来一个新的系列,叫做生活在意大利的家具、客厅柜、卧室柜。目前对于高端的实木家具来说,意大利代表全世界的水平。全世界没只有木比柯兰(谐音)有做这种模式,他的这些产品有95%是出口俄罗斯、英国、美国、中国、日本、韩国的。

  新浪家居:我们目前在中国的网络布局是怎样的情况?

  沈夏鹏:大江南北都有,因为实木这个产品本身中国人是比较容易接受的,原来我们橱柜经销商都是各种国内的,做出来的产品大同小异,同质化比较严重,进口的产品的质感、感知感、调节温湿度的特性让大家眼前一亮,相当于是在增加了一个差异化,这个产品可以让你脱颖而出。

  新浪家居:我们知道这几年智能产品是爆发期,尤其今年,几乎每一家企业都有推智能产品。我们在智能这一块是怎样的进展呢?

  沈夏鹏:智能可能就不是我去研究的方向,为什么这么说呢?智能我是这么理解的,智能是在橱柜之外或者橱柜的内部用电子的设备,让橱柜的功能更加完善,或者提升,然后给生活更加便利,就是可以遥控。这个是橱柜产业本身跟智能产业的一个结合,他是产品与产品的结合。您问我在智能方面有什么研究,我更愿意说我的B2B的客户们,他们去顺应时势的发展,在这种经典的产品内部去植入更多智能化的东西,然后给顾客、给B2C的C端更好的体验生活。

  新浪家居:提到橱柜、提到厨房,我们要的是干净、易收纳、易打理,我们在这方面是怎么表现的?

  沈夏鹏:收纳是橱柜的基本功能,只是收纳越来越复杂、越来越便利、越来越干净,所以会看到橱柜的柜体内部原来有一个陈板,演变成各种功能,五金件收纳在里面,甚至有吊柜系统。实际上这个跟智能也是一样的话题,就是橱柜跟五金的结合。我们的产品本身是欧洲进口的,我们的标准是欧洲标准,跟电器、跟智能、储纳功能五金是无缝衔接。

  新浪家居:我们是做实木橱柜的,但是我发现市场上很多材料诸如普通的板材、不锈钢,当前的橱市场是处于一种怎样的竞争格局呢?

  沈夏鹏:橱柜市场的竞争格局,我认为是这样的,未来五年来看,市场会高度的向有限的几个大品牌去靠,或者是被垄断。几个大品牌越来越工业化,越来越蚕食小微客户的市场。同时市场也会细分出一类其他的品牌,他们的生存环境越来越困难,那么他们会不会因此退出市场呢?未必,因为他们做橱柜十几二十年,不可能轻易退市,这个时候就会演变出一个新的橱柜品牌形态,他们的产品很有特点、很有张力。他们善于整合各种产品的特点,做出很特别很特别的产品,会有展厅提升、品牌提升、盈利性提升。你别小看,大牌的不一定会做这些事,因为大牌的整体规模达到一定的程度,不太关注单品,但是如果你走这个路线,你会有生存的机会,而且有再次增长的机会。

  新浪家居:今年VR技术爆发,您对VR技术在橱柜行业的应用有什么看法?

  沈夏鹏:我认为VR技术在家居行业里面的应用不仅仅是橱柜,因为现在一个订单值高一点的都要出若干张效果图,而且是3D效果图。再高一级的订单,可能是几十万、几百万的订单,都出720度效果图。一张这样的场景外面报告一千块,你拿到六百块,多场景可能要几千块。现在这种成本是属于正常的,那么这个720度的3D结合VR,就是最后的体验。我认为VR的发展在家居行业里面,应该要得到很广泛的推广,现在越来越多体验。

  新浪家居:我们已经是第三次参加上海厨卫展,这次的展会有什么期待?

  沈夏鹏:你看到我们现在做的是城市独家代理,因为我们作为配材商,我们要最大限度的保证跟保护我的客户在零售端的利益,我们才会有存在的价值。为了确保这一点,因为我的产品太有特点,国产会仿我的,但就是仿不像。橱柜的灵魂就是门板,离开了门板这个柜体都一样。那么我怎么让你在这座城市里面保持差异化,维持你正常的利润,我就做城市独家。因为我模式在之前发展了大半年,大家都认同,所以我期待接下来有越来越多的人能够跟着我们玩进口。我期待越来越多人玩标准化的东西,这个对整个产业是有帮助的。还有我希望我的产品能够借助城市独家代理这样的保护利益的形式,跟更多城市的消费者去见面。好东西不一定贵,好东西其实可以做的很便宜。

  新浪家居:品质,还有性价比更高。我们目前一套橱柜大概多少钱?

  沈夏鹏:一套六七米的橱柜,做下来是四万块。

  新浪家居:这个价位也不是想象中进口的那么贵,有一些国产品牌也要这个价位。

  沈夏鹏:想象中的进口价位后面要多一个零,我现在把那个零去掉,这就是我们做的工作。

  新浪家居:好的,今天谢谢您!

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