90度全屋定制陈君标：用开放的心态把盘子做大

摘要：“不管是90度全屋定制的新模式还是新产品的研发，我们大家都有一个共同的目标和梦想，就是做一个更开放的、全新的大家居的生态系统。”

  10月21日“三众创盟”90度全球定制家居创新盈利模式高峰会在佛山市金禧酒店盛大举行，作为智能防潮衣柜的创立者，90度全屋定制首次提出全新盈利模式，以“三众创盟”+互联网的模式解决定制家居行业痛点，为定制家居行业带来全新的盈利风暴。为了更深入了解这一全新模式以及企业的发展战略，新浪家居记者采访了三众创盟模式创始人、90度全屋定制CEO陈君标，以下是采访实录。

三众创盟模式创始人、90度全屋定制CEO陈君标

  新浪家居：90度全屋定制提出的“三众创盟”到底是怎样的一种模式？和传统模式相比最大的优势在哪里？

  陈君标：我们这种模式跟传统行业的模式区别很大，“三众创盟”是什么呢？我们做就是要把人性研究透。我们做定制行业最困难的东西就是把控好设计、售后、安装这三个流程，很多人觉得设计师的流动性比较大，原因是没有生意，二线品牌的设计师收入低，而一线品牌的设计师提成已经过万了。三众创盟的模式是所有店进行统一服务，包括设计师都是统一服务的，我们让每一个设计师工作量都达到二十到三十单以上，再加上基础的奖金每个月收入能超过一万，这样就解决了稳定性的问题；第二，定制行业的痛点在于服务，这个模式能有效解决这个痛点，帮助一些想要投资的老板进入行业。比如，一些投资者通过这种模式建了一个店之后，我们找来一些想创业的、要用自己的能力、自己的阅历服务这个行业的80后，让他们对店进行运作，一年的创业分红最起码能达到二十万到五十万。

  新浪家居：招商跟养商已经成为了定制行业的一个焦点，90度跟其他品牌有什么不同？

  陈君标：我们的创业模式定位很明确，只有在地级市认同这种模式并想要做投资建店的，我们的管理公司才会主动过去跟他洽谈。像“三众创盟”这样的模式并不适合县城，因为县城比较小，适合另外一些更加简单直接的营销体系。“三众创盟”的模式解决的是怎样轻松赚钱，第二是规范经营，令创业者用做老板的心态去做这个生意。所以宏观地看，整个“三众创盟”就是在系统地解决招商、养商的问题，解决行业的痛点。

  新浪家居：纳尼亚7月9日举办了筹备上市发布会，刚刚陈总也在会上说了用了26天就完成了股改，时隔3个月又推出了“三众创盟”的新模式，企业未来有什么样的战略布局？

  陈君标：我们公司现在准备上市，因为必须用资本的运作去推动新的模式，才能快速抢占市场。7月份启动上市计划之后，8月份我们用26天进行了高管、经销商以及上下游的整合，70多个原始股东完成了股改。

  为什么股改那么顺利？因为我们企业以前做五金的时候获得了较高的回报，一年估值翻了五倍，这等于以前的工厂已经股改完成了，所以现在是我们第二家企业进行改革、上市，一切都比较顺利。

  公司预计最晚明年可以上创新层，我们要上中小板或者主板，而创业板的创新层是我们的跳板。所以，我要求团队都是全国高端的，业绩速度增长是翻倍的，不止60%到80%，因为创新层很看重企业的业绩。

  我们会对资源进行整合全力打造大家居，山西、河南、重庆、江苏四个生产基地第一轮并购了包括顶墙系统、木门等进入制造体系。第二是主打智能家居的概念，而不是传统的橱柜、衣柜模式。我们拿了很多专利，还有广东省创新的企业，我们打算继续整合并购一些做智能系统的公司进来。

  新浪家居：你刚才说到对店面直接运作的人员挺年轻的，主要是八零后，不知道我们的品牌是怎样定位的？

  陈君标：因为我们是做五金起家的，服务欧派、索菲亚等企业十几年，对这些一线品牌可以说是很清楚，所以我们的品牌定位是走差异化路线，我们瞄准80后。

  我们区分了建材行业的所有品牌，用数字去定位：90度。包括营销团队也全部是80后，我们希望走出创新、创意的模式，就像我今天并没有穿着非常正式的衣服，就是不想制造压力，因为人的潜能、创造力往往在有压力的时候是发挥不出来。

  新浪家居：透露一下产品有什么特别的地方？

  陈君标：我虽然是70后，但是喜欢跟年轻真打交道，研究他们的生活习惯。我们现在开发了五款用APP控制的家具，就是解决年轻人的问题。比如，二胎时代来了，可以用智能家居进行胎教，我们的床垫是根据音乐来跟婴儿进行通频的节奏跳动。第二是智能床头柜，可以进行无线充电，还有音响，可以播放催眠曲也可以播放早上起床的音乐。第三个产品是智能镜，是模仿电视的技术做的，可以声控，比如设定口令“我爱你”，婚纱照就可以开始播放了；设定口令“新疆”，智能镜就能把你以前在新疆旅游的照片自动播放出来给亲戚朋友看；还可以设定口令直接跟你出差在外的老公视频通话。我们会研究人们的生活特性，未来，我们所有开发的智能系统会解决生活上的东西，不仅仅是卖橱柜和衣柜。

  新浪家居：未来对90度全屋定制有什么样的展望？

  陈君标：不管是90度全屋定制的新模式还是新产品的研发，我们大家都有一个共同的目标和梦想，就是做一个更开放的、全新的大家居的生态系统。我相信“三众创盟”的模式对于我们定制行业来说是一个创新，希望它能成为一个很好的创业平台，大家能够一起分享这个成果。相信只有拥有这种开放的心态，我们定制家居的盘子才能做大。（采访记者：新浪家居/杨烨）

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