吴晨曦：面对金融危机企业需要主动出击(图)

　　吴晨曦：昨天晚上我在我们内部论坛写了一篇文章，写得挺自信的一篇文章，叫做一个冬天里的童话，写完了以后，很晚了。我在回忆我们半年来对经济危机的过程，我刚知道冬天这个词的时候是我们烟台的总经理，给我发一封邮件，让我谈谈看法。时间很短，我们公司有一个内部论坛，里面有大量的问题，各地都在说我们怎么做？我们怎么应对？都在问我，董事长您怎么考虑？我就关注了，去了解学习。我记得香港的一个私募银行的一个副总裁正好到这儿来有事，我就向他咨询，也买了书看，琢磨到后来其实还是挺迷糊的。我拿我们公司小年轻来说，我们公司小年轻工资还在增长，房价降低了，他的购买能力反而大了一些。我觉得影响没有那么明确，但是北京的房子确实出现了一些问题，市场交易量有了萎缩。这个跟公司怎么做有关系，后来我们很警觉。说过冬，怎么过冬，冬眠可以，运动也可以。我们是主动地做了一些工作，效果还是非常明显的。到后来我们发现，并没有费太大的力量，当然比原来辛苦一些，老出差。

　　曾祥：刚才您提到主动性的问题。我想和很多的企业应对策略不一样。很多的企业是裁减人员，削减开支，主动迎合市场变化的话，您是从哪几个方面做的？

　　吴晨曦：几个方面，首先一个，说经济危机本身就是一个信心危机，温总理说了，人心的危机，全世界几十亿人都不危机了就没事了。我们当时第一个做的是，我在公司中层说的，我们公司接近有1700多人。在中层管理人员中开会说，我说大家不要裁员，谁裁员我裁谁，现在我们一个人没裁。我觉得内部本身就相对来讲好多了。主动请辞离职的是另外一回事。

　　第二个我们采取主动，是从营销上，主要困难是营销，因为原材料成本降低了。营销的问题呢，我们当时成立一个七人小组，叫“七剑”，主动做了一些活动，做调研策划。一共做了28场，其中19场让我去签售的，我天天走南闯北，挺有意思。后来从28场活动里他们总结了一套更好的经验，今年我们马上要做的全国大型促销，都是通过那28场活动总结过来的。

　　第三个，我们董事会也试探性地说，09年的任务目标下降一下。但是我们的总经理实际把我说服了，他不赞成。我们还是持续保持原来一样的计划目标，没有做任何削减。不做削减，所有的投入就会继续保持高速的投入，包括生产，包括营销，包括服务。前段时间我们停止了招聘，没有减员，但是停止招聘了，最近又继续开始招聘了，还是保持一个很开放的形式。

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