吴晨曦：一定时间一定范围做一定价格让步
主持人：我想了解一下，今年通过跟很多的企业老总沟通，他们都会在今年做一些促销的活动，有可能签售是其中一种，不知道春天有没有今年考虑做一些活动？
王子良：我们这些线上的东西呢，以前我对网络也不太了解。我们对促销这块，是根据自己的销量，如果销量不行的话，肯定要做一些促销，但是现在还没有一个具体的计划出来。
主持人：其实网上对促销也有一些争议，一些网友在博客里写他们自己的观点，他们说企业不好做了，就会考虑用各种各样的手段炒作，制造声势，造成消费者跟风购买，你们怎么看这样的评论？
吴晨曦：这个评论非常对，我前段时间到大庆签售，当时人很多。我们和另外一个企业一起做的。当时主持人说上来讲几句话。过去签售，我在现场没有与消费者有什么互动，签完字我就带着助理走了，我在现场签售，这个单子就给优惠，第二天我不在现场了，就没有优惠了。那天我给大庆的客户分析一些问题，我可以今天简单介绍一下。经济危机对于北京产生的影响很大，这个非常明显，深圳的影响也很大。其他的地方，对我们这样的企业来说，没有太大的影响，因为对于北京，我们销售量很大，所以影响也很大。但是上海呢，销售量并没有那么大，所以影响也没有那么大。我们需要的是一瓢水，一条河和一个大海对我们是一样的。要多卖的话，就要找到大庆这样的比较富的地方，我跟大庆的客户说，我们要到富的地方卖东西，怎么多卖呢？价格便宜，但是不能老便宜。怎么办呢？我找个理由，我去签，签了以后给固定这一批客户。这个优惠真不真，确实很真，你第二天肯定不会有这个价格的优惠，以后很长一段时间都不会有这个价格的。这是一个非常客观的东西，我们做促销的时候，不可能老便宜，老便宜的话，价格体系控制不住了，到后来，企业就发展不健康了。只能在一定的时间，一定范围内做一定的价格让步，为了满足我们自己的一点点生产的需求，这是一个策略性的，而且是合情合理的事情。
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