木门市场南北分化 北方市场更易销售(图)
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2009-02-20 22:05:49
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曾祥：吴总也提到，南方的很多木门企业还是作坊式的生产。
吴晨曦：不是，我说的不是，南方的木门生产企业很好，但是他们的市场还是在北方，南方的市场不太好。有的时候我们也经常想，南方人到底装什么门啊。比如在深圳，年轻人多，在深圳买一个两居室，三居室的话，门用得非常少，厨房和卫生间都不用木门，都用塑钢。甚至于两居室只用一个门，你不能太贵，太贵了，他不买，便宜了，没有利润。当然我们在深圳还是很艰苦地在做，我们在深圳有两个店，也依赖于一个建材城对我们帮助很大。前段时间我去看的时候，我们很多的邻居都没了，关门了。
王子良：我们现在最难的是在长沙，我感觉南方市场，对于我们供应的产品可能需要改进一些。我到南方很多地方去过，为什么供应的产品对南方不适应呢？因为北方和南方存在一个天然的气侯问题，南方主要是以实木为主，而且南方实木不是很贵，而且南方人们觉得实木很贵，但是在北方就不见得。我们现在在北方还是更适应一些。
主持人：从两位老总今天的谈话中可以看出，是不是我们今年把主要的市场放在二三线城市了？
吴晨曦：应该是北京之外吧。不过在北京，春节以后我们也加大力度，毕竟北京是大本营。这个城市我们有18个店面，原来19个，由于某个建材城的缘故，关了一个。有五六十个销售人员，销售人员还是要拿提成的，你加点提成比例也不行的，还是要多卖一些。北京来说，春节以后我们在北京就加大力度了。
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