安华卫浴刘广仁：好产品就有好市场

　　安华瓷砖筹备了两年多的时间，做了大量的准备工作，已计划在今年年底招商并推向市场。瓷砖和卫浴的配套是我们一直追求的整体卫浴、整体家居概念的一种延伸。瓷砖行业品牌很多，每年都有不少新的品牌诞生，但也有不少品牌退出这个市场，这是一个优胜劣汰、竞争的一种必然发展过程。瓷砖行业比卫浴行业竞争更激烈、更残酷，竞争大但诱惑也更大。安华瓷砖已作好了准备。

　　访谈时间：9月18日

　　访谈地点：安华卫浴

　　访谈嘉宾：安华卫浴事业部总经理刘广仁

　　主持人：新浪乐居 夏楠楠

　　以下为访谈实录：

　　主持人：刘总你好，今年是新中国成立60周年，各行各业都在策划一些献礼活动，安华卫浴今年有什么样的活动给到消费者？

　　刘广仁：中华人民共和国60周年庆典说我们中国人民的一件盛大喜事，全国的各行各业都在为祖国献礼，我们安华卫浴今年同样也准备了高品质产品向国庆献礼。我们会把卫浴行业从1949年到2009年的发展历程做一个诠释，卫浴空间从简陋、简单、舒适到现在的百花齐放、个性化等，从最初的蹲厕文化到现在卫浴文明是生活品质的重要表现等，通过向市场提供高品质的卫浴产品向国庆节献礼。

　　主持人：作为消费者，是否有必要等到节假日促销才购买产品？安华卫浴怎样在服务以及品质方面做一些更好的提升？

　　刘广仁：国庆节期间，很多厂家或者商家都在积极地备战十一黄金促销，但安华今年在价格上做了相应部署，不打价格战，重点主要体现在产品品质和优质的服务上，比如我们会把对卫浴文化、卫浴产品的理解传递给消费者，向消费者诠释卫浴文明、卫浴生活对人们生活的重要性以及给生活带来的方便，在今年的十一黄金周，我们会更注重推广产品服务活动。

　　主持人：在新中国成立的这60年间，卫浴行业的确是日新月异的发展，在这个发展过程中你认为它的整体品质有没有得到提升？

　　刘广仁：卫浴行业这几年来的发展非常快，从规模、档次上来看，国产品牌同质化非常严重；从产品的节水环保功能及产品使用的舒适程度来看，国内品牌并不逊色国外品牌，而且国内品牌增长速度非常快。还有卫浴产品的品类这几年也在不断的增长，比如说休闲卫浴、卫浴家具、卫浴配件等，而且由卫浴空间延伸出了越来越多的行业。卫浴行业虽然目前竞争很大，但它的发展潜力、发展速度也会更大。

　　主持人：经济危机过去小一年了，在这段时间里安华卫浴的销售情况怎样？

　　刘广仁：在2008年大的经济背景下，卫浴产品的消费需求也在不断变化，一个是性价比比较高的产品和品种更受消费者欢迎。在金融危机的大环境下消费者花钱会更理智、更小心，钱袋子也会捂得更紧，所以高性价比产品更受欢迎。但是从今年来看，有卖点、有特点、能够给客户提供不一样感受或者功能的创新产品卖得很好，目前卫浴行业的消费需求也是多样性的；再一个就是产品有没有创新，能不能给消费者提供更多、更好的感受和体验，最关键还是要看产品，有好的产品就有好的市场。

　　主持人：节水是一个永恒的话题，安华作为卫浴产品生产商，怎样在节能环保方面做得更到位？

　　刘广仁：安华卫浴产品一直是节水卫浴的倡导者和行业的引领者。我们去年推出的4.5L和3L的坐便器在市场上反响很好。我们准备在今年年底实现2.8/4.0升节水马桶的突破，比目前市面上节能产品更进一步。“节水”是卫浴行业永恒的主题，也是我们作为一个卫浴生产企业应尽到的责任，我们肯定还会在节水概念上不断地去挖掘、不断地去进步，尽可能多地开发一些对社会、对环境、对人类都有好处的卫浴产品。

　　主持人：比如我们说“安华产品是节水、环保的”，但是主要通过一些什么样的途径让消费者知道安华的产品是节水环保的？

　　刘广仁：我们在终端店做推广宣传时，会告诉给消费者什么样的产品是节水产品。节水产品有很多种类，我们会告诉消费者从哪些结构、哪些措施、哪些特点上进行识别，我们还会在终端做一些体验式的展览，让消费者亲自体验我们的产品，每次冲水量让消费者感受和体验，从而可以向消费者很好地介绍节水产品。

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