品牌营销成效卓越 百丽丝新一轮招商井喷

　　炎热的夏季是家纺行业传统的淡季，但却阻挡不住投资者对“超嬴股票”的热情，百丽丝近几个月的表现完全可胜任家纺行业的“超嬴股票”。在最近召开的第16届家用纺织品及辅料博览会上，新浪家居对百丽丝家纺副总经理陈谨先生进行了深度访谈，并针对百丽丝近几个月的招商情况展开了深入探讨。

　　新浪家居：陈总，您好！据相关报道显示，百丽丝家纺近几个月招商成绩斐然，呈井喷式的增长，您能不能谈下具体的相关情况？

　　陈谨：是的。百丽丝家纺在过去连续4个月的时间里，每月新开店都超过30家，虽然这一时间段是家纺行业销售传统的淡季，但百丽丝的招商仍获得了显著的成绩。

　　新浪家居：现在很多家纺企业都采取“漫天撒网”的招商方式，百丽丝能取得如此成绩，是因为“网”撒的更多，还是招商方式异于其他企业？

　　陈谨：百丽丝的招商方式与“漫天撒网”的方式完全不同，百丽丝主要通过品牌形象的塑造、优惠的加盟条件、优质的服务及已有门店的明星示范等充分展示自我，来吸引投资者“愿者上钩”。

　　新浪家居：您能具体阐述一下吗？

　　陈谨：目前，百丽丝主要通过品牌塑造吸引投资者、做大规模，百丽丝的品牌塑造分为三个层次：

　　第一层次是百丽丝对外展示的品牌形象，我们称之为“外练筋骨皮”，主要表现在门店形象及内部陈列上，百丽丝门店2010年新形象在色彩、形象设计等方面市场反响甚好，部分地区一跃而成为当地形象榜首；百丽丝的内部陈列在环境氛围、色调、布局与其他企业相比更胜一筹，且具备成本优势。

　　第二层次的品牌塑造主要体现在产品质量、产品创新上，即“内练一口气”。品牌形象是以产品质量为基础的，百丽丝在行业中率先通过了ISO9001，严控产品质量关；并在此基础上，大力推动产品创新，根据客户需求及市场反应，推出了“月月出新品”的举措，满足市场最新需求。

　　第三层次主要是百丽丝的服务及优惠的加盟条件，降低了投资者的沉没成本，提供的“十大支持”政策，解决了投资者的经营风险和后顾之忧。此外，百丽丝一直走品牌建设道路，为了保证新开店的质量，公司对新店的选择严格控制，坚决不开地理位置不好、没有销售潜力等不符合加盟条件的店，在降低意向客户的投资风险的同时，也维护了百丽丝的品牌形象。

　　新浪家居：今年新店开了这么多，取得了非常可喜的增长速度，百丽丝品牌推广的过程中有什么比较特别的营销模式吗？

　　陈谨：百丽丝主要通过品牌塑造吸引投资者、做大规模，其实就是品牌营销。品牌维护与推广是百丽丝一直非常关注的问题，目前，百丽丝在全国各地举办了多场走秀路演活动，让模特用T台的演绎方式展示床品服装，一方面淋漓尽致的展现了百丽丝“时尚・百变”风情，同时也极大地推动了品牌在当地知名度，门店形象与销售业绩得到显著提升。

　　新浪家居：刚才听了您的描述，对百丽丝的卓越品牌塑造也有了较为深入的了解，百丽丝在以后的招商活动中有什么规划？

　　陈谨：百丽丝在以后的发展过程中，仍然会坚持走品牌营销的模式，严把产品关、门店形象关，并积极拓展新的营销模式，不仅将财富传递至每位投资者，而且将百丽丝的品牌理念传递至每个投资者、消费者，将百丽丝作为全国最有影响力的家纺企业之一。

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