贾锋与华耐的渠道梦想

摘要：　2011年5月28日，对大多数人来说，可能只是一个普通的周六，并没有特别的意义，但对于贾锋来说，却是一个非常重要的纪念日。18年前的5月28日，他在河北省张家口市万全县创立了一家陶瓷销售公司，如今已经成为陶瓷行业第一流通品牌。

　　2011年5月28日，对大多数人来说，可能只是一个普通的周六，并没有特别的意义，但对于贾锋来说，却是一个非常重要的纪念日。18年前的5月28日，他在河北省张家口市万全县创立了一家陶瓷销售公司，如今已经成为陶瓷行业第一流通品牌。

　　贾锋是华耐家居集团总裁，旗下的华耐・立家建材连锁成立于1993年，从小县城走向北京，又从北京走向上海、天津、广东、四川、山东、江苏、山西、河北、安徽、云南等地，在50多个城市建立了50多个分公司，编织出一个由241家自营零售终端、102家加盟店和178家分销商组成的庞大陶瓷营销网络，旗下代理的陶砖卫浴品牌包括马可波罗、箭牌、蒙娜丽莎、欧神诺、L&D、法恩莎等，个个都在中国市场上实力雄厚、品牌响亮。

　　正是在贾锋即将迎来公司创立18周年的喜庆时节，一个消息在圈内悄悄流传：华耐家居以几千万元的代价收购了陶卫连锁品牌卫陶之家。资料显示，卫陶之家创立于1990年，比贾锋办公司还早了3年。在天津、河北等市场，卫陶之家名声显赫，其代理的法恩莎卫浴、蒙娜丽莎瓷砖和新中源陶瓷，也是陶卫行业的佼佼者，一年销售几个亿不在话下。品牌企业之间互相并购并不鲜见，一个渠道并购另一个渠道，这就如同一颗炸弹，掀起的巨大冲击波让陶卫行业有些惊恐：华耐到底想做什么？

　　一个明显的迹象是，华耐早已不满足于做一个陶卫代理商，而是要做一个拥有话语权的渠道品牌。2010年华耐集团正式更名为“华耐家居集团”，迈出了向家居建材领域深度和广度拓展的第一步。随后，在贾锋的发源之地河北张家口开出了第一家以“华耐家居”命名的家居卖场。2011年4月华耐家居的第二家店在张家口亮相之后不久，一块招标价达1亿元的地块又被华耐拿下，华耐家居第三家店落户张家口已是指日可待。

　　在渠道为王的时代，得渠道者得天下，这似乎是家居品牌的共识。作为一个渠道商，上有厂家的制约，下有家居卖场的打压，以前总是在夹缝中寻求生存空间，然而华耐正在打破这种尴尬格局。2010年华耐家居集团在全国拥有500多个专卖店，销售额达15亿元，2011年随着店面的扩展，销售额突破20 亿元并无悬念。如果一个渠道能够做到50亿-100亿元，对任何一个家居品牌恐怕都有相当大的吸引力和威慑力：一夜之间，可以让你的品牌在全国开花，也可以让你的品牌在全国消失。按现在的发展态势，贾锋和他的华耐家居集团首开行业先河，以强大的渠道赢得对品牌的话语权甚至控制权，并非痴人说梦。（文/北京商报 吴厚斌）

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