百川家居曹敬：仓储式销售模式降低成本

摘要：家博会现场访谈实录

百川家居曹敬：仓储式销售模式降低成本

　　编者按：2012年3月23日，春季第八届北京家博会在北京农业展览馆隆重开幕，为消费者提供从装修到家品“一站式购齐”的全方位服务。今年房地产调控政策依旧不动摇，处于下游的家居行业又该如何突破重围、走出低谷。在家博会现场，新浪家居记者对话家居行业精英领袖，共同探寻家居企业的创新与发展。

　　访谈嘉宾：百川家居董事长 曹敬

　　访谈地点：农展馆家博会现场

　　访谈时间：2012年3月23日

　　主持人：新浪家居 陈洁

　　主持人：曹总您好，首先请您向我们的网友介绍一下您的企业吧！

　　曹敬：我这家企业是一种比较新颖的经营企业，属于仓储式销售，仓储式销售的特点就是规模大，品类全，价格相当低，由于我们大幅度降低了商业费用，也大幅度降低了采购费用，因为是批量购买，所以说在价格上和品种的广泛度上有非常强的优势，这种模式在国内比较少见，所以我们这次参展向大家展示一下。

　　主持人：您是第几次参加家博会呢？

　　曹敬：第一次。

　　主持人：您觉得第一次参加有什么感触呢？

　　曹敬：我觉得家博会涉及到的方面还是比较广，关注的人群也比较多，从今天第一天情况来看，比我参加的其他的展会感觉到相对来说好象是人多一些，热闹一点。

　　主持人：我们今年是第一次参加，那么为家博会准备了哪些新的产品和服务呢？

　　曹敬：因为我们本身是第一次参加，所以没有前次的比照，所以我们这次把相对比较主体的，有代表性的产品拿了一部分，因为我这个企业产品种类太多，1.5万种，不能都拿来，只能拿一些有特点的来给社会各界做一个介绍。

　　主持人：春季是家装旺季，针对这个旺季推出了哪些营销策略？

　　曹敬：现在美式家具占的份额比较大，比较休闲，自由，是人们家装的主题，现在  我们经营的品类很多，没有特别针对哪一种准备了产品，但是我们针对今年的流行趋势，大家喜闻乐见的家居类型确实也做了一些品种上的准备。

　　主持人：2012年我们有哪些发展方面的规划？

　　曹敬：由于我这个企业产品的广泛性，渠道的拓展相对来说比我其他方面的批发和零售显得更为重要，因为我们和家装公司，一些经营项目的个人有一些互补性，因为我们的产品特别齐全，省得这些公司到处寻找，而且价格是非常低的。我们的确成本很低，针对这个互补性，我们项目开展我想会有很好的空间。

　　主持人：今年第一次参加家博会，希望在本次家博会取得什么样的目标或者达到一个什么样的成果呢？

　　曹敬：我想在这个家博会上，首先让相关的公司和个人，也包括一些用户能够认识到我们这个地方的特点，能够眼见为实，因为我们以前也做过宣传，虽说我们的企业时间不长，但是宣传归宣传，现在宣传的泡沫太大，必须要眼见为实，所以我们带来的象征性的产品，也带来了产品的价格，也让大家看到我们的产品质量，没有太高的期望值。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。

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