【现场直播】2013年中国橱柜行业年会

icon 2013-11-29 15:14:32
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摘要:主持人:尊敬的各位领导,各位来宾,媒体朋友们:大家上午好!欢迎大家出席“2013年中国橱柜行业年会”,我是主持人李国华,首先我谨代表组委会对各位朋友的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!

  【主持人】

  感谢孙命阳总经理的精彩解析,完美的厨房需要橱柜和厨电的完美结合,巨大的厨房市场也需要橱柜产业和厨电产业的完美结合,厨电和橱柜的结合满足了消费需求,自然迸发出更大的市场力量,产生更大的价值。再次谢谢孙总的精彩分享

  2013,中国市场经济持续复苏,但产业发展生态依旧艰难:运营成本不断增加,终端压力与日俱增;强势内需尚未形成,行业竞争不断加剧。中国橱柜行业站在历史的路口,广大橱柜企业需要以更理性、更客观的心态反思传统发展模式,变革企业战略,做出模式抉择。以引领中国橱柜行业发展的智慧和行动,智转型,行超越,启发新格局。

 

【现场直播】2013年中国橱柜行业年会
中国橱柜总裁论坛现场

 

  听完两位企业家高屋建瓴的演讲之后,接下来我们将要开启一场智慧与思辨的交锋,下面就让我们用掌声请出第一轮对话嘉宾6位对话嘉宾,他们是:

  广东欧派家居集团董事长姚良松 姚良松

  合肥志邦实业有限公司董事长 孙志勇

  博洛尼家居用品(北京)股份有限公司总经理 蔡兴国

  宁波柯美实业有限公司总经理 丁敏

  河南省大信整体厨房科贸有限公司 庞学元

  成都百v橱柜董事长 巫敏

  请各位移步主席台,欢迎我们各位的嘉宾就座。我们今天的主题是转型之至,超越之行,我们安排了创新的一个小环节,之前是我提问,嘉宾回答,今天我们给嘉宾作了一个创新。什么创新呢?

  首先请大家拿起手边的题板,写下一个或几个您认为最能概括目前橱柜行业现状的关键词,可以是一个可以是两个,最多不超过三个,亮出关键词之后,给五分钟作命题作文,因为是第一次这么做,所以给点时间在我们题板上写下关键词,笔就在旁边。

  从姚总开始,每个企业家都亮一亮自己的关键词是什么。

  将在2014年共同做大市场的同时,由原本的增长变为结构性增长

  【姚良松】

  这个关键词,我的就是形势与应对,我就讲这两个词。形势我觉得14年的调整是,前两年大幸福的时代已经过去,我们对这个形势两方面有一个应对合作,所以我们欧派发展还是不错。对于14年的话,我觉得房地产有两个问题,房地产过去我们透支了太多的消费,房地产透支以后,家具包括橱柜家具也透支了,现在房地产现在有了一个新的地方,当然这个洞有多大我也说不准确,事实上很多专家也说不准确。我觉得我在很多方面对中国的房地产我们经常是这样,这个金牌有多大,有多严重,有多近我不好说,这是很多专家也不好说的。所以这个带来我们的理想的,第二个我们讲到应对,应对在这里我作两方面的汇报,我认为有三计划。第一计划就是一定要把自己的地盘做扎实,就是说你如果你旁边的,他把他的定位做好,做得最佳,另外我把实物做得最好,我有能力三个省,这三个省是东北最好,我有做华北也好,面对比较比较不错的城市,依靠团队,然后把这个能做到的做好做强,招一些好的人才,用一些好的制度建立起比较深刻的联系。这是第一句话,就是万万不要说我做的橱柜的行业,又去搞其他的,我橱柜做得好不好,你心里有数,我们工厂的价格也都有了,我们做新的东西,我们前三年战略是这样,并不是说一下子搞了那么多,一步是搞不了那么多的。你要梳理你的资源,把我们的精力财富在力所能及的范围内用好,把它做强,把自己的地盘巩固好。这是我的第一计划,第二计划就是要注重新的学派,电商,欧派我们两年前就讲了,电商将非常关键,那个时候我们一提到它就知道,我们电商一天要做一两百套,事实上是完全有可能的,橱柜行业电商跟其他家具不一样,那个是标准产品,橱柜是要进行正进行有机的系统的结合,没有线下的网络,把电商做得好,这里面的企业压力很大。这个变化也不能严重它,示意它,拿出你最好的对策,你就会给市场淘汰。第三计划就是希望在工程方面要做的事,因为工程整个国家的政策在一步一步由大城市到中小城市推进,而且这一块,经销商越来越多,我们工程的增长是大于零售的,希望大家在这一块招兵买马,因为以后的人数会越来越少,新房尤其是在大城市,以后会到中等城市,这一块早点招兵买马,一两三年的成熟期,所以我就讲这个形势与应对。第一计划就是要把自己的地盘搞扎实,第二要注意电商,第三要注意工程这块。

 

【现场直播】2013年中国橱柜行业年会
欧派董事长姚良松

 

  【主持人】

  给姚总一些掌声,我看到一个企业家的分享,因为姚总讲的这些也是他私下讲的这些点,他毫不犹豫的把这些告诉大家,这是一个企业家的光辉,我再想问一个问题,欧派在2013年非常好,你可不可以分享一下2014年将保持怎样的速度增长。

  【姚良松】

  我和刚才在外面回答的差不多,现在我们在10月1号,用了三个月的时间我们拿出了8个方面,这是三年计划,这个突破计划完成以后,我觉得欧派可以再增长,其实我是这样子的,我说现在如果是100个市场,欧派大概占8%,如果我变成16%,并不是占市场的16%,市场100变成了130,我们从8到16,应该是130的16%,一方面蛋糕在变化,一方面我们的占有率也在变化,这个蛋糕的变化我们能不能控制,就靠我们这战略能不能实现。他说我就看不到你欧派有哪些突破,你看不到,我们这个团队看到了突破的,我们欧派有非常重要的突破点,我们欧派包括实物都有人肯定,还有就是市场外面形势的变化需要我们去做,比如说电商前三年不做,现在我们大部分都在做这个。我们用人一定要用好,所以昨天的发展我看了一下,还是可以,所以我们也在不断地创新。

  【主持人】

  感谢姚总,形势与应对,我们将在2014年共同做大市场的同时,我们由原本的增长变为结构性增长。请庞总跟我们分享一下关键词,转型和创新,接下来时间交给庞总。

  根据行业的现状,真正的实现企业化、风格化才是未来

  【庞学元】

  转型与创新,转型首先要转向,方向要转,这是最重要的一点,十八届三中全会提出来的一个非常重要的观点,就是让改革开放,还有就是城镇化,你的产品价格能不能到城镇,能不能赚到钱,城镇的人欢迎不欢迎你,你的经销商赚不得到钱。所以说今天大家在讲演的时候也谈到,有1亿人在网上谈比价,为什么要谈比价呢?在这样的情况下,中央又在做,我们橱柜又在做什么事,那就是转型,大家看到服装,每个人都有个性,我们橱柜产业也要有个性,谈到第一个设计就是化妆,设计是功能的提高,根据中国人文消费的变化来满足人们的需求。比如说外国人煲汤,我们要了解中国人的需求,我们谈到转型,转什么型,就是说我们来的所有人的服装都是个性化产品,如果大家同意的话,你们穿的是不是工业化产品,你们的裤子是一个的吗?你们的腿一样长吗?每个企业变成不同的风格,让客户有不同的选择,像我们的服装有演员的风格,有比较淑女的风格。就是说还有很多生活,通过我们产品的定位,通过我们的产品真正转型,如果我们批量化,不是靠传统的东西,我们要实现我们的工业化,实现我们的信息化,有些产品我们是不好意思卖。我挣钱,我没有贷款,我没有存款,我拿的是国家的一个拨款,以我们企业自己的例子,以我们企业的钱为我们的民族留下文化的根,去年我们接待的5万多游客,我们为4000多小朋友提供午饭,我所讲的就是要转型,转成什么呢?根据行业的现状,要真正的实现企业化,风格化,这才是未来。

 

 

  第二个是创新,创新我们中国的文化,因为我有很多不如人,最近我们中央提出来要自己解决自己的问题,不是在那儿做报告,要以人为本的创造价值,比如说我们中国的蔬菜多,但是放在哪里,所以我们橱柜就是在这个地方,就是在产品创造上做文章,真正设定科技化。生产是工厂化,安装是企业化,到客户家去安装的时候为顾客创造价值,你的东西比别人的贵,你就要做得比别人好。谢谢。

  【主持人】

  感谢庞总,转型和创新都和我们讲了很多东西,时间关系,我们还是往下继续,接下来我们每个企业家时间是五分钟。巫总。

  集中化和信息化的融合是企业做强的基础

  【巫敏】

  我的第一个是集中化,第二个是信息化,05年当时大家的人都在,当时也是这个主持人,一晃九年就过去了,走到今天,我们要讲集中化的问题,这不是我们来讨论,是市场一定会走向集中化。最近也听说某某某一个城市已经很多了,推出的集中化是市场的必须我过程,今天我们还在这里,将来可能还会有这样的,这是市场竞争的结果,但是在集中化体现以后肯定会有很多优秀的企业会规模化。要规模化,现在的人非常多,我们要做工业化,现在是指工业化与信息化相结合,他们不是买套软件就解决问题了,明天的设备就能做好这个的,这是依靠复杂的一套体系,这是我们必要的一个手段,所以我们发展现在转型制造,制造业里面我们也是这两化的融合是企业想做大做强的基础。

  【主持人】

  我们感谢巫总,巫总就是集中化和两化的融合,未来也会越来越集中化,这不是单一的,感谢巫总,也让我们听听孙总的观点,解释一下你的关键词。

  增加优势互补,做大行业

  【孙志勇】

  一个是两极分化,一个是品牌的集中度。两极分化当然就是筹备的建设,随着这几年的发展,跨地区发展,两极化不不断地显现,就像我们姚总说的越做越强大,也形成一些地方特点和自己精神的东西,小规模企业,所以在全国发展的规模,规模越大的,未来也会更加走向反映的东西,我也想近来也的一些特色的,也有自己的优势,对规模满足不同的需求。还有就是发扬很大,无论是刚才橱柜企业也做橱柜,我们也在尝试和摸索,最终我认为跨行业是一方面的原因,这个时机首先得有一个品牌的东西,不然有很多企业有生机,有渠道,有基础。但是在行业当中提高半路杀出个东西发展就很困难了,未来可以通过一定的合作的模式,增加一些组合,增加一些优势互补,把这个行业的规模做得更大,中国的市场支撑几个几十亿,或者上百亿的行业,橱柜要配套,我觉得是必须的。这个在行业当中越来越高,我们怎么去发掘一些优势资源,共同来做这样的事,让消费者的愿意更强一些。【现场直播】2013年中国橱柜行业年会
合肥志邦实业有限公司董事长 孙志勇

  【主持人】

  感谢孙总,还是一如既往的平和,一个是两极分化,一个是品牌的集中度,那么感谢孙总,我们丁总给我们分享一下。

  不创新将被行业淘汰

  【丁敏】

  丁总:我的第一个是专注,第二个是升级,第三个是创新。因为我们从9个员工到现在的1000名员工,全力以赴的为中国橱柜,我们在4年前在张总的帮助下,开设了成都工厂,我们去年已经有很多工厂已经投入使用。团队里面关注什么,我认为我们之所以有今年1000名员工跟着我们,跟我们的专注也有很大关系。今年我亲自对自己的团队实施了更好的流程,我们工厂设备总投资超过7000万,我们现在的人均每个人的产量已经超过50平方,在行业里面应该算是比较高的,这是我们最骄傲的地方。第二个是升级,我建了三个工厂,如果说不升级,一味的去靠扩充工厂更多的消费,同时能源在这里,大家知道对能源的要求是非常非常的高,所以我们的技术改造这一块,应该我们这个行业,看得出我们和美国的合作,尤其是工业的这个血液,现在也是我的一个非常重要的,就是我一直在对企业未来的发展积极的现状。那么为什么要讲创新呢?任何企业都需要创新,不管是什么方面,没有创新的话,我们一定会被淘汰,我们从一年前,我们大批的原材料很多都是外国进口的,很多很优秀的设备,并且他可以在生产过程当中,对环境和对员工都是非常好的,它是没有危害的,这个也是名牌大。创新也是指在设计方面创新,我们原来研发的产品 只能用在橱柜上,最近我们把门板的这个研发延伸到衣柜,为我们下面的客户提供不同的模式和满足。好的,谢谢。

 

【现场直播】2013年中国橱柜行业年会
宁波柯美实业有限公司总经理 丁敏

 

  【主持人】

  谢谢丁总给我们的分享,丁总从自身角度出发,这是一个企业就能说明一个行业,如果我们整个行业都能围绕这三个词,这个行业就会呈现出欣欣向荣的发展。接下来请年轻的蔡总。

  进入互联网市场核心就是客户需求

  【蔡兴国】

  我有三点,第一个叫痛点,第二个宗教点,第三个是互联网点。转型已经来了,一个京东商城改变了很多东西,一个微信改变了中国移动中国联通,其实最大的环节就是互联网首先变了一个,就是线下的店基本没有了,转型是势在必行,转型期,我第二个要讲到痛点,这个其实跟张总PPT上讲的案例是一个道理,我们的东西是否是从客户的痛点出来的,这个痛点与客户的距离近不近,我们目前不管是做什么行业,是一个最核心的话题,那么作为最成功的可能从0─300亿用了三年的时间,其实说明什么呢?在以前的时代是不可能有这样的规模的,但是现在进入了互联网的市场,核心就是客户的需求点,它的服务让客户超过了客户的预期,其实还有一句话就是不管O2O也好,还是电商也好,就是你的产品能让客户尖叫,形成忠实粉丝。给大家分享的就是这么多,谢谢大家。

【现场直播】2013年中国橱柜行业年会
博洛尼家居用品(北京)股份有限公司总经理 蔡兴国

 

  【主持人】

  谢谢年轻的蔡总精彩的分享,我们六个企业家提出关键词之后,想问每个企业最后一个问题,就是2014年你最想做的事是什么?用一到两句话的时间来讲一下你2014年最想讲的事。

  【姚良松】最想做的就是把电商这块搞上去,两年前就已经说了,按照常规的可以加大投资,包括人和财力的投资,要把这块壮大。

  【主持人】

  好,我们请听到姚总2014年最想做的是把电商做好,感谢姚总。

  【庞学元】

  我们2014年最想做的事就是把我们很大的一个综合大厦建成,我们把自己变成科技物流员,这个楼是7000平米,一共是8层,8层里面有17个电梯,这就是我们2014年要做的事,现在这个已经在开始做了,我预计明年7月份竣工,到时候请各位去观看。

【现场直播】2013年中国橱柜行业年会
河南省大信整体厨房科贸有限公司 庞学元

 

  【主持人】

  谢谢庞总。

  【巫敏】

  过去6年做了沉淀,一切围绕标准化,后期勃发,把所有的系统通过明年的市场终端展示给所有的消费者,希望各位给我们提宝贵的意见。

【现场直播】2013年中国橱柜行业年会
成都百v橱柜董事长 巫敏

 

  【主持人】

  也谢谢巫总,希望你的梦想越起越远。

  【孙志勇】

  我们过去的几年是进取和填补,我希望向家门系统发力。

  【主持人】

  丁总。

  【丁敏】

  现在增长比较快,导致我们有一些紊乱,我们在14年希望通过生产线的这个分线和社会升级,我们把零售做好,把工程订单这个做得更广。

  【主持人】

  蔡总。

  【蔡兴国】

  我们不管从产品还是营销,找工作重点,通过互联网。

  【主持人】

  感谢我们各位嘉宾,在我们对话之后,拿着我们的题板,带着关键词留相,这个对我们来说意义重大,拿着题板在这里留相,这个对我们意义重大,它是我们2014年的指明灯,相信我们2014年这个行业走得更远,做得更强。

 

【现场直播】2013年中国橱柜行业年会
六位嘉宾合

 

  1、姚良松

  在过去的十来年中,中国橱柜行业经历了非常快速的发展,大家都是参与者,随着经济发展的放缓,经济增速从过去的10%到现在的8%,也有人说这是中国“人口红利逐渐消失”带来的结果,所谓的“黄金十年”已经结束,那么在“后人口红利时代”,下一个“红利”在哪里?我们的企业又将如何找到下一个“红利”?

  2、庞学元

  十八届三中全会报告中提出,要将改革的红利最终惠及百姓,提高广大人民群众的生活水平。那么我们作为橱柜企业,应该如何去理解和贯彻报告精神,大信橱柜在这方面又将怎样去做?

  3、丁敏

  我们知道,转型升级是当前橱柜行业最大的发展命题,而无论是模式、品牌,我们最终都会回归到产品,那么做为一个橱柜产业链企业中的佼佼者,您有那些做法是在实实在在推动橱柜行业转型升级的?

  4、孙志勇

  今年的双11,淘宝天猫单日销量超过350亿,并且首次打通线上线下的商业界限,虽然这不是常态的市场,但足以说明线上渠道的威力。我们都知道,在一定意义上来说“终端为王”的橱柜行业,将如何面对这种趋势,是机遇还是挑战?橱柜企业又将如何顺势而为,搭上电商快车?

  5、在过去的一年里,品牌联盟林立,联合促销成了让很多企业头疼的事情,“做了找死,不做等死”,面对越来越大的终端压力,促销已经成为难以摆脱的惯性思维,砍价砍出了什么?品牌联盟的真正意义是品牌还是销量。

  6、巫敏

  在过去的这一年当中,受到各方面因素的影响,很多橱柜企业反应日子不好过。但反而三四线城市的市场增长已经超过了一二线城市,巫总很久之前就有观点:橱柜应该而且必须平民化。现在市场的走势正在印证了您当时的判断,我们来重温这个话题,您的企业又是怎样做的?

  7、蔡兴国

  博洛尼一直在高端市场上运作,在低迷的市场条件下,高端橱柜的市场表现如何?博洛尼作为高端品牌是如何面对?

  8、橱柜尚未全面进入品牌之争,消费者已经逐渐理性,同质化竞争愈演愈烈,如何转型?转向何处?服务优先、品牌优先、渠道优先?谁轻谁重,如何权衡?

  9、2013年是回归年,降速、内部整顿、终端提升、内部系统打造成为关键词,回归之路,改如何权衡进攻与防守的问题?

  10、关于橱家居化发展趋势,橱柜企业逐步放开品类,介入到定制家居,如何解读这种趋势?

  11、外行人做内行事,是班门弄斧还是大势所趋,行业壁垒和门槛被无限突破了吗?新媒体自媒体交融,粉丝经济大行其道,跨界是有界还是无界?无界之争,争在何处?

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