【现场直播】2013年中国橱柜行业年会

摘要：主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友们：大家上午好！欢迎大家出席“2013年中国橱柜行业年会”，我是主持人李国华，首先我谨代表组委会对各位朋友的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！

  【孙命阳】

  尊敬的协会领导，尊敬的各位企业的负责人，尊敬的媒体朋友，非常感谢各位来参加这次分享，我今天分享的这个内容是八个字，叫柜电一体，以电助柜。我们有一个简单的分析判断，整体厨房的发展，经历了三个阶段，第一个阶段是厨电与橱柜各自为战，老百姓对厨房一无所知，经常有一个笑话，说房子装完了两个人离婚了。第二个阶段是厨柜厨电发展，做柜子的想方设法做厨具，什么都干不了。第三就是厨电与厨柜结合，能不能干好，干不好，为什么，因为不专业。那么我们有一个数据通告，2013年，这个400个亿，其中烟210个亿，灶140个亿，消50个亿，因为全球那么多人，基本都是市场。两个区域是无法去做的，第一个就是我们的柜电一体化，第二个市场他找不到，第三个网上销售他找不到，他做的数据最多也就是这个行业的二分之一，我们拿到的数据都是这个数据。房地产2013年1─10月份，全国的房地产销售面积9.5亿平方米，很多人说中国房地产不好做，这个同比增长21.8%，销售额为6.1万亿，同比增长31.3%，住宅新开工面积都是占大头的。2013年开始，就开始发布一个文件，要求国家住房的销售要采取中高档消费趋势，一线城市我们看北京的精装房占到45%，上海占55%，广州、深圳则早已达到70%所以这是一个机会。公司的情况我也不介绍，大家都知道美的，了解美的是个什么情况，美的是目前完全整合的一个集团，那么下面有很多事业部，比如家用空调实业部，生活电器实业部，冰箱实业部等等。美的是一个放缓事业部的架构，整个成立于1968年，目前是中国最大的白色制造商，2011年是1400亿元，海外销售64亿美元，2013年半年度的时候，美的品牌价值是65300亿，全球排名第六。这些我就不一一介绍了。

美的集团厨电事业部国内营销公司总经理孙命阳

  厨房电器事业部情况就是上面的这样，这个有微波炉的东西，还有很多垃圾处理器，吸尘器，分别有三大生产基地，2013年的销售规模是130个亿。这是国家领导对公司视察的图片，我们的组织架构非常简单，分别有海外的营销公司，国内的营销公司，后面有三大公司技术支持，我们品质解决是支持部门，完全是前两个销售部门的营销拉动。事业部的情况，目前在中国有三个基地，海外在白俄罗斯巴西有基地，有中央构造系统，世界上最先进的生产装置可以达到4000亿元，环的配件制造能力，目前是微波炉最大的生产基地，我们累计有4000万，厨房是最大的，现在这个生产基地是世界上最大的。总体研发能力和国家的高速技术产业，具体独立的论证资格和论证能力，我们有国内的很多高校教授，以及国外的专家的，这些人一共有来自十多个国家的人员在这里，这些和项目大头，成立了研发事业部，研究产品在企业里面达到标准，全球有140多个国家，我们知道很多东西都是美的生产的，我们知道一些国际品牌全是由美的来生产的。

  那体系建设我们不一一来看，国内设计，那美的经过多年的沉淀，已经成为专业的国际性团队，包括3名韩国专家，1名日本专家，1名韩国高级专家。强大的物流平台，美的在全球都有很大的物流公司，覆盖全国的营销网络，分为41个营销中心，120余办事处，其中有5000多个今后服务网点。那么我们事业部的指标是三年时间将微波炉烟机，吸尘器三个产品打造成200亿收入的规模，实现主要行业生产对位，那么2015年达成200亿的收入，微波炉100个亿，厨具70─75个亿，健康25个亿，这就是我们的目标。目前我们和工程项目操作，和全国主要的大的地产商都有合作，像恒大，保利，招商这些我们都在做，今年我们都接近五个亿，其中我们和恒大的合作去年做恒大的材料指标，他的定单是769万套，那么和恒大的合作，大家知道恒大的房子面积是全国最高的，像我们今天的都是在恒大，它的金额是不是排第一，但是它的销售是最高的。我们的碧桂园全力合作，和远洋的，远洋是12年签订协议，万达广场，我们和他10年签订协议，成为家电产品的供应商。我们同时有强大的商业军队设施，像很多地方都有商务厨房设备，学校也有很多地方我们在提供，我们对电网也有提供。我们的OEM项目，美的在国内全部做OEM，我们就是各位老总的供应商，今天我们很多老总也在，和很多老总都有合作，还有我们在沟通全新的模式，以厨柜为载体，这是我们的合作单位，其中我们和金牌全国800家门店，年销售5─6个亿，我们美的的合作共同开发产品外观，在合作基础上到了烤箱，美的用自身售后的优势，共享售后资源，和很多都在合作。这是我们和金牌合作的情况，和青岛帝森合作，是因美的的合作涉及到产品线，其中有2套产品线，客户首家就是选美的，捆绑提高配备率，12年突破3000万，和深圳菲德的合作，我们完善整个，他是国外的一个运营商，产品8倍加强，保证产品的品质和国际品牌的同步，08年资金我们一直是战略合作商。

  我们为什么讲这个，国内和国外的共性问题就是产品现在混乱，有不同的规模，第二个CEM的电器匹配性差，外观设计、尺寸是感性标配，第三，橱柜的电器采购经理对产品定拿拿捏不准，四OEM厂家交货期不统一，五，没有完整的今后体系，造成客户投诉，六，OEM厂家售后维修不通用，七，存在安全隐患，八由于以上原因，造成了匹配率低，到其他地区品牌，甚至放弃多年合作的伙伴，这些问题我讲大家应该都非常清楚的知道这些问题。如果美的和各位合作，那我们可以解决哪些问题。

  1、美的有5000多家一级售后保险，美的品牌十年免费维修。

  2、全品类的厨房电器产品；

  3、行业唯一提供全品类合作的的OEM企业合作。

  4、行业内的万状生产制作企业

  5、十年以上的终端销售经验。

  今天来给大家讲一讲美的的想法，美的希望和在座各位，本着消费的态度，打造厨房的解决方案，我们现在有我们的名爵系统，还有LV系列。今年主打的就是吸油烟机，还有就是燃气灶，美的的实力是非常强大的，可以跟大家作服务，商厨就是商业厨房，像刚才的商用的锅都是我们在运行的，消毒柜，微波炉，吸尘器，洗碗机，净水设备，美的十年的净水处理，24小时可以保证很到位，同时除电器里面的锅具的开发。

  最后给大家总结一下合作模式，我们和各位合作可以采取三种合作模式，橱柜企业与美的品牌战略联盟合作，为橱柜企业提供OEM贴牌业务，提供销售培训及售后培训，还有为橱柜企业配套实现柜电一休，我们来做这个产品。从三个着力点来做，对橱柜企业与品牌战略合作的客户进行战略指引，做深度的战略合作活动，建设优良的合作机制。同时通过与厨房电器事业部的合作可以打开美的集团合作的切入口，可对接各事业部的单元业务，实现以电助柜的销售模式，联合助力共赢。协助橱柜企业CEM厨房呼吸梳理产品及输出。

  最后给大家通报一下我们在央视的品牌投放情况，我们明年在央视春节期间将做一个贺岁报告，除夕至元宵每晚8：05分左右央视一套电视剧中广告，7─10月，央视A特段套广告，一套与新闻频道并播出，晚间7：38？10：30、11：30各一次。

  这是今天我们来参会的同事的联系方式，希望没有给大家作介绍的，大家可以拍一下，我是孙命阳，我们厨具营销的部长古湘龙也在，同时我们的吴经理也在现场。我们老总有一句话，虽有镃基，不如待时，虽有智慧，莫若乘势。这不是我们某一个企业，某一个想法，就连美的自己应该和各位做到合作共赢，谢谢各位。

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