罗马瓷砖陆总:着眼全球市场 全球化战略启动

icon 2014-09-10 10:41:57
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摘要:深耕中国内地市场几十年的罗马瓷砖,在中国市场取得了骄人成绩,然而追求不断创新和突破的罗马企业并不满足于此,她已着眼于全球市场,并已于近期启动全球化战略,届时产品除了在中国大陆销售以外,还可以在包括欧盟27个国家的所有的欧洲地区进行销售。罗马...

  深耕中国内地市场几十年的罗马瓷砖,在中国市场取得了骄人成绩,然而追求不断创新和突破的罗马企业并不满足于此,她已着眼于全球市场,并已于近期启动全球化战略,届时产品除了在中国大陆销售以外,还可以在包括欧盟27个国家的所有的欧洲地区进行销售。罗马瓷砖势必借此机会将缔造新的辉煌。借此机会,记者采访到了罗马瓷砖中国区总经理陆总。

  以下是采访实录:

  新浪家居:陆总,你好,我是新浪家居的记者,今天很荣幸采访您,首先我想请您跟我们的网友介绍一下我们罗马瓷砖的品牌发展史。

  陆总:大家好,罗马瓷砖是1968年就已经诞生的一个品牌,1974年我们罗马瓷砖就在台湾开始正式地经营。到今年为止我们罗马瓷砖有46年的历史。作为罗马瓷砖来说的话有这么长的历史本身就决定了它是一个有历史积淀的企业。从1974年开始生产第一片瓷砖一直到今天我们积累了很多的相关的生产的经验、销售经验,我们的产品也屡次获得了包括台湾在内的、中国大陆在内的很多的相关的荣誉。

  我就简单说举个例子,2014年,在中国陶瓷网举办的全国10大品牌的评选当中我们有幸荣获了微晶石跟全抛釉的两项全国10大品牌的荣誉称号。对于我们来说进入市场以来能够更多地更好地服务我们中国大陆的广大消费者是我们这46年以来一直想要去努力达成的一个愿望。

  新浪家居:罗马瓷砖未来的一个发展战略是怎么样的?

  陆总:因为毕竟有46年的积淀,从今年开始我们全球化的经营的战略也已经在近期开始启动了,我们罗马瓷砖除了在原来的中国的大陆的基础上我们还启动了一个在欧盟的注册商标认证的工作,现今我们也已经获得了欧盟注册商标的认证的资格。也就是说我们的产品除了在中国大陆销售以外,我们可以在包括欧盟27个国家的所有的欧洲地区进行销售。

  同时我们目前的全球化战略已经开始启动,在今年年底的时候我们会先期通过意大利的工厂的相关的技术跟设备生产进口的产品,也就是说我们在意大利罗马生产的产品也会引进到我们的中国市场,这样的话给到我们广大的消费者,包括我们的新浪的网友有更多的产品选择的余地。我们罗马瓷砖从诞生到今天我们始终走的是中高端的一个产品的销售路线,我们同时也积累了很多有关于瓷砖生产、研发还有销售的各个方面、各个领域的相关经验,所以说选择罗马瓷砖可以给到大家一个更好的一个家居的体验。

  新浪家居:刚刚陆总您有提到我们罗马瓷砖定位走的中高端路线,是不是意味着我们的经销商或者是营销网络的布局主要是以一些一二线城市为主呢?

  陆总:在前期的发展的角度来看的话,首先因为我们的46年的经营的历史,我们第一个是要打好我们的基础,在目前市场环境下,我们在一二线城市的中高端的布点已经基本上完成了。下一个阶段随着我们的全球化的战略的启动,同时我们更加关注的是中国大陆市场的再开发,再挖掘,所以我们接下来要实行的是在中国大陆渠道下沉的策略。也就是说除了一二线城市以外,我们会在三线城市乃至于四线城市会有更多的一些渠道下沉的政策给到经销商们。同时也借助这个平台也欢迎看到这段消息的经销商们能够加入我们罗马瓷砖的家庭。

  新浪家居:刚刚您有提到渠道下沉到三四线城市,有没有说计划哪些是重点区域呢?

  陆总:我们现在是划分了9大销区,西北、西南、东北、包括广东、广西、福州等等的一些二三线城市都是我们目前现阶段开发的重点,你如果说是我的说法是全民开花是我们想要的,而不是说是关注到某一个点。因为中国市场实在是大,也不可能说我们目前现阶段的相关的一些营销策略包括一些经营策略能够很快地全面地铺开,但是我可以相信,因为我们的这个品牌的积淀,包括我们在中国大陆品牌的推广和经营经验,我相信总有一天我们会达成我们的一个想法跟愿望。

  新浪家居:您刚刚有提到品牌推广,我想了解一下我们罗马瓷砖今年或者明年一个品牌推广计划是什么?

  陆总:品牌推广计划是这样的,就是说针对于目前现阶段陶瓷行业整体运作的一些规律的规划来看,我们目前现阶段想要做的,包括市场定位刚才已经说是中高端,我们刚才说的一个全球化的战略正是我们今年跟明年的品牌推广的一个重点。我们是寄希望于非但是让中国的消费者能够买到定位中高端但是其实是很具有性价比的罗马瓷砖的产品以外,也可以通过我们的意大利的工厂,包括跟我们意大利著名的(瓷尔)集团的一些深度的合作,我们能够把更优惠的,更优秀的,更精致的高端类的瓷砖产品引进到中国市场。通过这样一种方式来凸现我们罗马瓷砖的品牌定位,是这样的一个做法。

  新浪家居:谢谢您,我也代表新浪家居预祝我们的罗马瓷砖市场表现红火,谢谢!

  陆总:非常感谢!

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