LED照明品牌缺失 新市场带来新希望

摘要：笔者来到素有“晋北锁钥”之称的忻州。忻州市内有新欣三利、东方家园、居美家园、瑞新装饰城、现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城等多个灯具卖场，其中，新欣三利、东方家园、瑞特装饰城位于云中北路。

  笔者来到素有“晋北锁钥”之称的忻州。忻州市内有新欣三利、东方家园、居美家园、瑞新装饰城、现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城等多个灯具卖场，其中，新欣三利、东方家园、瑞特装饰城位于云中北路。

  忻州市：品牌缺失客户被分流

  新欣三利灯饰区的租金平均在每年800元一平方米，由于租金偏高和管理缺失，该卖场的影响力正在下降，不少店面出现“挂羊头卖狗肉”的现象，原有灯具商户9家，现剩下6家，宇迪贵族灯饰等3家商户告别了该卖场，琪朗灯饰、华艺照明是该市场为数不多的品牌专卖店。

  2013年“五一”开业的东方家园有照明灯饰商户6家，主要品牌有欧普、雷士、飞利浦、勤上、新特丽、诺克、松伟、想天等。该卖场灯具区域租金平均一年600元一平方米。勤上照明忻州总代理王树林表示，忻州市场以零售为主，工程和批发渠道经营都比较艰难，很多工程流失到外地商户的手中。

  与新欣三利、东方家园经营中高端品牌相比，毗连的瑞新装饰城则主要经营中低端品牌，现有商户7家。

  坐落于和平东路的居美家园则是本地另一处经营中高端照明品牌的卖场，共有商户4家，分别经营欧普、雷士、飞利浦及松下。

  老市场现代装饰城、三利装饰城、三友装饰城扼守忻州火车站两侧，尽管三处卖场曾经繁荣一时，不过因卖场条件过于老化，在新卖场的冲击下，已成垂暮之势。现代装饰城只剩2家照明商户，三友装饰城也仅有3家在坚守，三利装饰城中的商户则是做起了灯具窗帘混搭的生意。

  综合来看，距离太原半小时车程的忻州市场，在物流条件不对等的条件下，地区代理商无任何优势。加之受当地经济发展水平和商户思路的限制，事实上在忻州拥有地区代理商的仅有TCL、公牛、勤上等屈指可数的几个品牌。

  晋中市：新市场带来新希望

  晋中是晋商故里，纵横商界600年，曾经创造过举世瞩目的经济奇迹。

  小分队走访的第一站是华玺生活家居广场，据了解，该市场2014年3月份开业，共有11家商户，其中有勤上光电、贵派、国星光电、木林森、嘉美、德力西，公牛等品牌，经营的范围有中式灯、欧式灯、现代花灯及LED工程照明类产品。

  期间，小分队拜访了贵派专卖店总经理任建忠，据了解，任总是随着新市场成立才开店经营灯具生意的，并选择做了贵派和国星的经销商。任总透露，2014年由于厂家支持力度比较大，他的销售业绩很是不错。

  位于华玺生活家居广场的和记商贸有限公司是勤上光电晋中总代理，据总经理和风起介绍，他此前在深圳工作，后来进入照明行业，代理了勤上光电的产品，以工程项目为主，由于近期地产行业不景气，导致工程领域的生意受到影响。

  以汇通路为中心汇聚了华玺生活家居馆和巨龙建材城、汇森美家建材城、贝克拉姆建材城，形成建材一条街。经营灯具的商户分散在建材城内和周围，商户约20家左右，有佛山照明、朗士、华艺、蓝景碧威、欧普、安居宝等品牌。

  巨龙装饰新城共有商户14家，有雷士、佛山照明、朗能、箭牌、美的，松下、福田等品牌。其中，雷士照明是该市场里经营面积最大的商户，其负责人高应平表示，他们除了代理雷士，也代理勤上光电、木林森、朗士等品牌。

  晋中市建材市场多，最近两三年新建综合建材市场不少，灯具商户多以工程和零售为主，有些市场份额被太原蚕蚀。雷士照明仍然是当地最有实力的商户，单店面积超过1000平方米。在走访晋中市时，不少商家对勤上光电“节能士”非常感兴趣，有些商家当即表示要下单进货。

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