互联网时代看雷士照明如何应对照明营销变革

摘要：互联网时代是一个信息大爆炸的时代，微平台的兴起又加快了这个信息制造和流传的速度。地球村的概念由来已久，而地球村的建成就意味着人类可以通过自己的手段和方式将50亿大脑的思考能力和学识宽度，集合在一起，然后为自己所用，王冬雷表示，互联思维是一个...

  互联网时代是一个信息大爆炸的时代，微平台的兴起又加快了这个信息制造和流传的速度。地球村的概念由来已久，而地球村的建成就意味着人类可以通过自己的手段和方式将50亿大脑的思考能力和学识宽度，集合在一起，然后为自己所用，王冬雷表示，互联思维是一个群体、一个平台的概念，而不是某个人。

  面对这个互联大平台，似乎所有的人、所有的产品都可以被拉出去赤裸裸的比较，所以在谈到产品的时候，王冬雷表示，要用“极客思维”去打造雷士的市场和产品体系，使雷士的产品、品类更加专业。

  互联时代的生意经

  IT技术飞速变化，同时带来另一个问题——这个时代需要的商业模型是什么样的？

  “我们做企业关注技术的发展，第一，是关注它给人们生活带来的变化；第二，是关注它对整个商业模型的影响。”

  IT产业和移动互联网产业的发展给传统的盈利模式带来很大的冲击，很多原本盈利的点，在这个时代沦落为“附属赠品”或者说是信息探路的“先驱者”，越来越多的销售目的不在于制造业的盈利上，而在于信息服务业价值的延伸上。从这个层面来讲，就是要传统照明厂家将产品先送给消费者，然后通过科技手段收集信息去提供服务。

  移动互联网和IT技术的发展，不仅仅是制造和发明技术端、前瞻性、革命性的东西，而是对于整个商业模型的挑战和破坏。王冬雷表示，传统照明企业不管是大还是小，都面临着两个颠覆的挑战，即半导体技术、IT技术颠覆传统照明；移动互联网的模式和思维、商业模型颠覆传统的商业模型。”

  这个时代没有一个商业模式是可以去直接借鉴的，“变”和“转”是当今时代的两个重要特征，“变”即时代在变，“转”即商业转型。为了适应这个大环境的发展，飞利浦将半导体业务和汽车照明分拆出去，欧司朗从西门子分拆出去，以求快速应对市场变化。

  王冬雷表示，“移动互联本身对业界，首先是对营销渠道的冲击，品牌的冲击。其次是对企业后台的冲击。前面的O2O、O2M，都是供应链、制造体系、IP体系，这些是台下的东西，雷士的未来可能要花更多的时间去夯实这个基础。而根据雷士目前的整体状况，应该选择一条O2M这样一个全渠道营销的模式来重新规划和打造它整个营销体系。”

  渠道、产品、技术、生产规模，可以说是每个企业都想具备的黄金四要素，四条腿奔跑的豹子当然会冲的很快，但是往往由于各种因素的影响，企业在发展过程中有偏重和放缓。规模、技术与产品价格往往是成反比而生，尤其是在LED行业，价格战一直像一只打不死的“小强”。所以有一定实业基础的企业，为了快速提高竞争力，往往会先选择在技术和规模上进行投资。

  “虽然目前我们也在扩产之中，但是没有迅速扩充产能。在半导体照明产业中，规模是优势，但更重要的还应该是技术优势，所以我们将会聚焦在核心技术的开发上，我们会保持整体的技术领先。”王冬雷表示，“我们会投资于人，投资于科技，投资于创新，当然我们要有一个基础规模，随着这个规模的扩大，它的边际效益、成本效益趋缓，而投资科技、品质带来的边际效应更大。产业链和商业模型的打造可能是我们下一步的投资方向。”

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