"真言2015"之日上董事长赵艳利:脚踏实地做好产品和服务

icon 2015-03-24 15:14:39
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摘要:“作为一个企业来讲,成功没有别的经验,就是脚踏实地做好产品和服务。”——赵艳利

    编者按:

  2015年,家居行业的发展既有有迹可循的判断,又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透,特别是移动互联网所带来的冲击和影响,几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下,行业既有的格局,以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突,合作与联合,创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此,我们更需要可以穿透行业迷雾的视野,更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划,“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬,智慧企业家深入对话,通过我们的对话、思考和记录,去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

  1996年,北京日上集团创建。20年发展历程,从做防盗门起家,到三年前拓展木门生产,从建成亚洲最大的木门生产基地,到投入上亿元引进德国全自动生产设备,日上实现了行业整合的大跨越,在第十四届中国国际门业展览上,新浪家居独家采访了日上集团董事长赵艳利,循迹门业发展之道。

 

    采访时间:2015年3月20日

  采访地点:中国国际展览中心W2馆日上展厅

  采访对象:日上集团董事长赵艳利 (以下简称赵总)

  采访者:新浪家居记者 

  以下为采访内容整理》》》》

 

北京日上集团董事长 赵艳利

  “脚踏实地做好产品和服务”

  新浪家居:日上从96年开始就一直做防盗门,防盗门在国内市场上享有很高的声誉和认可度,您能谈一下日上做防盗门的成功经验吗?

  赵总:作为一个企业来讲,成功没有别的经验,就是脚踏实地做好产品和服务。日上从96年开始做防盗门,从主打北京市场到拓展全国渠道,日上的防盗门在全国市场上都享有很高的知名度和市场的认可度。20年前日上进驻市场,那时候市场非常好做,在当时,当大家还都没开始重视服务的时候,日上已经开始做服务,好的服务就会产生好的品牌效应。我相信这是我们日后发展的基础。20年的发展,我们的产品不断地在更新。那么总结下来,一个是服务,一个是产品创新,脚踏实地的做好每件小事,这两点带动日上的不断地发展。

  “企业要有抗风险的能力  就要做大做强”

  新浪家居:最近三年日上开始拓展木门,从一开始的不挣钱甚至是赔钱,到现在木门开始正常运转,并且开始盈利,在这样一个变化与发展过程中,赵总最大的感受是什么?

  赵总:对于门企来说,这两年的确是感觉到市场的寒冬来了。那么一个企业要有抗风险的能力,就要做大做强,日上如果只做防盗门的话,体量太小,希望能够做一个相关联的产品,这个时候就选择了木门。为什么选择木门?相比较防盗门而言,木门的市场要大的多。一个住户只需要一个防盗门,但会同时需要至少三到四个室内门,也是因为看到这样的一个市场,日上就逆势投资,尽管近两年整体的木门市场也不是很好做。万事开头难,做木门,一开始不会一下子取得效果,现在的我们木门走到一个什么样的程度?应该说日上木门这块从产品制造到团队建设,再到市场的推广都日渐成熟。目前日上的木门有稳定的市场订单,稳定的产品研发,稳定并且是成熟的项目。

  “紧贴时尚,品牌要保持走在前端”

  新浪家居:木门市场就像一块巨大的蛋糕,蕴藏着巨大的商业价值,但与此同时木门行业的低门槛也让“分羹者”骤增,面临着巨大的竞争压力,那么企业如何做好自身的品牌推广?

  赵总:品牌离不开两个最核心的东西:好的产品和好的服务,这两个是日上做市场的一个战略。在这个基础上,日上的品牌要走在前端,向家居业、向时尚的前沿去靠齐。木门其实和家装是分不开的,家装现在已经趋向于时尚了,现在家装的时尚元素大家都在用了,日上的木门和防盗门也都在向时尚靠齐。在今年展会上,日上增加了防盗门的拼接门,实木门、铜门和铸铝门,后者是我们的两个新项目。

  “当别人要去复制你的时候,你要新的东西出来”

  新浪家居:您如何看待当前木门行业的同质化现象?

  赵总:好的原创产品出来后不久肯定就会有仿制,这是一个市场现象,行业的层次不一,仿制在所难免,短时间内很难扭转这种现象。我们能做的,就是不断地开发新产品,不断的去创新。当别人要去复制你的时候,你要新的东西出来。

  “"互联网+"下,谁先抓住市场谁就做的最好”

  新浪家居:传统企业都在涉足互联网,涉足电商,部分木门企业也开始触电这一块,日上对于互联网、对于电商抱有怎样的态度?您如何看待传统门企拥抱互联网?

  赵总:日上在互联网电商这块刚有涉及。我们在天猫有展示店,但是还没有做销售,因为线上线下衔接还有问题,还没有做好充分的准备,所以先只是做展示,后面会做线上,这是一个趋势,并且电商已经成为大家的一个消费习惯了。我对于对电商的理解是,互联网电商改变了我们的消费方式,消费方式反过来带动了电商的发展。家居要借助电商去发展,同时电商也是让我们去改革去思考,如何为消费者更好服务的一个契机。这个谁抓住了,市场会做的更好。

  “做好自己,市场自然就有”

新浪家居:2014年,中国门业一度经历了市场的疲软期,但随之而来的是充满机遇与的2015,那么,您认为门业企业如何应对市场环境的变化?新常态下,门企业该如何发展?

  赵总:做门的企业现在有很多,实际上整个做家居的就很多,在新常态下,行业面临着洗牌是避免不了的。对于很多门企来说,现在不是谈发展的问题,而是生存的问题。我建议同行,脚踏实地,做好自己,向内部要效益,把自己做好,把产品做好,市场自然就有。

    (文/ 新浪家居 高丹蒲)

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