消费者不将就 定制橱柜迎来年轻群体

icon 2015-03-30 10:19:38
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摘要:随着时代的发展,80、90后已然成为消费的主体,作为伴随互联网成长的群体,他们的消费需求偏向个性化和定制化。对于橱柜企业而言,新的消费需求给定制橱柜提供了广阔的发展空间,唯有在迎合消费者的个性化需求上下足心思才能在当今时代站稳脚跟。

  随着时代的发展,80、90后已然成为消费的主体,作为伴随互联网成长的群体,他们的消费需求偏向个性化和定制化。对于橱柜企业而言,新的消费需求给定制橱柜提供了广阔的发展空间,唯有在迎合消费者的个性化需求上下足心思才能在当今时代站稳脚跟。

  定制橱柜成发展趋势

  流水线生产为什么会被取代?因为其在降低生产成本扩大产能的同时也降低了某些品类产品的差异性和个性,这就让流水线产品产生了相当的局限性。美国曾对改变未来的十大科技作出预测,“个性定制”被排在首位,这个判断是基于市场的变化趋势得出的。消费者的群体变化、消费者收入水平和价值判断等因素决定了消费者的产品需求。当下,消费者对橱柜产品有更高要求和审美需要,精细化手工制作和小流水线的结合,使得定制橱柜成为时代的必然。

  定制橱柜面向年轻的目标群体

  定制橱柜面向80后90后新新人类。新兴的消费族群——8090群体对家的理解包含了居住环境和家人的双重意义。受时尚文化和社会环境的影响,他们渴望拥有自己独立的居住空间,这个居住空间可以完成他们对个性和时尚的追求。他们的态度用偶像剧里的男神何以琛的话来说,就是“我不愿意将就”,所以,他们把目光转向定制橱柜。

  定制要满足消费者差异化需求

  定制橱柜的灵魂是满足消费者的差异化需求,也是消费者对家居生活和居住环境的个性化诠释。定制橱柜不是简单的测量尺寸然后根据尺寸在成熟设计的基础上复制然后修改尺寸。一套典型的定制橱柜销售流程是这样的:收到消费者需求、双方沟通、实地测量、提出方案、协商沟通、修改方案、协商沟通、方案通过、提交生产、配送安装、验收合格。在这个过程中,买卖双方的协商沟通贯穿始终,对方案的修改和讨论会多次反复出现,消费者会对方案里的尺寸、款式、颜色、风格等等都提出自己个性化和基于自家装修风格条件的要求。而作为商家和设计师,必须完整理解消费者的需求并提出最佳解决方案和专业合理的意见。

  年轻群体对定制橱柜的选择表明了他们对自我表达的渴望和实现自我价值的生活态度。对于年轻群体追求时尚个性的市场需求,橱柜企业必须更深更透地理解“定制”的含义才能抓住年轻消费者们的心和抓住市场。

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