营销模式多元化 卫企借其力规避风险

摘要：近年来，卫浴市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。为了在竞争中取得优势地位，卫浴企业积极探索新的营销模式，再加上互联网的推动作用，卫浴行业的销售渠道日趋多元化，这是好事，卫浴企业可有效融合各个渠道的优势，再借其力量有效规避...

  近年来，卫浴市场的竞争日趋激烈，且传统销售渠道的各种弊端也渐渐暴露。为了在竞争中取得优势地位，卫浴企业积极探索新的营销模式，再加上互联网的推动作用，卫浴行业的销售渠道日趋多元化，这是好事，卫浴企业可有效融合各个渠道的优势，再借其力量有效规避各类风险。

  卖场经营：成本高 依赖性强

  近几年，卫浴销售渠道还是集中在卖场，具有一定实力和口碑的卫浴企业加快了进驻大型卖场的速度。有业内人士认为：品牌卫浴选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力；另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

  但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是卫浴行业渠道的高成本。在卫浴和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。

  自营店：经济、人力成本加大

  近年来，越来越多的卫浴企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。某卫浴品牌董事长表示：“标准专卖店一是提升服务的平台，二是通过统一价格体系约束各门店的不良行为。通过统一体系的品质保障，售后服务的统一标准，以及公众共同关注、监督，这就是我们要打造的专卖店模式。”

  其实，自营店模式机遇与调整并存，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

  工装渠道：有“钱”途 需谨慎

  很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。卫浴产品在精装修工程中应用的比例越来越大，建设工程已经成为推广卫浴产品十分重要的渠道。

  电商渠道：利弊参半 创新并突破

  在对待新兴电商渠道的问题上，一些卫浴企业认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法展示，整个卫浴行业的电子商务都有这个局限。而另外一些企业则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

  很多卫浴企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来卫浴企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。努力突破展示的局限点，使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。

  营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品，削弱了卫浴企业在终端市场的竞争力，因此，渠道建设的重要性也日渐显现，构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为卫浴企业升级转型的新方向。

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