“县级招募”向内看 用TATA的方式解决TATA的问题

摘要：2015年招募100个县级经销商成了开年后TATA木门的一件大事，也是行业和媒体关注的一个热点新闻。引起关注的原因是，2014年TATA没有新增一个城市，今年一口气就要增加100个县市级城市，而且是在大家公认家居市场整体不太好的时候。

  2015年招募100个县级经销商成了开年后TATA木门的一件大事，也是行业和媒体关注的一个热点新闻。引起关注的原因是，2014年TATA没有新增一个城市，今年一口气就要增加100个县市级城市，而且是在大家公认家居市场整体不太好的时候。

  更令人感觉不可思议，但想想又合情合理的事儿是，TATA县级经销商基本上都用“内部推荐”的方式解决了！截止3月底，在已经招募的近60个县市级经销商当中，有50多个是“内推”而来。

  对此，TATA木门董事长吴晨曦说，与TATA一贯的企业作风一样，2015年县市级经销商招募，TATA还是向“内”看，用TATA的方式解决TATA的问题。吴晨曦的计划是，六月底、七月初，100个县级经销商招募完毕，下半年进行运营指导和经营提升。

  授之鱼，不如授之以渔

  作为企业的领导者，无疑都知道经销商对于企业的作用。随着木门行业市场竞争越来越激烈，招商加盟工作也变得越来越难。木门企业能不能招到好的经销商对企业的发展越来越重要。

  “在家居市场，有很多企业为了快速实现高速增长及店面数量的增加，最简单最直接的办法就是招募经销商。从短期看，这确实能够实现快速增长，但归根结底，如果没有长远的规划和配套设施的同步发展，没有将品牌提升至战略高度，更没有单店销售额的增长做支撑，那这种方法无异于饮鸩止渴。”吴晨曦表示。

  “授之鱼不如授之以渔。”据吴晨曦介绍，TATA在2014年没有新增代理商，没有新开城市，全部工作都是提升单店的经营能力，实现“平均增长”。从结果上看，2014年TATA的增长十分喜人，而且是平均增长都很好。在这种情况下，我们有了让新进来的兄弟能成功的保障和自信后，就开始扩军啦！

  目前 TATA木门在全国556座城市有1000多家店，但县市级经销商才300多个。全国县级城市有3000多家，所以TATA将坚持渠道下沉策略。“我们不定目标，先招100个，做好这100个在想之后的事儿。”

  用TATA的方式解决TATA的问题

  TATA本次县级招募鼓励内推，即原有的经销商推荐新的经销商。一旦推荐成功，TATA将奖励1万元现金，新经销商向带他进入TATA的老经销商颁发“伯乐奖”。

  若新经销商能够快速、健康成长，按期完成既定任务，公司将再奖励老经销商5万元。但若没有完成任务，将收回“伯乐奖”。

  除了推荐新经销商，老经销商还要热心帮助新推荐来的经销商开店、搞经营。“他们倒不是在乎那几万块儿的奖金，关键是不能让人眼光有问题。”

  对此，吴晨曦说：与TATA一贯的企业作风一样，本次县级招募，TATA还是向“内”看，用TATA的方式解决TATA的问题。

  对于招募县级经销商的条件，TATA还是那两条“红线”：年龄在35岁以下，至少是80后；另外，必须专注木门，专注TATA；考虑到县级城市的消费特点，TATA木门的准备了适合县级城市的产品，并对所有的县级经销商实行扁平化管理。(文/张永志 兰荣)

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