申旺卫浴营销新模式 智造终端逆势腾飞

摘要：随着整个卫浴行业的精细化发展，在比拼产品的质量和性能之余，终端建设已经成为整个营销环节的重中之重。

  随着整个卫浴行业的精细化发展，在比拼产品的质量和性能之余，终端建设已经成为整个营销环节的重中之重。为此，申旺集成卫浴在生产运营、营销管理、品牌建设、终端服务、人才培养和营销模式等方面进行全面的升级和发展，并制定一系列的升级和发展规划。

  2015年上半年，申旺集成卫浴按照品牌化运营战略规划，进一步扩编营销团队，强化终端营销能力，有力地巩固了申旺集成卫浴在终端的标杆形象。仅在 今年3月份，申旺集成卫浴便在湖北、郑州、西安等地先后启动了“创富人生，共赢财富”大型营销会议，吸引近1000位经销商参加，实现订货总额超过去年同 期50%以上。在营销新模式的带动下，申旺集成卫浴各级代理纷纷大力拓展渠道，订货量不断取得突破。仅湖北仙桃代理商自行举办的订货会上，一次性提货量就 高达百万以上，极大提升了全国经销商的发展热情和市场信心。

  申旺集成卫浴连续召开区域营销峰会

  一个优秀的品牌不仅依靠一流的产品和一流的渠道打开和稳占市场，同时还要有强有力的终端团队和优质的服务作为支撑。申旺集成卫浴之所以能在整个建材 家居 市场大环境不利的影响下逆势腾飞，这与申旺集成卫浴营销新模式的实行和终端的营销发力分不开。

  长期以来，申旺集成卫浴都十分重视渠道终端的建设和经销商盈利能力的培养。为此，申旺集成卫浴专门聘请了外部专家顾问团，对渠道经营管理、终端建设 和经销商业务培训进行了全面提升。在渠道管理上，申旺逐步完善区域营销帮扶机制，通过专家顾问团点对点对经销商进行帮扶，提升经销商终端的营销能力;在终 端建设上和经销商业务培训上，申旺集成卫浴对各个区域经销商进行了大量的培训，包括导购员培训，分销培训、小区推广培训，联盟培训，产品知识培训等。

  建材行业知名顾问韩军博士作营销培训

  同时，申旺还派遣顾问或区域经理到现场去对经销商进行实际的指导，通过活动有效的帮助经销商建立盈利模式。此外，申旺集成卫浴还建立终端服务手册， 包括门店推荐、终端产品的布置，终端活动的规划，团购联盟的做法，产品的保养和售后服务。通过体系化的建设，让经销商在市场竞争的环境中体系作战，快速抢 占市场。

  作为中国卫浴行业中的一线民族卫浴品牌和卫浴品牌10强企业，申旺集成卫浴在卫浴逆势大环境下连续召开培训招商订货会，在帮助经销商业绩大幅度提升的同时，更是树立了样板经销商，极大了提振了经销商的信心。

  除此之外，申旺卫浴各个节点的终端促销活动也在全国各地轰轰烈烈展开，申旺品牌市场影响力得到大幅度提升。只有注重终端建设，品牌才能够在竞争日趋 白热化的卫浴行业中屹立不倒。申旺集成卫浴将尽最大努力抓住行业洗牌阶段中难得的发展机遇，团结一心、把握时机、主动出击，为实现品牌腾飞创造有利条件。 在全体申旺人的支持下，申旺集成卫浴在全国启动品牌化运营战略，以大力实现终端形象升级为核心，带动全国终端活动和品牌推广，提升申旺品牌市场占有率和品 牌影响力。

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