金富雅家具邓发文：魅力的转变与沉淀

摘要：一个企业的成功首先是老板的成功，企业在创立之初的成败往往取决于老板的能力、战略与执行力，而创业者的行为、理念与处事方式发展到最后往往也会演化成一个企业的内在灵魂。

  ‍ 一个企业的成功首先是老板的成功，企业在创立之初的成败往往取决于老板的能力、战略与执行力，而创业者的行为、理念与处事方式发展到最后往往也会演化成一个企业的内在灵魂。

  时代机缘给予的机遇对每一个人都是公平的，但是看见机遇的人不一定能抓住机遇，抓住机遇的人也不一定能做成功或坚持到成功，因为人的因素在这时候起到主宰的作用。

  金富雅家具今天的成功与创始人邓发文所做的努力与坚持密不可分。

  只要稍跟邓发文打过交道的人，都有共同的感受，这个人做事八九不离十，肯定能成功。因为非常有想法，而且想得很细，还有超强的行动力。就是现在的金富雅家具，邓发文已经成功把这个一手创办的企业带上了快车道与规模化及系统化运营，但邓发文依旧保持着创业时的勤思敏行。

  邓发文，一个来自重庆的男人，个子不高，却很有魄力，做事既有重庆人的麻辣与豪爽，又有敏锐的思维与细心的执行力。在公众场合，邓发文给人的印象是一脸迷人的微笑，待谁都很友好很亲切。一些采访过他的媒体记者评价他：一个很务实的人，做事情、谈事情都很讲究细节，思维很缜密，执行力也非常强。而在员工眼中，邓总要不经常在办公室，要不就在跑终端市场。

  而每次开会的时候，迷人的微笑会被刻意收起来，无比严肃与认真，一而再犯错的员工或没把细节做好的员工就等着严厉的批评吧，这时候的邓总没有情面可言……

  跑终端市场，邓总不放过细节的精致入微总让经销商和导购员感动。

  如今回溯，在创业之初，一切还很“草创”的时候，正是邓发文这样亲力亲为、追求细节与执行力的雷厉作风，才使得金富雅家具在各方面做得比别人好一点点，而这一点点就是比别人做得更成功的积累。而一个总是走在一线的老板肯定比一个坐在办公室听汇报的老板更加了解市场，做出的发展决策也会更加符合市场发展趋势。

  因为经常走在市场一线，对市场的变化很敏感，往往还没有回到工厂各种应变之策就已经在在脑海中形成。脑海中有了基本的想法之后，对内与公司高层人员商议、沟通，对外找各个区域的老客户沟通。这些老客户多是与金富雅一起成长起来的经销商，互信的程度很高。一方面他们站在市场最前沿，了解当地消费者的需求；另一方面让经销商知道产品出来以后可以进驻到哪个卖场、具体到卖场的哪个位置、采取怎样的推广模式、展厅的氛围要如何营造等等相关细节的东西，大大降低了市场的风险。因此，一直以来，重视经销商的建议，从市场的需求和走向开发新产品，是金富雅产品能在市场一路走俏的原因。

  著名的企业家、营销大师史玉柱曾经说过：“营销型的消费品公司，每个人都应该了解消费者，只有这样，这个公司的营销方向、发展方向才会少犯错误。”一个公司越少犯错误，他的发展就越顺畅、越快、越健康。家具企业也是营销型的消费品公司，对于金富雅而言，经销商是客户，走在一线可以更加准确地把握消费者的需求，也可以更加清楚地了解到经销商在经营中存在的问题，从而能够更加及时地解决问题、改善服务，也才能更好地提出更多创新的营销模式。这点跟史玉柱坚持的营销理念有异曲同工之妙。

  毫无疑问，从工厂制造到终端营销再到为人处世，邓发文都是一个做得很成功的、有魅力的企业老板。但是，当一个企业完成最初的发展与积累后，老板仍然表现得太过强势，会导致员工太过无能，这并不利于团队的稳定与建设，这个问题金富雅一度也遭遇过，曾经有一段时间金富雅的人才动荡很大，一两年之内营销总监频繁更换。幸好，这个问题在后来及时改善过来了。

  一个企业，一开始的成功可能是一个老板的成功，但最后肯定是一个团队的成功，一个体系的成功。

  作为一个讲究细节的管理者，邓发文对精细化管理有着强烈执着于追求，早在2008年的时候就全面导入了ERP管理系统。

  他曾说：“未来一定是一个微利时代，但是如果能够做到精细化管理，做好内控，内控省出来的利润，再加上本身经营的利润，企业还是能有很好的利润。作为制造商，通过内控实现成本节约，这个是主要的措施，因为经销商利益薄了，势必会导致工厂做适当的让利，工厂让利利润主要就是通过内控保证，内控挖潜力，让出一部分利润给经销商，同时，公司也要给到经销商一部分让利，使他能够把量从原来一个店做到五个店，把总量做大了再乘以这个系数，可能低一点，但是利润也没少，他们赚到还是原来那么多。”这是一种让别人赚多一点自己赚少一点的分享心态，这也是这么多年这多经销商不离不弃跟随它的原因，金富雅也因此获得迅猛的发展，原来的工厂产能已经跟不上企业的发展速度。

  鉴于此，金富雅家具在佛山市高明区杨和镇，投资5亿元建设了一个占地面积300余亩，总建筑面积20余万平米工业园，并已经于2013年5月正式开工投产，年产值可以达到10亿元以上。

  高端的产品需要高端的生产设备去完美精心雕琢。金富雅从德国、意大利等引进的全新豪迈赫斯玛全自动电子锯，威怡全自动联线六排钻、立马特全自动包装机、赛福莱往复喷涂机等国际先进的家具流水生产线和生产设备，包括油漆车间、机器人喷漆、中央吸尘器等在内全球先进的家具生产线和生产设备，大大地提高了流水线、规模化、自动化、智能化、标准化生产能力和水平，从根本上改变了传统的生产方式，极大地推动了公司实现跨越式发展，引领金富雅家具进入家具生产“航母新时代”。

  在金富雅工业园投入使用后，中国家具协会副理事长陈宝光参观了金富雅工业园，被金富雅的现代化、自动化、智能化的生产流程与规模极大地震撼，他由此向行业提出了一个“完美制造”，而金富雅无疑正在走向“完美制造”。另一方面，今年金富雅家具还与美国知名青少年儿童家具品牌“BOLTON”达成了战略合作，进一步布局国内高端青少年儿童家具市场的快速发展。

  如今，金富雅家具已经创业初期粗线条运营的痕迹，走向一个更加精细化管理、更加完美制造的现代型企业。金富雅家具已经从最初由创业老板邓发文沉淀下来的魅力也逐渐转变、形成企业自身的魅力。

  邓发文，魅力依旧，金富雅，精彩常焕！

标签：