布克新帅姚旺盛和他的县城版图

icon 2015-08-25 13:35:18
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摘要:由基层做起,到今天布克厨卫的新帅,并非科班出身的姚旺盛与传统意义上的老总有着本质的区别。几乎经历过泛家电行业每个品类的营销工作,姚旺盛在销售市场的第一线已摸爬滚打多年。

  由基层做起,到今天布克厨卫的新帅,并非科班出身的姚旺盛与传统意义上的老总有着本质的区别。几乎经历过泛家电行业每个品类的营销工作,姚旺盛在销售市场的第一线已摸爬滚打多年。经历了2014年兄弟品牌的操盘洗礼后,姚旺盛更加内敛厚重,其主导下的布克厨卫,以渠道层面的“ONE计划”为发端,沿着三四级市场第一品牌之路,走得愈发坚定。

  有业内人士曾说“某种程度上,布克厨卫给一批难以为继的厨电企业指了条明路”。其意指,布克厨卫这种彻底下沉三四级市场“农村包围城市”的打法,给一大批不知前路的企业很好的上了一课。

  这个问题在今年6月布克厨卫全国经销商峰会上,姚旺盛已经淡然的给出了答案。“三四级市场与传统一二级市场有着天然的差异,真正的渠道下沉不仅仅是想象中的卖货开店那么简单的。”

布克新帅姚旺盛和他的县城版图姚旺盛(中间)与布克核心团队合影

  出身基层白手起家

  “能打仗且专打硬仗”,对当过兵的姚旺盛来说是形容的非常贴切。上任后火速召集营销团队开展会议,讨论2015下半年布克营销渠道拓宽的事项。新帅雷厉风行的处事风格,对布克厨卫营销战略的精准把控及分析,让在座的成员都为之感叹。显然,这和新帅姚旺盛十多年的营销经验和处事风格有很大关系。此次,姚旺盛执掌布克厨卫营销总监,行业内都很期待:,他将会给布克带来怎样的改变。

  对于起于基层的姚旺盛来说,他不会放走每一个机会。全国会议结束后,迅速跟进各地现况,从区域经销商会议抓起,跟进度跟效果。同时根据各地反馈的会议效果进行数据分析,紧接着召开区域经营分析会,为代理商进行一对一的运营指导,姚旺盛身体力行着以结果为导向的理念。

布克新帅姚旺盛和他的县城版图姚旺盛(第一排)

  渠道营销 打造县城版图

  厨卫家电行业竞争激烈,如今一、二级市场已趋于饱和状态,使得各大品牌的销售重心逐步向三、四级市场转移。三、四级市场源自刚性需求与产品迭代所带来的消费潜力,使其成为了人人试图争抢的一块“香饽饽“。各大品牌纷纷渠道下沉,抢夺市场份额,然而三、四级的市场集中度仍旧不高。布克作为一个方兴未艾的厨卫电器品牌,真正实现渠道全面覆盖,终端存活率大幅提升,区域品牌影响力辐射全城,这些目标正是布克“ONE计划”的初衷。

  出身农村又起于基层,布克新帅姚旺盛天然具备对三四线市场更加敏锐的嗅觉。他认为“进击三四线市场不仅仅是单的渠道下沉,直接复制一、二线市场模式所能做到的,真正的渠道下沉是针对三、四级市场专门制定战略规划,布克“ONE计划”就此孕育而生。”

  打造百万强县,扩张县城版图,在姚旺盛的执行下并不仅止于谈想法、聊思路的阶段,雷厉风行是姚旺盛的最大的特点。计划实施后,姚帅便带领他的营销团队,深入全国各大县城,联系各地代理商,从前期做市场分析、广告投放,中期进行统一形象与培训到后期统一管理与服务,一环紧扣一环,事事亲力亲为,深耕市场,开拓终端网点。而河南固始县则是“ONE计划”执行以来的首个标杆市场。

布克新帅姚旺盛和他的县城版图固始县布克门店

  当固始县“一县八店”伫立在河南版图之时,布克“ONE计划”的可实施性得到了最好的证明。固始县的成功,让这位新帅兴奋异常,他火速带领团队赶到固始县开展考察工作。经历了数个小时舟车劳顿的姚旺盛到达固始县后却异常兴奋,马不停蹄地走访完县城的八家门店后,便直接召开研讨会议,在仔细聆听了当地经销商与代理商的情况后,现场给予了很多运营指导建议,同时为固始市场的发掘与复制工作展开了深入的讨论与研究,会议结束时已至深夜。

  星星之火足以燎原,当越来越多的固始县涌现而出……布克的县城版图就会遍布中国的大江南北。而作为布克新帅——姚旺盛,他的出现恰好践行了布克三、四级市场巨头的诞生之路。

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