法恩莎卫浴刘琳娜：省级联动 玩转终端

摘要：在终端市场活动中，活动的方式和营销方式是非常多变的。省级联动促销是在大环境中为我们整个市场打入了一个强心剂。让我们的经销商对这场活动和市场更有信心。

  2015年11月1号，一个值得铭记的日子，这一天，同一时间，河南法恩莎省级联动22个区域同时落地，活动阵势庞大，气势磅礴的人气引起整个河南人民的轰动！省级联动所带来的效应和品牌影响力更是所向披靡!在活动间隙，我们有幸采访到了法恩莎卫浴市场部总监刘琳娜女士。

  法恩莎卫浴市场部总监刘琳娜女士

  记者：“一省到底”省级联动促销在终端的活动非常活跃，各个省份都取得了巨大成功，这样的策划思路，明年是否还会继续？

  刘琳娜：这样的省级联动促销是在大环境中为我们整个市场打入了一个强心剂。让我们的经销商对这场活动和市场更有信心。通过这次机会能好好的梳理我们的产品线、价格线，并且对总销、分销商的管理等进行调整和安排。所以说，法恩莎卫浴省级联动一省到底我们会一直搞下去。我们相信买了法恩莎卫浴就买了放心买了安心。

  记者：在终端市场活动比比皆是，您认为应该如何从中找到亮点，以此来吸引消费者？

  刘琳娜：在终端市场活动中，活动的方式和营销方式是非常多变的。那么为什么省级联动能吸引消费者。通过这个主题可以看到，一省到底其实是一语双关的，一省代表的是我们一个省的经销商能够抱团取暖共同发力，落地一场促销活动，同一时间同一主题，同时宣传，对品牌传播的影响力是非常大的，能让消费者感受品牌强大的影响力和庞大的服务体系。

  此外，一省到底能是公司总部统一安排的促销活动。公司总部给予经销商大力支持。把更好的产品、优质的服务，给到消费者，让消费者体会到实实在在的优惠。

  同时在市场经济萧条的情况下，公司总部拿出我们的利润空间。直接让利我们的消费者，让我们消费者能体验到我们法恩莎高品质的卫浴生活需求。与此同时能保证我们产品的服务等。像这次我们郑州的活动里面的提出了一年的免费维保。其实大家都知道，人工的成本非常高，而只要你买的是法恩莎的产品 我们都将对您进行一次上门的维保的服务，就相当于说这个是我们对消费者的一种承诺，一张订单一辈子的承诺。

  记者：作为总部，对经销商的活动有着怎么样的支持？

  刘琳娜：我们对一省到底的省级联动进行了系统的安排。我们从最初的产品培训、销售技巧培训，包括我们整个活动的品牌宣传、促销宣传、平面画面的设计等，所有的落地活动执行全部是由公司主抓的。我们经销商会进行横向PK和纵向PK，让我们跨区域的经销商来进行总销分销PK。他们有同样的方向和目标，并且能相互取其所长。。

  此外，我们总销还带动分销，让我们分销商也能融入到我们整场促销活动来，让分销商对法恩莎品牌的忠诚度越来越高。能了解到我们品牌公司的促销活动的一些实例，对我们整个品牌的发展是非常有利的。

  记者：感谢刘总百忙之中接受我们的采访，祝愿省级联动红遍全国！

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