深发红木谢国伟：做红木家具是传承文化

摘要：红木家具是有文化的传承，要找专业的人把整个故事讲的很漂亮，而不是让年轻人看到这些感觉很古老、很土、不想看，所以要从视觉方面的享受、灵感的体验享受让消费者认可这个品牌。

  2016年8月11日-14日，为期四天的第36届国际名家具(东莞)在东莞厚街举行，本届展会布局有了较大调整：首先是举办时间提前到了8月，同时在9月新增了一场针对外销市场的“中国（广东）出口家具展览会”，东莞家具展格局从2016年正式进入三展联动时代。新浪家居记者采访到深发红木总经理谢国伟，谈谈本次展会的情况及未来的发展规划。

采访对象：深发总经理谢国伟

  新浪家居：谢总，您好，首先请您简单介绍一下深发。

  谢总：深发是中国改革开放以来最早的一家企业，本身是一家香港企业，从1979年开始投产，但1981年才算正式成立。我们董事长是一个木匠，1980年移民香港，1981年工厂开始投产一直到现在。深发是中国实名消费者企业、广东省实名商标，也是深圳老字号，我们董事长是深圳红木协会的会长、深圳的政协委员。

  新浪家居：一进来这个展厅，就能感受到扑面而来的古典时尚气息，跟传统的红木家具老气厚重的感觉完全不一样。深发整体的风格今年是做了大的调整吗？

  谢总：今年深发的品牌已经全面升级，从传统非常古典的味道，转变到国际化的展示。整个设计氛围是围绕橘色和爱马仕的几个颜色，咖啡色、红色、灰色，以后我们的颜色都是统一的，所有店面的形象、设计、装修都是统一的，整体的设计感觉是大方、高雅、清爽、干净、舒服，重在饰品，不重装修。因为我们要融合现在时代的市场，那种土豪型的消费群体已经没有了，要开始走有内涵、有品位的、年薪大概两三百万的白领、银行家或者是艺术家的路线，他们是年轻有为的消费群体，也是我们的目标群体。

  新浪家居：能否简单介绍一下深发这个新展厅的情况。

  谢总：我们展厅比较小，后续在中山红木城有一个八百平方的展厅，还有一个历史文化录，讲述从300年前家具是怎样的，怎样演变到1980年改革开放到现在年轻社会群体的故事，从设计、雕刻、介绍等，慢慢把你带到现代。所以红木家具是有文化的传承，要找专业的人把整个故事讲的很漂亮，而不是让年轻人看到这些感觉很古老、很土、不想看，所以要从视觉方面的享受、灵感的体验享受让消费者认可这个品牌。

深发红木新展厅开业

  新浪家居：产品研发方面，深发有哪些传承和创新？

  谢总：我们现在产品研发分两个板块，第一个是明星精品，就是我们的橱窗罗汉床，属于清式的古典家具，罗汉床从清朝到现在没有变过，很精致的一套家具，占我们研发比例的10%。高端定制的客户是属于小批量的消费群体，可能一年有十个、八个客户，但是那些都是暴利的产品。第二板块是明星古典，这一块从广州的明星时代传承到现在一直卖得很好，这部分占我们研发比例50%。我们在慢慢走向新时代，不能一下子走，这样反差很大，没有老的东西的话，就不能传承，也传承不了。所以好好去把整个板块分布出来。

  新浪家居：家居行业目前“全屋定制”是比较热的关键词，您认为红木应该如何去做全屋定制？

  谢总：我们一直做定制，我们在未来半年时间，所有深发最新的家具，可以在五分钟到十分钟之内做好一个方案发给客人，而且是3D效果的，这个速度很快。我知道那些东西都不是真的，最关键、最重要的还是产品设计、体验，产品做不好的话还是没有吸引力。我觉得有一些企业太过于重视这些，你的设计本身的成分、大小、造型是否可以满足大众消费者的要求，未来的户型肯定是越来越小，跟香港一样，地越来越贵、房子越来越贵，家具也会越来越小。

  新浪家居：本届东莞家具展想要达到什么目标？

  谢总：必须做多十个加盟商，因为现在这个行业那么疲软，可以掏钱出来跟我们合作的肯定是非常用心的，你要珍惜他，他会更用心做好这个事情。

  新浪家居：深发红木未来有什么发展规划？

  谢总：深发未来肯定是从生产型企业转变到销售型企业，可能以后我们都不做生产了，就是包装品牌、包装家具、包装饰品，把整个体验国际化。为什么国外的美式、英式家具可以融入到中国人的家庭里面，但是中式家具永远进入不了老外的家庭？因为整个搭配太罗嗦了，老外不喜欢。如果你真的把品位做出来了，也许改天你的价值就销出去了。也让那些外国人可以欣赏我们，进入他们的家庭，这个肯定是可以做到的。发是未来一个国际的品牌，我希望在未来五年，英国、伦敦这些地方可以看到我们的店。

  新浪家居：好的，谢谢谢总接受我们的采访。

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