发挥传统优势，加快企业年轻化战略 ——专访奥田电器市场总监过颖洁

    初次与奥田市场总监过颖洁见面是在她的办公室，一身职业装加上干练的行事风格，很容易给人留下深刻印象。访谈进行很顺利，虽然她刚结束一轮市场走访的长途差旅，但谈及工作时却看不出丝毫疲态，眼神流露出的是热忱和专注。

    谈话的过程中我们感受出她对于当前集成灶行业的见解和对市场现状的缜密分析，以及对于下一步工作成竹在胸的期待。  

    ‘专注厨电，从未改变’，所有的工作其实都要围绕我们的slogan来开展，这就是你能看到的奥田，不会去求大求全，只求在厨电领域中做精做细，而这30年的企业成长经历也很好的佐证了这一点。”可能因为出身在企业家庭的缘故，过总的工作思路很明确。

    在访谈中，对于奥田品牌的市场工作我们心中有了一个很清晰的印象：奥田在厨电领域持续深耕。因为厨电产品并不是一个快消品，而是需要一定的市场沉淀，奥田多年来一直在做的是在用户心里塑造出品牌印象，这样当目标客户有消费需求时，所产生的销量是最显而易见。作为旁观者的我们，这几年也见证了一些事情：奥田的经销商数量在持续增长，盈利能力在不断增强，奥田的版图相比几年前已经完全不可同日而语。

    当初，在市场初期的一片红海之时，深具传统厨电优势的奥田没有急于求成，而是继续把自身的技术优势和产品特色做深。在大家一拥而上的时候，的确是能快速发展的时候，但很容易造成后劲不足，这种模式并不是奥田想要的，他们有自己的路要走。

    的确，奥田历来给人的感觉就是“稳步+快速”，稳字在前，因为做企业是牵一发而动全身的事情，对企业、对品牌负责，对消费者负责，只有自家产品基础扎实了，才能考虑提速。说到产品，我想不用过总介绍我们也能数出一串熟悉的名词：智魔方、双环火燃烧技术、高温聚能、V型烟腔…这些都是奥田久经市场检验所积淀下来的雄厚资本。

    “市场跟产品一样，前期的推广投入都是用来积累的，等他要买的时候能想起你，就是成功了。剩下的就是去做口碑，让单个用户去做辐射。”多年的海外求学经历加上自身对企业的深度理解，过总似乎对这市场上的一些玩法有着独特的理解。

    深入的经销商走访和用户走访也是奥田的一项传统，走到一线用户中去，发现问题解决问题，才能对市场更有发言权。

    过总前段时间一直在走访市场，和我们分享了一件印象深刻的事：在西北某县城有一个奥田的用户，室内的陈设物品显示主人的经济条件并不好。但他却拥有一台奥田集成灶，换句话说，这台集成灶应该是家里最值钱的电器了。在我们看来有点不可思议，因为我们都知道集成灶普遍售价都不便宜，尤其是有知名度的品牌。但用户的反应却有些出人意料：生活虽然不富裕但也想着生活得能健康点，房子老旧，做饭没有城里人那样方便，但至少要把烟熏火燎的问题先解决了。

    这件事对她的触动很大，也更坚定了自己的想法：打造适合更多消费群体的年轻化产品。

    这些不是坐在办公室里就能看到的，要走到终端去，走到一线用户中去，才能看到别样的风景，才能对风云变幻的市场形势作出最精准的判断。深入市场，了解市场动态，才能精工制造出消费者想要的产品，这也是过总之所以坚持一直亲自走访市场。 她所做的一切都是为了推动奥田的改造创新，更希望通过奥田的创新能带动整个行业的创新，在这一点上奥田已经走在了前列，例如2016年推出的油烟净化技术，虽然暂时还未量产，但未来有无限的想象空间。在往后的时间里，相信奥田能凭借自身的优势和实力，在行业里闯出一番属于自己的天地。

    奥田品牌身后是奥田人用心的积累，持之以恒的付出也得到了很多主流媒体的青睐，奥田30周年之际，央视发现之旅《品质》栏目针对奥田做了特别报导，为消费者展示了奥田的企业文化基因。节目播出后好评如潮。

    “奥田是一个有着30年历史的企业，而我还不到30呢，要学的东西还很多。”父辈的人踏踏实实做了30年的产品，奥田一直给人以低调沉稳的印象，而当前的市场节奏越来越快，在奥田的企业年轻化战略中，过总也希望发挥自己应有的作用。

    专注的态度需要执行，在奥田的企业大楼中，随处可见积极向上的标语口号，员工的精神面貌非常饱满，每个人都在紧张而有序的忙碌，而厂区内不断进出的厢式大货车则将奥田的产品源源不断的发往全国各地，走进千家万户。

在集成灶行业不断洗牌的今天，品牌优势已显。我们也有理由期待一个更加强大的奥田！

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