美登斯Midtex谢庆君:打造高端、个性、时尚的整体软装新体验

icon 2021-10-08 21:38:55
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摘要:“软装行业是这个时代中最富有延伸性的行业,我们正处于最好的时代,而这个时代赋予我们太多的责任和想法。”

  “软装行业是这个时代中最富有延伸性的行业,我们正处于最好的时代,而这个时代赋予我们太多的责任和想法。”

  9月下旬,当神州大地和备战10月上旬秋季家纺展的展商们一样热情如火时,美登斯Midtex品牌董事长谢庆君接受了新浪家居的专访。

  坚持原创设计 打造整体软装新体验

  对于这个创立于2003年的企业,不论是当年的软装单品还是如今的集成软装,创始人始终坚持的是原创设计。目前,美登斯Midtex已经发展为从设计研发——到生产加工——到销售服务于一体整体软装的布艺品牌。公司主营产品包括窗帘、墙布、墙咔、床品、抱枕、整体室内家居面料,从而连接整体软装。在谢总眼中,为客户打造高端、个性、时尚的整体软装新体验是美登斯Midtex持续发展的动力和目标。

  曾经看过一篇报道,介绍美登斯Midtex的办公室内有一个设计师专区,所有的研发设计从这里诞生。原创设计来自几方面:一是购买国外艺术家的作品或纹样版权,成为窗帘产品的原创源头,二是品牌购买国内设计师、美院老师的作品,还有一部分的原创来自公司的设计团队。也正是在这种对于设计的极致追求下,美登斯Midtex在整体软装空间设计方面一直扮演领跑者的角色。谢总告诉新浪家居,美登斯Midtex的产品设计由国际著名设计师领衔设计团队,注重整体家居搭配的完美效果与艺术内涵,将生活与艺术完美融合,每年两次新品发布,确保加盟店样板款式丰富新颖。

  将以当代特色别致花卉为主题 亮相秋冬家纺展

  据透露,美登斯Midtex将在10月9-11日的2021intertextile秋冬家纺展期间举办秋冬新品发布会。发布会就将以当代特色别致花卉为主题,连接国际潮流时尚元素。

  谢总表示,intertextile家纺展是家纺行业中坚力量汇聚的重要平台和契机,美登斯Midtex每年都会参加。今年即将发布的产品,其设计结合了所有室内的实用功能,考虑了从细节到整体的把控,在强调空间个性特点的同时,又巧妙自然地将设计的特别之处,融入千家万户的室内家居生活,让不同的人群,都可以感受到家的真正魅力和属于自己的专属家居格调。

  据悉,美登斯Midtex将展示极简现代、时尚美式、优雅轻法、缤纷休闲四大系列系列产品。其中,缤纷休闲系类是本季最有代表性的产品,它融合了时代潮流与全球特色,创造出色彩丰富且极具想象力的设计图案,用植物、动物元素来诠释世界之美,用强烈的色彩、鲜艳的大花处处体现自然与和谐。最重要的是,美登斯Midtex力求通打造独特的产品风格,脱离同质化竞争,为用户提供更加优质的产品与服务。

  在谢总看来,当下客户的需求正在发生深刻变化,家居生活方式由功能层面需求转为精神层面需求;住宅由毛坯房渐渐被精装房取代;由顶、地、墙组成的硬装服务被由家具、布艺、窗帘、饰品、挂画等软装设计服务所取代……这些所组成的瞬息万变的市场是对美登斯Midtex业务发展最大的挑战,同时也成为驱动美登斯Midtex业务提升的主要原因。

  而此次2021intertextile秋冬家纺展,美登斯Midtex主要设计用意就在于根据当下室内设计主流,以设计为主导方向满足当下消费人群的个性化需求。同时,在整个系列产品的基础上,强调以当下的生活方式为核心,这是美登斯Midtex一直以来秉承的设计初心。

  密切结合市场需求 研发个性化定制产品

  “行业的市场,面临的是个性化输出的服务能力,从客群,到产品、到商家,最终到工厂,以及厂端未来可提供的发展平台,这些都将体现一个品牌的纵向实力。那么,谁能够第一时间,有稳定、全面且具有整体融合的市场能力,那么谁就会在当今大洗牌的时代被保留。行业的产品,一定要有的基本属性除了要结合所有室内的实用功能之外,又需要强调并体现业主的个性特点,因此,如何将产品做到特别之处,且产品价格、对等价值及产品效果又符合市场契合度,这样的产品和服务,对于客户来说便是王道。”谈及当下中国高端整体软装行业发展,谢总这样表示。

  这些,也都是美登斯Midtex近年来产品研发方面主要的发力维度。谢总介绍表示,从时间角度,美登斯Midtex会更加趋向平稳化。“当今时代的发展之快,让人猝不及防,但越是如此,我们越要放慢脚步,一步一步脚踏实地,只有这样,我们才有时间思考、反思,有精力来改变、精进,有能力来输出更好的产品和资源。”

  谢总还透露,未来美登斯Midtex或将推出个性化定制产品、设计师款小众系列产品甚至限量版产品。并且,每款设计提案,设计师都会提供清晰明确的设计文案,将设计灵感、寓意等娓娓道来。

 线上线下渠道赋能 建立软装集成配套体系模式

  好的产品好的设计离不开好的渠道和好的服务,有其对于美登斯Midtex这样的软装集成配套体系模式。因此,除了产品线的投入之外,美登斯Midtex还同步开展了全国招商加盟体系,从而进行品牌内部升级,从人员、机器、设备、特别是软件:像美登斯Midtex品牌专属打造的线上品牌云商城整体素材库、还有酷家乐全屋设计软件,这些都是根据线下门店的实地需求,从店员、销售、设计、签单等等整体流程,根据所有客户(B端+C端的需求)量身定制的完善系统服务+门店运营整体配套模式。

  其中,美登斯Midtex云商城是美登斯Midtex品牌专属打造的线上品牌云商城整体素材库,以小见大、以虚见实,用最低的成本打造最好的效果。在云商城软件中上千款窗帘,墙布等产品,都可一键替换。轻松出图,以及设计师精心准备的十几个不同场景方案,都为能更快速的搭配出客户满意的效果,无限放大家居软装效果。

  近年来,在家居建材领域,大店模式逐步风行。旗舰店,体验店,上百平甚至上千平米比比皆是。对此,美登斯Midtex却反其道而行之,推出了九平米开店模式。对此,谢总表示,美登斯Midtex推出这一模式的初衷是为所有的新布艺人提供一个最小投入、最低风险的开店需求和最为便捷的运营模式,找到一个全新的事业航向。

  “九平方米开大店这个模式推出后,市场反响很好,不论是传统窗帘客户,还是跨界到软装行业的异业,都可以将美登斯Midtex整套布艺软装系统整体打包进店,解决很多布艺软装中遇到的问题和壁垒,助力商家解决客户实体看样选样的需求。”其实在新零售时代,无论开大店,还是开小店,都是品牌商探寻新渠道营销模式的一种方法,而对于有云上展示系统加持的品类,小店便于选址、成本控制,也不影响用户体验,确实是不错的尝试。

  谈及未来美登斯Midtex的发展规划,谢总表示将趋向从以往的单品类的产品提供者,向多品类的产品多元化迈进。“针对内销来讲,面对国内的整体这条路要怎么走?作为美登斯Midtex自身来说,我们也一直在总结、尝试,从我们目前的内部品牌升级到了软装集成配套体系模式的整体软装。对于外销来说,最重要的就是产品的稳定性、产品的品质性、以及产品的数量和产量,我们的重心,之后会慢慢过渡,通过资源(产品、市场、团队、模式、)整合,最终达到平台化整体运营的目的,通过场景(风格、元素、服务、体验)氛围最终达到技术化的融合。”

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