董红强:壁纸市场大环境是否理想 衡量的标准待定

icon 2012-01-13 14:09:15
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摘要:记者手记:德国AS壁纸是目前欧洲唯一的壁纸上市公司,可以说是壁纸行业的标杆级代表。上海公司总经理董红强先生一直是笔者很想了解的人物。那天看到董总,是在他的办公室,整洁,干净,温馨。记者很难想象眼前的是一位在壁纸行业有近二十年经验的老总,平易...

   壁纸市场大环境是否理想,衡量的标准待定

  经过采访调研,我们估计2012年整个壁纸行业大环境会不太理想,您怎么看待这个状况?

  【董红强】我觉得大环境下,大家的看的角度都不一样,大环境好和不好我们用什么来衡量,是没有确定的标准的。如果说每人都能够在里面分到足够的一杯羹是不是就意味着好呢?没错,从某种角度上是这样理解的,我认为大环境好和坏取决于壁纸行业在消费者的心中深化到哪个程度,应该说通过前几年,壁纸行业是有很多的厂家出来,很多产品出来带动了一些消费者,所以很多厂家它都能够把它们的产品完全充分的售卖给市场,就没人抱怨这个市场不好。但是近几年来有些厂家做的好有些厂家做的不好,据说现在有250个厂家了,那么我们同十年前相比可能只有20几家左右,现在250家,扩充了10倍都不止,现在壁纸行业的销量增长的也很快,问题是250家里面有很大一部分产品卖不出去,他们会感觉到很大的市场压力,那么这里就认为大环境不好了,但是壁纸行业是在不断发展中,所以我认为大环境好不好就是和消费者的感觉和对壁纸需求量有关,和厂家数量没有太多的关系,当然多的厂家数量可以使壁纸行业更快的发展,更多人关注它,这个没问题,但是从目前阶段来讲,所有的壁纸企业,包括我们艾仕壁纸,都处在快速成长期,并没有到一个平衡期和衰落期,你刚才说了一个大环境可能提到一个房地产市场,从我们进口壁纸来讲,大部分进口壁纸用于民用的比较多,有一部分是给中高端的供应商,这两块目前来讲没有受到太多的波及,真正打击到的壁纸市场,由于房地产调控,有一些人不能买房了,真正炒房人用进口壁纸并不多。2012年应该会有一些小的壁纸企业会很难过,这个对每个行业都很重要,虽然这是一个很严酷的事实,但是某种意义上来讲,确实对行业是个好事情。

董红强:壁纸市场大环境是否理想 衡量的标准待定艾仕壁纸

  艾仕壁纸的经销商只做专卖店,怎么做到的呢?

  【董红强】我觉得其实专卖店这样一个概念是我们每个壁纸界的同仁们都不断追求的目标,这是我们的最终目标,我们的专卖店在全国是非常多,为什么这样去做?作为消费者如果你要买一个壁纸,你有什么困惑?我们的很多消费者在达芬奇出事以后,不知道怎样才能购买到真正的进口产品。但现在我们的行业里大多数不是专卖店,消费者走进所谓的专卖店,看到的是很多不同的杂牌,这样对消费者就没有一个保障,我们要做的是遵从我们的品牌消费者,他进入到我们专卖店就能够享受到我们艾仕壁纸应该给他带来的服务,那这个服务如果不是专卖店的概念的话你根本享受不到,对我们消费者是不负责的,因为壁纸这个东西你贴完就看不到任何商标了,品牌表现不是很明显。这个如果不从专卖店角度考虑的话,你是没有办法做到的,所以这个说简单一点,这个就是我们整个专卖店体系真正带给消费者的一个很好的感受。

  第二个对于我们壁纸行业来讲,目前还属于一个初步萌发的阶段,就是我们的合作伙伴们,壁纸行业的经销商们,他们都有自己的想法,每个品牌几乎没有一家店会完全一样,因为经销商有很多概念在里面,但是作为品牌提供商来讲,我们带给消费者应该是整体的感觉,消费者跑去任何一家你的店应该是有类似的感觉,这个非常重要,服装店能够做到这样,为什么壁纸类不可以,所以说我们要分析消费者需求,但是从品牌推广上讲,我们品牌性和消费者需求是合一的,这是没有差异,只是在通路上怎么去做的更好,所以我们会要求我的合作伙伴们去做专卖店,我们会提供专卖店统一的装修风格,还会告诉专卖店应该用什么样的家具进行搭配,使我们的消费者跑进每家艾仕壁纸能够享受到同样的对产品的感觉和消费的体验,这就是我们要做专卖店的意义。

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