站在世界之巅 破译全友的绿色密码

摘要：2012年10月12日，在比利时布鲁塞尔举行的“2012第二届世界绿色设计论坛”上，全友家居荣获“2012绿色设计国际贡献奖”，这是世界家具领域内入选该奖项的唯一一家家具企业。

  2012年10月12日，在比利时布鲁塞尔举行的“2012第二届世界绿色设计论坛”上，全友家居荣获“2012绿色设计国际贡献奖”，这是世界家具领域内入选该奖项的唯一一家家具企业。

  一、大考之年有大事——绿色领舞

  从温家宝总理发出“信心比黄金更重要”的四年多来，家居作为扩大内需、经济转型的“第三梯队”实力，为中国信心注入了新的力量，但面对持续低迷的经济形势和危机探底的不确定性，让很多国际和国内的行业大鳄们都把2012年定义为家居的“大考之年”。“大考之年”犹如在刀尖上舞蹈，有人不得不停下来，有人却能精彩舞下去；有人不得不中途退场，有人却能迎难而上、逐浪潮头。站在刀尖之上，这些优秀品牌企业如何冷静察观市场风云、探摸行业冷暖？这是以全友家居为代表、中国信心一极之“家居信心”所再次面对的发展课题。就在如何破题的徘徊中，欧盟却不声不响地把期待与信任的目光投向了10月的中国。

  如果问时下国人关注度最高的热点是什么，大概非莫言和他的诺贝尔文学奖莫属！你可以不认识莫言，也可能没有读过他的文章，但国际文学权威却真真切切地把文学皇冠戴在了这个近60岁的中国老人头上，因为是他完成了中国文学和世界文学的对话与交流，中国文学的“领舞之路”走了100多年，如今“莫言归来”才使得这个从来就存在权威缺陷的国际大奖得到了矫正！更重要的是他奠定了中国文学的话语权！如果以同样的角度来看待这个世界绿色设计奖项，我们很快会找到这样的感觉——在地球村的居民被恶化的环境紧紧相逼的时代，环保、绿色的家居便成为每一个人追寻的最基本的生活净土。曾经获得过此奖的国企和世界知名企业也有几十个了，但家居——这个容易被边缘界定的产业，易被那些动辄以傲慢与偏见时时贴上质低价廉、公害超标等标签的三类产业，终于在众多蓝眼睛、白皮肤人心中升起一面绿色家居的旗帜，的确出人意料而又合情合理。10月12日，欧盟——这个以输出国际标准和世界权威的地球一级，同时也是一个受伤的经济体——在反复巡视世界家具之后，决定2012绿色设计国际贡献奖花落全友。消息一出，全友作为全球唯一获此殊荣的家居企业，与2012年8月在伦敦斩获的“绿色先锋企业”大奖可谓是花开锦绣，堪称中国家居在世界绿色荣誉当中的至尊殊荣！体现了全友家居作为全球绿色家居企业的卓越代表，在创造绿色家居生活、倡导绿色消费、改善人类生存环境方面做出的杰出贡献，是全友绿色文化美誉世界、制胜全球的重要标志。家居版的“诺奖”风潮旋即澜涛阵阵，全友家居——作为全球家居的首个“绿色行者”，在走过26年的绿色之路后，以世界家居绿色领舞者的身份，拉动绿色话语权回归东方，这注定是大考之年的大事而尚待破译！

  二、26年的绿色之恋——绿色的能量来源于企业家血脉深处的爱与感恩

  全友家居的绿色文化是由“绿色全友、温馨世界”的品牌定位而来。认养大熊猫是绿色的理念；环保的产品是绿色的质量；打造园林是绿色的环境；五讲四美三热爱是绿色健康的人文精神。在这样绿色文化的熏陶下，在绿色家园的温馨环抱中，那些穿着绿色服装的员工，就是绿色的风景，就是绿色的健儿，就是绿色的卫士，就是绿色文化的代言人——张友全先生。

  在改革开放的30年当中，中国家具基本完成了四大板块构造，以北京、广东、成都为中心集群家居业态和出口型为主导的江浙板块的形成，结束了诸侯割据的纷争局面，在客观上为全友家居绿色品牌的王者之路聚集了跃升的能量；从主观上来讲，对于一个把绿色定义为品牌生命的企业，26岁的全友注定要在绿色的道路上有所作为。从1986年开始，张友全先生带领全友家居以行者加忍者的方式完成了在中国大地的“三级跳”。

   第一级  筑牢绿色之基(1986年—1995年)

  这个时期的绿色不是符号，也不是产品内核，她扎根于企业家品质基因，是一片用爱和感恩筑下的肥沃之地。1986年的金羊家具厂(全友家居的前身)，与处于泛家居时代众多的家具民营企业一样，采用作坊式手段，走了一段经济适用型的开创之路，也是生存之路。但全友家居走得与众不同，企业缔造者、有着军人作风的张友全先生不是依靠商业直觉忙于逐利，而是依靠敏锐的市场决策加以深耕细作，长期在家居市场按人品第一、产品第二的路线，从作坊式生产到现代化的设备，从20个人到10000多人，哪怕就是举债过日，也要把迈出的每一步做得扎扎实实，口碑最终汇成订单，为公司的华丽转型储备了足够的能量。至1995年，以信誉创收、以拓荒者的勤奋完成了筑基工程，悄然实现了“一级跳”。全友家居以“聚集二三级市场”的战略风格，正式登上了中国的家居舞台。

  第二级  掌握绿色秘籍(1996年—2005年)

  从1996年开始，板式家具在初步富裕起来的中国家庭成为新宠。张友全先生认为，全友家居的“筑基”是为了快、稳、准地“捉机”，战略机遇期对谁都是公平的，比的就是基本功！1997年全友第一次亮出大手笔——关闭实木酒店家具，上马板式，抢占板式制高点。此举虽然一度让全友“损失”惨重，但笃信决策制胜的张董事长不为所动，锐意实施战略变革。从1998年开始，丰厚的战略红利验证了全友家居在大规模的二、三级市场的圈地战中获得完胜！同时，一路飙升的销量为渠道和终端带来了强劲的市场辐射力，以崇州为原点的各办事处相继成立，全友产品饮马长江，虎视全国。

  2001年，全友家居投巨资进行品牌宣传和推广，让同行震惊。这一年9月，在国内其他伙伴还在为抢滩、登陆大发其愁之际，全友家居首次明确地把“绿色全友、温馨世界”写进了战略发展白皮书并公之于众。转型成功之后的全友家居，把绿色发展战略指针指向了问鼎业界、逐鹿中原的三年之后，也就是在2004年4月，中国首届家居文化节上正式提出“绿色家居·筑福未来”的主题思想。

   第三级 发展绿色品牌(2006年—2012年)

  2008年世界性的金融危机爆发，一时间这个年平均增长率保持在28%的朝阳行业被冰雪封盖，国内家居市场僧多粥少的格局越发严峻，四大板块之间的碰撞越演越烈。作为西南家居旗手的全友在家居军团的南下与北上的硝烟中“冷眼向洋看世界”，持续在规模扩装和外延增长上下苦工，在品牌和渠道上寻求突破。从研发入手，广泛应用环保材料和绿色工艺，精耕品质，精打细算；凭借强大的制造工业化水平，把产品制造时间从12天缩短到8天；布点全国的RDC同步具备了“朝发夕至”配送能力。一系列组合拳的连续出击，全友抢占了家居行业的绿色高地。就西南板块而言，同行们疲于突出重围的时候，全友家居完成了第一阶段的内涵式增长。2009年年底，国内家居品牌的第一次大洗牌残酷上演，全友家居凭借站位高远的品牌战略和强大营销实力，市场占有率从2008年到2011年连续四年摘得桂冠，一反常态地形成一枝独秀的“全友现象”而引起社会的高度关注。

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