以创新颠覆旧格局，陶瓷行业起航2015不能走老路

摘要：从2012到2014，连续三年陶瓷行业的增速均大幅放缓，这给陶瓷行业带来的启示就是行业格局要有变。是的，连续三年来陶瓷行业始终在走老路，在经营模式、终端建设、库存备货等方面没有什么实质性的改变。面对这样的形势，很多陶瓷企业在2015年醒悟过...

  从2012到2014，连续三年陶瓷行业的增速均大幅放缓，这给陶瓷行业带来的启示就是行业格局要有变。是的，连续三年来陶瓷行业始终在走老路，在经营模式、终端建设、库存备货等方面没有什么实质性的改变。面对这样的形势，很多陶瓷企业在2015年醒悟过来，准备开始着手应对不利局面。要想颠覆旧格局，摆脱不利影响，必须要创新。

  经营创新，多元优势集合方能坐看风云变幻

  根据市场形势来看，大量备货，盲目扩张产量的方式风险很高，不可取。冠珠、新中源、金尊玉•大理石瓷砖等国内陶瓷巨头纷纷采取稳健的产品经营策略，进一步优化热销产品和低温产品的结构，为热销产品提供库存保障，为低温产品削减产量和库存。

  此外，很多大企业也在缩减新渠道、新终端的投入力度，开始重点打造优势终端和优势渠道。当前行业产能过剩明显，市场需求难有大幅度增长，大量扩建新厂、新店、新渠道风险太大，收益周期太长。强化现有终端和渠道的掌控力，一方面可以避免遭到对手“分羹”，另一方面也可以降低经营风险，稳中有升的拉动销量和业绩。

  在销售终端的服务质量建设上，金尊玉•大理石瓷砖更加关注对客户的直接追踪和反馈，注意对终端商的服务质量进行管理控制，取得了良好的效果。市场竞争激化的情况下，客户有意无意的会将多个供应商放在一起比较，从中挑选更合适的进行合作。金尊玉•大理石瓷砖强化与客户的沟通，就客户遇到的困难和问题提供全面的解决方案，让客户看到了企业负责的态度，更容易建立稳定、牢固的客户关系。

  谋定而后动，急于出手不一定是好事

  做企业要善于掌握时事。在如今的市场形势下，一鼓作气的加大产量，踊跃铺货并不一定是好事。企业应该树立一种全局观，看看同行业都是怎么做的，它们有取得了怎样的回报和成果，从中寻找启发和灵感，同时也可以避免与同行业采取同样的经营策略。谋定而后动，这有时候比“笨鸟先飞”要实用的多，关键在于陶瓷企业能够放下原来“有货源就有销量，有终端就有业绩”的观念，真正以谨慎的态度面对市场。

  采取这样的经营策略，可以在风险最低的情况下获得更加灵活的生存机遇。比如高端定制市场需求旺盛，企业就可以投入资金建立定制产品生产线；比如主打特色细分市场好做，企业就可以投入经费打造婚庆专用瓷砖、儿童房专用瓷砖、高防滑专用地砖等……总之，见机行事比孤注一掷更好用，值得广大陶瓷企业好好参悟。(来源：陶瓷网)

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