以创新颠覆旧格局,陶瓷行业起航2015不能走老路

已有0人阅读 http://jiaju.sina.com.cn   2015-03-16 15:31:37    

摘要:从2012到2014,连续三年陶瓷行业的增速均大幅放缓,这给陶瓷行业带来的启示就是行业格局要有变。是的,连续三年来陶瓷行业始终在走老路,在经营模式、终端建设、库存备货等方面没有什么实质性的改变。面对这样的形势,很多陶瓷企业在2015年醒悟过来,准备开始着手应对不利局面。要想颠覆旧格局,摆脱不利影响,

  从2012到2014,连续三年陶瓷行业的增速均大幅放缓,这给陶瓷行业带来的启示就是行业格局要有变。是的,连续三年来陶瓷行业始终在走老路,在经营模式、终端建设、库存备货等方面没有什么实质性的改变。面对这样的形势,很多陶瓷企业在2015年醒悟过来,准备开始着手应对不利局面。要想颠覆旧格局,摆脱不利影响,必须要创新。

  经营创新,多元优势集合方能坐看风云变幻

  根据市场形势来看,大量备货,盲目扩张产量的方式风险很高,不可取。冠珠、新中源、金尊玉•大理石瓷砖等国内陶瓷巨头纷纷采取稳健的产品经营策略,进一步优化热销产品和低温产品的结构,为热销产品提供库存保障,为低温产品削减产量和库存。

  此外,很多大企业也在缩减新渠道、新终端的投入力度,开始重点打造优势终端和优势渠道。当前行业产能过剩明显,市场需求难有大幅度增长,大量扩建新厂、新店、新渠道风险太大,收益周期太长。强化现有终端和渠道的掌控力,一方面可以避免遭到对手“分羹”,另一方面也可以降低经营风险,稳中有升的拉动销量和业绩。

  在销售终端的服务质量建设上,金尊玉•大理石瓷砖更加关注对客户的直接追踪和反馈,注意对终端商的服务质量进行管理控制,取得了良好的效果。市场竞争激化的情况下,客户有意无意的会将多个供应商放在一起比较,从中挑选更合适的进行合作。金尊玉•大理石瓷砖强化与客户的沟通,就客户遇到的困难和问题提供全面的解决方案,让客户看到了企业负责的态度,更容易建立稳定、牢固的客户关系。

  谋定而后动,急于出手不一定是好事

  做企业要善于掌握时事。在如今的市场形势下,一鼓作气的加大产量,踊跃铺货并不一定是好事。企业应该树立一种全局观,看看同行业都是怎么做的,它们有取得了怎样的回报和成果,从中寻找启发和灵感,同时也可以避免与同行业采取同样的经营策略。谋定而后动,这有时候比“笨鸟先飞”要实用的多,关键在于陶瓷企业能够放下原来“有货源就有销量,有终端就有业绩”的观念,真正以谨慎的态度面对市场。

  采取这样的经营策略,可以在风险最低的情况下获得更加灵活的生存机遇。比如高端定制市场需求旺盛,企业就可以投入资金建立定制产品生产线;比如主打特色细分市场好做,企业就可以投入经费打造婚庆专用瓷砖、儿童房专用瓷砖、高防滑专用地砖等……总之,见机行事比孤注一掷更好用,值得广大陶瓷企业好好参悟。(来源:陶瓷网)

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