余霆：专业 才能让品牌活的更长久

摘要：从84年的弹簧厂，到92年正式成立床垫公司，梦神到如今已经走过了20载的光阴。

  笔者手记：初闻“梦神”，个人认为作为一个床垫的品牌名称是再合适不过，梦或是梦想，带给人无疑就是甜美的感觉，如果能是梦之神，则意义便又升华了许多。走进梦神位于宁波的工厂，现代时尚的气息充满了整个工厂。位于办公二楼的走廊有很大的玻璃窗可以直接看到楼下工厂内工人们正在努力认真工作的情景，先进的生产技术与干净现代化的车间一览无余。而走廊的尽头，竟供奉着红面关公的雕像，这让笔者不禁开始对这企业的管理者产生出了浓厚的兴趣。带着多种疑问与好奇，笔者开始了对梦神床垫总裁余霆先生的采访……(文/新浪家居 柴鑫垚)

  一位梦想环游世界的床垫专家

  “我最大的愿望就是我退休以后去走走世界，走遍世界的每一个角落”，余霆在与笔者的访谈中微笑说道，“等我空下来，我希望跟我太太一起去旅游，这是我非常想做的事情”，听到这里笔者不禁被这位在床垫行业打拼十几年的“专家”所感动了。

  宁波梦神床垫厂的前身是1984年成立的宁波弹簧机械厂。刚开始的产品是以弹簧和弹簧的设备为主。在当时的年代，弹簧产品只是应用在沙发上面，中国还没有床垫生产行业，而且消费者也不太了解床垫产品，直到1992年，“梦神”商标正式注册，开始了全新概念的睡眠用品——床垫的生产和销售，同时也见证了中国床垫行业的发展历史。

  提及为何将品牌取名为梦神，余霆表示，床垫主要就是为了改善睡眠，有了好的睡眠，每天晚上都能做一个甜美的梦，能够精神抖擞的迎接第二天的生活，这对所有人的健康来说都是一个很大的贡献。

  在问及最喜欢的企业家时，余霆笑言，“我觉得每个人的标准不一样，目前来说我还没有最喜欢的企业家。我希望能做百年品牌，不和其他人比较谁大谁小，我跟别人比谁的企业活的更长久，这是我想做的事情。而这个世界上活的很长久的企业非常多，这些企业家都是我要向他们学习的，能够比他们的企业活的更长久就是我的目标”。

  梦神 一部中国的床垫发展史

  从84年的弹簧厂，到92年正式成立床垫公司，梦神到如今已经走过了20载的光阴，而中国的床垫行业发展史也就如此。当初要做中国最专业的床垫生产企业的愿景，如今已经日渐成熟，但是，在发展壮大的过程中，难免会遇到一些艰难又令人难以抉择的经历。

  2003年，在整体床垫市场不景气、销售竞争激烈，床垫厂家都没有利润可图的情况下，梦神果断决定将手中所持有的“六个弹簧设备专利”出售给美国的一家全球500强的企业，并用这笔资金建设了当时最现代化的床垫生产基地和最先进的生产流水线，于2005年7月正式投产。现在回想起来，余霆认为，自己当时的决定还是正确的，这次事件既是转折同时也是一次机遇，而另外一次转折是发生在07年。

  2007年，全球著名的连锁企业宜家希望梦神能够成为他们的床垫供应商，有丰厚待遇的同时，宜家也对梦神提出了非常高的要求。为此，余霆斗争了很久，所有的东西都是未知数，但是，余霆最终还是冒了很大的风险确定了与宜家的合作，为此，梦神前期总投资2500万元，新建了厂房、设备，培训了一批新员工专门为宜家的产品服务，对此，余霆表示，这条路还是走对了，不论是从产品的销量，还是对梦神质量控制的帮助来说，宜家对梦神品牌的帮助都是非常大的，这也促进了梦神在最近几年的迅速发展。

  经过了这两次的转折与机遇，梦神迎来了全面发展的迅速成长期。余霆在访谈中表示，梦神的目标就是做中国最专业的床垫生产企业。“有很多的同行、朋友都问我，梦神这个品牌已经做到现在这种程度，是不是可以考虑做床上用品、家纺等品牌衍生产品？我认为，只有专注在一个产品上，才能让一个企业能够走得更长远，如果什么产品都做，可能企业可以做大，但是不能做强”，余霆如是说，“我们有开始做一些跟床垫相关的床、床头柜这一系列的产品，但是我们只是控制设计、研发和销售，由其他工厂来代工，我认为这样渠道可能发展的会更加快速”。

  在用人方面，余霆认为一个成功的企业一定会有一个比较好的平台，有足够的空间去供员工发展与提升，虽然目前刚刚进入市场的80末和90后与前一代人的价值观可能有些不一样，但是，如果可以让员工看到希望，这个企业的平台就是成功的。

  在专业方面，梦神作为“全国专业标准化技术委员会”委员，起草了《弹簧软床垫》、《软体家具床垫和沙发抗引燃特性的评定》和《软体家具床垫中有害物质限量》三个行业标准，为中国床垫行业的发展与壮大起到了推波助澜和决定性的作用。

  电商 线上与线下分开运营 让冲突最小化

  从去年6月，梦神开始了对电子商务的探索与开发。从淘宝的天猫商城，到现在的京东，一步一步稳扎稳打。对于线上产品与线下销售之间的冲突，余霆表示，冲突肯定会有，但是，电商是一个趋势，没有人能够阻挡，如何保证梦神线下消费者的利益，才是重中之重。将梦神线上与线下的产品，完全独立，分开去做，在材料、花型方面，均独立生产，当产品没有可比性的时候，线上与线下两者之间的平衡点，才会出现。

  在线下方面，如何让梦神的加盟商在促销的同时增加销售又得到实惠，余霆表示这确实让他花了不少心思。首先，在物流方面，梦神不需要开发商，而是由公司自己负责；其次，在送货、安装与服务方面，也是由梦神全权负责。这样，就为加盟商提供了非常多的便利也免除了许多的后顾之忧，而这些线下的优惠政策也是为了线上销售的更好实施。在网上销售这一块，我们花了很大的代价，余霆如是说。

  在国内外销售上，余霆表示国内市场虽然受房产调控的客观因素影响，可能持续到明年都会是行业寒冬，这是没人能改变的事实。但是，怎样去适应这个市场却是能够改变的，虽然消费者的购买力的确下降，但是每年2000万的结婚户还是存在。同时，大量的安置房、廉租房与保障房在建，对于家居行业来说，还是存在很多的机会。

  而针对国外市场来说，整个欧洲，尽管消费能力比以前差了很多，但是从梦神北加州的公司所提供的报告中显示，整体美国的经济还是在逐步的复苏当中。所以，梦神在外贸出口方面试坚持做高端产品，“我对我的外贸说的很清楚，可以不要数量，但是要质量，可以不要订单，我绝不和别人打价格战”，余霆坚决地说，“下半年大环境的情况一定不会很好，整个市场无法改变，但是可以改变自己，改变产品，改变策略，谁抓住了机遇，谁就能赢得市场”。

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