贝尔迟凯元：借势互联网及020模式 突破国内市场

摘要：贝尔迟凯元在接受新浪家居采访时表示，近3年，贝尔将持续以020的模式进行市场招商、促销和品牌推广，并对未来充满信心。

  家居建材产业黄金销售季“金九银十”已到，新浪家居拟推大型报道专题，关注一线市场发展动态、对话业内精英掌握行业发展趋势。

贝尔迟凯元接受新浪家居采访

  采访时间：2013年9月5日

  采访嘉宾：贝尔地板企划总监 迟凯元

  采访者：新浪家居 罗会俊

  【新浪家居】：您好，贝尔商学院8月底正式揭幕成立，随后的锦州签售也大获成功，按照贝尔上半年的战绩来看，是否在国内市场上增量较为迅猛？

  【贝尔 迟凯元】：2013年上半年较去年有明显提高，线下市场同比增长40%，增长原因主要两点：贝尔地板启动国内市场较晚，基数较低，其二则是互联网及020模式持续迅猛。

  【新浪家居】：“金九银十”是家居业的传统销售旺季，公司今年在此期间是否有相应的市场活动？您如何预期今年的金九银十市场表现？

  【贝尔 迟凯元】：我认为“金九银十”的说法不再局限于线下，互联网销售同样有“金九银十”一说。我们贝尔地板九月大促“一触即发”在21日开始启动，结合互联网特性，我们启动了包括“区域斩首行动”、“城市聚划算”，同时联合京东、1号店等共同制定了一系列针对线下引流的部署，同时，传统营销模式的相应促销手段也在用，预计本次线上线下相结合的活动效果会非常明显。但回到整个市场大环境上面来讲，我并不对其报乐观态度。

  【新浪家居】：上半年木材价格涨势明显是否对贝尔的生产成本方面带来些压力？您认为行业最大的发展瓶颈在哪？

  【贝尔 迟凯元】：贝尔地板自主产业链，所有地板原材料均自主生产，所以在整个原材料价格上涨对于我们企业并没有多大影响；整个行业最大的瓶颈我认为是产能大于营销，这个和整个市场大环境有直接关系，商家的平衡点还是在于营销环节。

  【新浪家居】：贝尔在国内市场起步虽晚，但对品牌塑造却尤为关注，那么您觉得在打造品牌影响力该如何去操作，有自己的思考吗？

  【贝尔 迟凯元】：品牌打造结合互联网，这一点雷打不动。推广的核心在于消费者的认知，互联网推广成本低，见效快并且能够通过画面和文字结合内容使消费者自行思考，在通过互联网聊天工具与客服沟通的过程中简单轻松，这也是互联网的魅力所在。

  【新浪家居】：贝尔近3年内的发展速度是如何把握和调整的？

  【贝尔 迟凯元】：市场疲软，大部分厂商都选择了缩减推广预算，这使得通过互联网领域异军突起的我们更加受益，贝尔的发展速度取决于互联网销售模式的进展，目前来看，效果非常明显，近3年，我们将持续以020的模式进行市场招商、促销和品牌推广，我们非常有信心。

  【新浪家居】：好的，感谢您接受新浪家居的采访。

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